不少細(xì)心的網(wǎng)友可能發(fā)現(xiàn)，今年蘋果iPhone12的發(fā)布似乎與往年有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，不但發(fā)布時(shí)間比前代更晚，而且產(chǎn)品上市時(shí)間比此前還要更晚，等待iPhone12 Pro Max的朋友拿到手機(jī)已經(jīng)是11月了。而另一個(gè)不同的地方是，這次蘋果缺席了今年的雙11，似乎預(yù)示著蘋果會(huì)采取更嚴(yán)厲的價(jià)格管控措施來限制價(jià)格。然而這樣有效嗎？至少現(xiàn)在來看只是一時(shí)有效。

實(shí)際上在蘋果iPhone12系列發(fā)布之后，網(wǎng)上就出現(xiàn)了一紙通知，內(nèi)容是蘋果旗下的大代理商要求線下渠道管控價(jià)格，并且嚴(yán)格控制手機(jī)的去向。簡單的說，賣出去的手機(jī)要么交押金取走，要么當(dāng)場激活。而激活的手機(jī)是無法恢復(fù)到未激活狀態(tài)的，這也就意味著手機(jī)無法被轉(zhuǎn)手銷售。那這一操作是在防誰呢？當(dāng)然是防著各個(gè)電商平臺(tái)。

在此前蘋果iPhone11上市發(fā)布之后，各家電商平臺(tái)爭相發(fā)起了價(jià)格大戰(zhàn)，甚至是虧本銷售，讓蘋果iPhone11的售價(jià)迅速一路走低。從消費(fèi)者的角度來看，這是得到了以更低價(jià)格購買新品的機(jī)會(huì)。但如果從經(jīng)銷商的角度去看，財(cái)大氣粗的電商平臺(tái)拉走了自己的顧客，導(dǎo)致自己經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本陡增。而從蘋果的角度看，與渠道之間建立的合作關(guān)系可能土崩瓦解，未來銷售不得不依賴幾大電商巨頭。

由于視角和立場不同，這種事情不能談?wù)搶?duì)錯(cuò)，只能談?wù)摾?。那么利益受損的一方如何反擊？他們唯一的優(yōu)勢就是掌控貨源，只要掌控住貨源，就能遏制這種價(jià)格競爭。但顯然在iPhone11時(shí)代，這種手段是失敗的。于是我們才能看到iPhone12系列上市之后，這種對(duì)于渠道施加高壓的政策出臺(tái)，一切都為了一件事，那就是價(jià)格上的話語權(quán)。

而與之對(duì)應(yīng)的是蘋果不出意外的缺席了今年的雙11，消費(fèi)者沒有等到好價(jià)格。但從電商公布的銷售數(shù)據(jù)來看，蘋果依然是手機(jī)領(lǐng)域的大贏家，銷售排名依然靠前。既然好好賣依然能銷售火爆，那為什么會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)？這也不難理解，能夠發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的電商平臺(tái)，是在針對(duì)自己的同行，而不是蘋果或者消費(fèi)者。只要電商平臺(tái)還是諸侯割據(jù)的情況，那就一定會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。

那蘋果能夠一直這么管控下去嗎？答案是否定的。就拿現(xiàn)在來說，電商平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的價(jià)格松動(dòng)，雖然不像去年，但幾百元的價(jià)格降幅還是有的，同時(shí)宣傳上也不像去年那么高調(diào)。但不難想象，對(duì)于這些電商平臺(tái)，供貨的風(fēng)險(xiǎn)還一直存在，隨時(shí)可能被掐斷。只不過已經(jīng)不像最開始那樣嚴(yán)厲，又是交保證金又是當(dāng)場激活這種做法，在渠道上也是難以長期貫徹的。囚徒困境決定了這種多方參與的攻守同盟并不是那么容易建立，建立了也不會(huì)長久。

所以蘋果還管得住價(jià)格嗎？名義上還要管，因?yàn)檫@是保證一部分合作伙伴利益的原則性態(tài)度，但能否管得住就是另一回事了，畢竟對(duì)于銷售渠道來說，大家都是在賣貨，賣給誰不都一樣，只要稍微松懈一點(diǎn)，電商平臺(tái)就能拿到貨，就有了降價(jià)的空間。實(shí)際上把幾家賣同樣?xùn)|西的店開在一起都會(huì)產(chǎn)生競爭，價(jià)格戰(zhàn)無處不在，簡直就是家常便飯，蘋果能做的，不過是繼續(xù)喊喊口號(hào)而已。
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