電子發(fā)燒友網(wǎng)報道（文/莫婷婷、章鷹）Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，小米在今年Q1達成了一個重要的里程碑——全球智能手機用戶量在本季度初突破了 5 億大關。這對于小米來說，這不僅僅是其智能手機業(yè)務的重要轉折點，還是“手機+AIoT”雙引擎核心戰(zhàn)略的新階段。

小米手機用戶突破5億，在當下智能手機消費市場低迷時給行業(yè)釋放了積極信號。值得注意的是，在消費市場低迷的背景下，小米的AIoT戰(zhàn)略會迎來哪些挑戰(zhàn)，又有哪些新布局讓小米持續(xù)占領行業(yè)高地，國內(nèi)AIoT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以從哪些方面需要突破？

獲得5億手機用戶！小米“手機 X AIoT”站上行業(yè)高地

雷軍為AIoT產(chǎn)業(yè)打造了一個成功的例子。2019年，雷軍正式啟動“手機+AIoT”雙引擎核心戰(zhàn)略，具體為“1+4+X”，“1”是智能手機，“4”是路由器、智能音箱、電視和筆記本電腦為主的四個重要產(chǎn)品，“X”代表著小米賦能更多的生態(tài)鏈產(chǎn)品。同年，小米成立AIoT戰(zhàn)略委員會，計劃在5年時間內(nèi)投入100億加速“手機+AIoT”落地。在2020年，小米將核心戰(zhàn)略升級為“手機X AIoT”，始終以智能手機作為硬件核心。

“手機X AIoT”意味著手機與AIoT業(yè)務的關系更加緊密，或者可以說是水與舟的關系。這樣的做法有機會也有風險。機會指的是小米可以用5億手機用戶實現(xiàn)流量變現(xiàn)，二是有更多的機會讓手機用戶可以幫助小米搭售其IoT產(chǎn)品。風險指的是，下降的手機銷量或許會影響其 AIoT業(yè)務。

但在現(xiàn)階段，對小米來說，似乎是機會大于風險。Counterpoint research認為，小米龐大的用戶群可以帶來三大積極影響：一是提高品牌認知度；二是讓小米有更多機會變現(xiàn)手機用戶所帶來的流量；三是可以搭售IoT產(chǎn)品。

這也印證了雷軍在2019年的預判。雷軍表示，“對小米而言，手機和萬物互聯(lián)是兩條腿走路?！彼岬?，5G時代到來，手機將迎來重大換機潮，小米手機依然有機會。在5G商用之前，小米要堅持打高性價比的“持久戰(zhàn)”。于是，小米徹底進入AIoT賽道，并且動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)相應的組織架構以及供應鏈布局。

AIoT業(yè)務一年營收850億！打造軟硬件協(xié)同效應，或可平衡手機業(yè)務下滑

那么，全球智能手機需求下滑時，AIOT業(yè)務能否成為小米新的增長點呢？這或許可以從小米的2021年財報尋找答案。

電子發(fā)燒友網(wǎng)在財報中發(fā)現(xiàn)，小米AIOT業(yè)務增長強勁。2021年，小米集團總收入達3283億元，同比增長33.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤達人民幣220億元，同比增長69.5%。其中，IoT與生活消費產(chǎn)品的收入約為850億元，同比增長26.1%。小米表示，這主要是由于智能電視、小米平板5系列及智能空調(diào)的銷售額增加。智能電視及筆記本電腦的收入同比增長了49億元，達到274億元。

2021年小米分業(yè)務營收情況（圖源：小米集團）

整體來看，小米打造的是一個全品類的AIoT生態(tài)。與蘋果一樣，小米的產(chǎn)品在立項時就確立好了要打造爆款、占據(jù)全球一半以上市場份額的目標。第一手機界研究院院長孫燕飚表示，小米是另一個蘋果模式，小米的兩大特點中，一是小米控制硬件利潤不超過5%，而性價比恰好是小米彎道超車的法寶；二是小米擅長用電商做市場推廣，用互聯(lián)網(wǎng)服務加強用戶粘性，打造強大的生態(tài)鏈體系。

與蘋果不同的是，小米在研發(fā)新品時面向市場，一旦無法打開市場，就會利用促銷或者搭售的方式解決剩余庫存，挽回一部分成本。筆者認為，“低成本”也就是小米敢于試錯的成本，同時具備性價比的IoT產(chǎn)品有助于小米進一步獲得更大的用戶群體。

諸多跡象表明，小米確實在市場上打造了多款爆款產(chǎn)品。在2021年雙十一，小米AIoT更是攬下全平臺208項第一，包括智能音箱、路由器、智能電視等多款產(chǎn)品，全渠道支付金額破193億元。

在發(fā)力硬件產(chǎn)品之時，小米沒有放下軟件系統(tǒng)，不斷提升手機與AIoT產(chǎn)品間的協(xié)同效應，進一步打造智能生態(tài)。為了更好地打造智能手機帶來的軟硬件生態(tài)，小米調(diào)整了組織架構，將負責研發(fā)MIUI系統(tǒng)的軟件與體驗部、手機部系統(tǒng)軟件部和IoT平臺部整合為一，置于手機部門下。

2021年，小米發(fā)布了MIUI 13、MIUI Family，帶來了差異化的功能及服務，進一步增強手機、平板、智能手表、智能電視、有屏音箱等不同智能終端之間的互聯(lián)互通。2021年12月，全球MIUI月活躍用戶數(shù)達到508.9百萬，同比增長 28.4%。其中，中國大陸MIUI月活躍用戶數(shù)為129.8百萬，同比增長17.0%。

如今，小米獲得5億手機用戶基數(shù)，其AIoT連接設備數(shù)量，以及智能音箱、APP的月活用戶數(shù)量都在不斷增長。財報顯示，2021年，小米AIoT連接設備（不包括智能手機、平板及筆記本電腦）數(shù)已達4.34億件，同比增長33.6%；2021年12月，小愛同學月活用戶同比增長23.3%，達1.07億；米家App的月活用戶同比增長42.0%，達6390萬。

2021年上半年，小米公司統(tǒng)計MIUI系統(tǒng)全球月活用戶突破5億，在占據(jù)了活躍度和流量后，小米將持續(xù)擴展生態(tài)圈。第一、小米圍繞MIUI系統(tǒng)，在小米設備上創(chuàng)立生態(tài)圈，即應用商店，第二、在小米應用之外，小米在平臺及周邊產(chǎn)品運營上，建立獨特優(yōu)勢，比如打車、充值、訂餐、外賣等都有應用，小米正在嘗試從多個角度，讓小米應用融入用戶的生活，將服務整合起來。當然在微信的強大攻勢下，MIUI的優(yōu)勢還不是很明顯。第三、電商平臺生態(tài)圈的擴充，小米目前已經(jīng)成為全國第三大電商平臺，在該平臺上，不僅出售手機，還包括耳機、移動電源等其他消費電子產(chǎn)品。隨著小米在智能家居、智能生活領域更多產(chǎn)品的加入，電商平臺的擴充還在持續(xù)推動中。

可以發(fā)現(xiàn)，小米已經(jīng)站穩(wěn)AIoT領域的腳跟，并且加快布局步伐。小米為什么一定“重倉”AIoT行業(yè)的重要原因，因為它能給小米帶來更大的收益，甚至可以在智能手機業(yè)務增長緩慢時，帶來新的利潤增長點。

小米AIoT千億市場突破在即！打造智能手機之后的第二大消費電子產(chǎn)品

早在2018年，全球智能手機銷量就出現(xiàn)過下滑，手機廠商開始尋找新的機會，并且認為物聯(lián)網(wǎng)能帶來新的機遇。在這之后，蘋果、華為、小米都推出了屬于自己的發(fā)展模式，例如，華為構建了“1+8+N”戰(zhàn)略，并且與鴻蒙系統(tǒng)共同孵化鴻蒙IOT應用生態(tài)。

在謀求多元化發(fā)展的路上，小米顯得更加“高調(diào)”。根據(jù)奧維睿沃的榜單排名數(shù)據(jù)，預計2021年，華為智慧屏以130萬臺的銷量，排名全球第15名，但銷量僅是小米電視十分之一，小米電視的銷售量為1250萬臺。而這也是華為首次進入全球前15名的榜單。在5億月活用戶的基礎上，小米打造了一個龐大的IoT生態(tài)系統(tǒng)，并且讓“小米手機用戶”逐漸升級為“小米用戶”。筆者認為，在智能手機業(yè)務出現(xiàn)下滑時，小米需要打造第二大和第三大的電子消費品牌，這主要是基于兩方面的因素：一是在AIOT業(yè)務營收已達到850億之后，小米必將朝著實現(xiàn)千億營收的目標，而這需要依靠多個品類的單項賽道逐個發(fā)力。二是下滑的智能手機市場需要小米增加新品類打造競爭力，讓小米獲得更多的“小米用戶”。

在小米的單一智能硬件賽道上，智能電視在中國大陸出貨量連續(xù)3年穩(wěn)居第一，全球電視出貨量穩(wěn)居前五。而智能穿戴有望成為智能手機之后的全球另一大消費電子產(chǎn)品，或者智能穿戴設備將是小米的下一個發(fā)力賽道。

2021年，小米在智能穿戴設備上打造了亮眼的成績。Canalys和IDC的數(shù)據(jù)顯示， 2021年，小米的可穿戴腕帶設備出貨量排名全球第二；TWS耳機產(chǎn)品出貨量全球排名第三，中國大陸排名第二。為了加快智能穿戴業(yè)務的發(fā)展，曾有媒體報道小米在2022年進行組織架構調(diào)整：在手機部之下，成立了可穿戴部。組織架構的調(diào)整映射了小米對智能穿戴業(yè)務的重視程度。

那么，小米在智能穿戴業(yè)務上的第一個市場會是哪里？筆者認為會是印度。Counterpoint research提到，小米是2021年印度市場最大的手機品牌廠商，出貨量占據(jù)了24.1% 的份額，但小米TWS和智能手表的出貨量未能進入前五。小米手機占據(jù)了印度市場最大的份額，在IoT生態(tài)系統(tǒng)的助推下，相對來說會更容易發(fā)展其智能穿戴業(yè)務。Counterpoint也提到了相似的觀點，Counterpoint在調(diào)研報告中提到，2021 年印度的可穿戴設備出貨量增長迅猛，智能手表出貨量同比增長 274%，TWS出貨量同比增長 60%，考慮到區(qū)域競爭格局尚未完全成熟，對小米來說一切都是機會。

在向上博弈之后，小米迎來了橫向競爭、例如國內(nèi)后起之秀華米，還有印度的本土品牌Noise，這些競爭對手的存在都需要小米考慮增加印度市場的SKU數(shù)量，保持產(chǎn)品的性價比。

在新品類方面，第一手機界研究院院長孫燕飚提到，對于生態(tài)鏈龐大的手機廠商而言，手機業(yè)務下滑對整個產(chǎn)業(yè)鏈體系來說都是打擊。在2021年，小米發(fā)布的平板5系列成為該年IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務中銷售額貢獻最為明顯的產(chǎn)品之一。孫燕飚認為，盡管平板的利潤并不是最高的，但卻可以平衡一部分手機下滑失去的銷售額，同時讓渠道保持黏性。

風險控制平衡這也是小米產(chǎn)業(yè)鏈管理的長處。往全球供應鏈管理看，小米在財報中提到，“我們不斷多元化供應商來源，以應對全球單一地區(qū)供應造成的不確定性風險。同時，加大印度、印尼等國家的工廠的布局，以平衡單一地區(qū)生產(chǎn)可能產(chǎn)生的潛在風險。”對于有龐大生態(tài)鏈體系的小米來說，當問題出現(xiàn)時，需要先解決的或許會是硬科技生態(tài)鏈的問題，其次才是業(yè)績增長問題。

小結

小米產(chǎn)品實施的是性價比路線，這未必是最好的選擇，卻也是適合小米的選擇。從小米的“手機 X AIoT”戰(zhàn)略成效來看，以智能家居、智能穿戴、智能汽車為代表的消費市場將在繼續(xù)推動AIoT市場進一步釋放需求。從長期來看，不管是小米還是華為等其他手機廠商，或許都會是未來的增長點。