PEI-Genesis（倍捷連接器）集團副總裁、亞太區(qū)總經理徐夢嵐先生專訪

歲末年初之際，電子發(fā)燒友網策劃的《2022半導體產業(yè)展望》專題，收到超過60位國內外半導體創(chuàng)新領袖企業(yè)高管的前瞻觀點。此次，電子發(fā)燒友特別采訪了倍捷連接器集團副總裁、亞太區(qū)總經理徐夢嵐，以下是他對2022年連接器市場的分析與展望。

2021年業(yè)績快速增長

2021年對于倍捷而言是具有里程碑意義的一年，我們在8月底圓滿地完成了上一財年的亞太區(qū)業(yè)績指標，并達到業(yè)績20%以上的增長。

我們不僅在韓國、日本、印尼和越南增聘了技術銷售工程師，并在新加坡設立了一個市場及銷售呼叫中心覆蓋東南亞、大洋區(qū)和印度市場。

目前，亞太區(qū)14個主要銷售市場中已有9個市場 - 中國大陸、香港、臺灣、新加坡、日本、韓國、越南、印尼及印度共24位本地銷售和技術支持的同事為客戶提供本地服務的能力。本地銷售團隊將幫助倍捷連接器克服語言及文化困難，和我們供應商的本地銷售團隊緊密合作，更深入地開發(fā)本地市場。

迄今，倍捷珠海工廠已有13條由ITT Cannon、Amphenol等原廠授權的組裝生產線，主要組裝4大針對惡劣環(huán)境的通用連接器家族：5015、26482、38999和D-sub以及3大供應商品牌：Amphenol、ITT Cannon和Souriau等原廠授權的組裝生產線，更是多個品牌和產品系列在亞太區(qū)唯一授權組裝工廠。依托全球海量現(xiàn)貨庫存、快速組裝及生產制造能力、一件起訂、48小時快速發(fā)貨，以及專業(yè)工程師和專家團隊的本地服務等優(yōu)勢。

我們將繼續(xù)增加如Amphenol 62GB等更多的本地組裝產品線，這將把我們本地組裝產品線銷售占比從上財年的31%在未來12個月內提高到40%以上。

如何應對供應短缺和價格上漲

今年的市場環(huán)境變化比較大，疫情、缺貨、漲價等幾乎伴隨了今年一整年，我們采取了多種策略來應對行業(yè)所面臨的供應短缺和價格上漲的問題。

倍捷連接器長期備有價值逾1億美元的連接器零部件庫存，并且，我們會對市場未來發(fā)展趨勢進行研究和預測，策略性地逐步提高庫存和連接器型號數量，可為客戶未來的采購需求提供備貨服務，以應對疫情后市場需求的復蘇，從而降低客戶的經營風險，為客戶創(chuàng)造更多附加值。

在倍捷，同樣型號，同樣系列的連接器，最多可以達到5種以上，客戶的選擇面非常寬。倍捷專業(yè)的技術工程師通常會推出多個可選擇性的方案，考慮到客戶對價格、品質和交期等要求，給予客戶不同的支持。

全球海量庫存、快速組裝和生產制造能力使倍捷連接器可以實現(xiàn)48小時快速發(fā)貨，有效解決了市場對于多品種、小批量的需求，倍捷連接器獨特的商業(yè)模式是對原廠經營模式的有效補充。尤其在原材料供應緊張、供應鏈上游產能受限的當下，倍捷連接器優(yōu)勢彰顯。

技術上的更新和突破，2022年有哪些布局

倍捷連接器的業(yè)務已遍布北美，歐洲等多個國家和地區(qū)。為航空、軍工、石油和天然氣、鐵路、醫(yī)療及工業(yè)等嚴苛應用環(huán)境行業(yè)提供支持,獲得了全球市場及客戶的認可。倍捷連接器布局中國市場是為了在亞太區(qū)市場復制倍捷連接器獨有的商業(yè)模式, 把倍捷連接器在歐美75年的產品服務經驗帶給亞太客戶，和本地客戶一起成長。

倍捷連接器有逾1億美元的連接器零部件庫存，所有零部件均來自行業(yè)領先的連接器制造商如Amphenol、ITT Cannon、Souriau、Deutsch、Lemo、Anderson、Cinch、Conesys等，我們僅使用原廠的零部件進行連接器的生產組裝。除此，倍捷連接器擁有適應高度柔性化生產流程的設備，部分組裝設備來自原廠或由倍捷連接器資深的工程團隊自主研發(fā)。我們的整個連接器生產組裝流程經原廠的嚴苛審核、認證及授權。因此，倍捷組裝的連接器與原廠組裝的連接器在產品品質和性能上沒有任何差異。另外，倍捷在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海的自動化工廠均獲得了AS9100D認證。倍捷連接器經驗豐富的專業(yè)團隊將一如既往地遵循高標準的生產組裝標準，從庫存管理、組裝、品質管理、包裝到運輸等各個環(huán)節(jié)，都執(zhí)行嚴苛的管理和技術監(jiān)督，確保倍捷生產的連接器與原廠的品質和性能一致。

隨著5G技術的發(fā)展以及新基建的加速落地，倍捷將在中國政府的引導下，以市場為主導，在物聯(lián)網、智能制造、電動汽車、半導體電子設備, 及云儲存產業(yè)繼續(xù)深耕，增加更多該應用領域的產品及增值服務。

2022年連接器市場將會有哪些變化

新冠疫情將會繼續(xù)影響著整個供應鏈的兩端，客戶的需求及原材料供應，尤其是新的奧密克戎新變異病毒的影響還有待評估，我們將密切關注市場對業(yè)務的影響及時調整策略。隨著國家碳達峰、碳中和目標的大力推進，儲能、電動汽車、氫能等新能源領域還將重點關注的， 半導體電子設備的增長還將持續(xù)。隨著國際油價的上漲，油氣行業(yè)的需求也將增長。全球新冠疫苗的逐漸普及和疫苗護照的進一步推廣也將降低各國對境外人員入境的擔憂，從而刺激全球航空行業(yè)的復蘇，這將是倍捷在新的一年重點關注的領域。我們將和主要合作伙伴密切合作，更多的導入新的產品及增強對銷售團隊的培訓，以更好地拓展業(yè)務。

對2022年的期許

2022年，因新出現(xiàn)的奧米克戎新變異病毒，疫情將有更多的不確定性，但倍捷連接器對業(yè)務將充滿信心。我們希望把75年的工業(yè)連接器專業(yè)經驗及獨特的業(yè)務模式，產品服務經驗帶給亞太客戶 , 更多地參與到中國及亞太地區(qū)的制造業(yè)升級，更專業(yè)地為本區(qū)域客戶服務。我們期待不斷地擴充區(qū)域技術銷售團隊，加快倍捷珠海工廠連接器組裝產品線的投入。依托全球海量現(xiàn)貨庫存、快速組裝及生產制造能力、一件起訂、48小時快速發(fā)貨，以及專業(yè)工程師和專家團隊的本地服務等優(yōu)勢, 和本地客戶一起成長。