導讀：11月13日，當原本身在香港的麥滿權博士來到立創(chuàng)商城直播間的時候，他早已經(jīng)隔離期滿出關。

連續(xù)拜訪了多個客戶，通過演講和互聯(lián)網(wǎng)直播不遺余力地宣傳安森美半導體，以及鼓勵和褒獎奮斗在一線的渠道合作伙伴們……畢竟他的“工作身份證”是——安森美半導體亞太區(qū)分銷渠道及銷售與營銷作業(yè)副總裁。

早在10月22日，麥博士就和他的朋友從香港出發(fā)，通過深圳灣口岸來到深圳市指定酒店進行隔離，然后又在同行朋友深圳的家中隔離了7天。他和我們說，這還不是最壞的時候，畢竟大家還可以出來走動和拜訪，還能在隔離酒店通過APP上網(wǎng)點一些自己喜歡的外賣，甚至還可以申請居家隔離。

麥博士說，年初COVID-19疫情剛爆發(fā)的時候，安森美半導體的技術和銷售工程師們接到許多客戶的緊急求助和訂單時，由于不能簽署“沒有攜帶COVID-19病毒”的承諾書，加上多地強制檢疫和隔離，雙方只能通過視頻、電話和郵件等特殊方式進行商務溝通、下訂單和解決技術問題。

而這些新的商業(yè)方式，只是很多跨國芯片企業(yè)數(shù)字化運營的一個縮影。 畢竟，所有人都沒預料到的是，短短幾個月，疫情就席卷了全世界，并徹底改變了全球半導體供應鏈結構，順帶還借助互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)溝通合作方式。

來源：安森美半導體

11月5日，麥博士的老板，計劃親自前往中國深圳的安森美半導體CEO Keith Jackson，也只能遺憾地通過視頻在ASPENCORE舉辦的“全球CEO峰會”上發(fā)表主題為《建立協(xié)作框架，加速全球技術創(chuàng)新》的演講。

他的另一個“工作身份證”是——SIA（美國半導體產(chǎn)業(yè)協(xié)會，成員企業(yè)占比美國半導體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值95%）的輪值主席，2019年11月走馬上任剛滿1年。

Keith Jackson通過視頻演講內(nèi)容，傳達著一系列來自SIA和安森美半導體對中國半導體市場的友好關鍵信息：唯有全球合作方能創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新改變世界。半導體是一個全球性的行業(yè)，沒有任何一個國家能單獨提供整個行業(yè)供應鏈。雖然我們深受疫情所害，但正是半導體加速了我們邁向治愈的步伐！

圖：立創(chuàng)商城直播Topic

Keith Jackson和SIA認為，貿(mào)易戰(zhàn)將會削弱美國在半導體領域的領導地位，且不利于美國芯片業(yè)者在國際上的競爭力。

SIA 2019年的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球市場的芯片供應只有5%來自中國企業(yè)。從立創(chuàng)商城的運營數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)元器件的銷售額占比約5.9%，兩者基本吻合。

據(jù)了解，Keith Jackson從2002年成為安森美半導體CEO到現(xiàn)在，董事會對他的滿意度一直很高。

圖：麥博士在雙峰會上的演講（ASPENCORE）

緊接著，11月6日，麥博士在第二天的分銷與供應鏈峰會上做了發(fā)言，他認為，供應鏈非常重要，但需求鏈更重要，兩個加起來才等于價值鏈。

雖然《三國演義》的故事最后是三分歸一統(tǒng)，但這種結局不會出現(xiàn)在渠道分銷行業(yè)里，整個行業(yè)將一分三國，我還是希望看到三國演義的場面，三個兄弟一起努力！他還對渠道端提出了中肯建議：強化資本，建立差異性優(yōu)勢（VRIO），強化國際商貿(mào)能力，大數(shù)據(jù)化。

圖：立創(chuàng)商城直播Topic

在立創(chuàng)商城11.11的直播現(xiàn)場，麥博士還非常認真地和對話嘉賓、主持人進行了彩排。

他說，從“安森美半導體4.20元器件節(jié)”，到“立創(chuàng)商城11.11”直播秀，安森美半導體對于互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)字化，對于營銷方式的變革，都在積極布局和創(chuàng)新嘗試。

那怎么樣看元器件電商在渠道端的創(chuàng)新和價值呢？

麥博士是這樣說的：什么叫好的生意呢？好的生意就是你睡覺的時候，還會幫你賺錢，這就是好的生意。

重點是，我不覺得和傳統(tǒng)代理商是沖突的。比如立創(chuàng)商城通過互聯(lián)網(wǎng)給安森美半導體帶來的海量客戶基數(shù)，用戶畫像，數(shù)據(jù)分析和服務能力，在我看來就是很有價值的數(shù)字經(jīng)濟。

從商業(yè)模式來說，元器件電商是標準化、碎片化、數(shù)字化的在線交易和融生服務；

從供應鏈分工來說，元器件電商覆蓋了電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的起點、終點、散點和盲點；

從價值創(chuàng)造來說，元器件電商通過IT數(shù)字技術創(chuàng)新，利用多、快、好、省助推行業(yè)綜合效率提升，數(shù)字經(jīng)濟有望成長為電子制造業(yè)不可或缺的基礎設施。

11月13日18點15分，剛剛結束直播的麥博士就收到了立創(chuàng)商城新鮮出爐的安森美半導體“立創(chuàng)商城11.11”臨時報告，上面記錄了安森美半導體“11.11”期間3天的銷售額、客戶數(shù)、訂單數(shù)、型號數(shù)、流量等各種數(shù)據(jù)，立創(chuàng)BI部門在短短10分鐘就完成了核心關鍵數(shù)據(jù)答卷，這在傳統(tǒng)分銷渠道里是不可想象的。

“芯片大師”2020年發(fā)布的《中國元器件電商白皮書》顯示，2019年中國元器件電商總體規(guī)模約450億元，只占中國元器件3萬億市場規(guī)模的1.5%。從這個數(shù)字來看，中國元器件電商的數(shù)字化時代才剛剛拉開序幕，小荷才露尖尖角呢。

事實上，從2020年開始，元器件行業(yè)已經(jīng)進入了數(shù)字經(jīng)濟的分水嶺。不論是歐美，還是日韓，乃至中國臺灣和大陸的半導體企業(yè)，都在主動或被動地通過專業(yè)媒體、直播平臺、元器件電商等，實現(xiàn)技術、品牌新傳播，NPI和樣片、開發(fā)板、工具等互聯(lián)網(wǎng)新銷售方式擁抱數(shù)字經(jīng)濟的另一場革命。

2019年，立創(chuàng)商城平臺上線國產(chǎn)芯片品牌約300個，2020年11月，已經(jīng)有500多個國產(chǎn)品牌登陸立創(chuàng)商城，增長率超過70%。

2020年，安森美半導體越來越重視和擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新。而從底層建筑來說，半導體又是所有工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)革命的引擎和發(fā)動機，生生不息。

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