嵌入式開發(fā)人員正在不斷發(fā)展。隨著嵌入式系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诂F(xiàn)成硬件上運(yùn)行的特定解決方案軟件的組合，知識(shí)產(chǎn)權(quán) （IP） 的價(jià)值越來越多地轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?。這種演變標(biāo)志著這些由硬件轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖墓?yīng)商必須如何運(yùn)營(yíng)以最大限度地提高盈利能力并繼續(xù)提供積極的客戶體驗(yàn)的方式發(fā)生了重大變化。

為了成功地將其 IP 貨幣化，智能設(shè)備制造商需要利用成功的軟件貨幣化戰(zhàn)略的四個(gè)方面：控制、打包、管理和跟蹤。每個(gè)方面都通過幫助降低成本或增加收入來直接影響盈利能力。

現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)今的嵌入式設(shè)備制造商正面臨著更加復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篡改和逆向工程的保護(hù)。智能設(shè)備制造商的軟件貨幣化策略必須考慮這些核心要素的連接方式。盈利能力、用戶體驗(yàn)和使用控制等考慮因素直接相互影響，應(yīng)綜合考慮。當(dāng)軟件貨幣化策略成功實(shí)施后，智能設(shè)備制造商可以為用戶提供更高效的體驗(yàn)，并為市場(chǎng)提供更有利可圖的解決方案。這一切都始于控制 IP。

控制IP的關(guān)鍵

智能設(shè)備制造商投入大量時(shí)間和專業(yè)知識(shí)來開發(fā)滿足客戶需求并推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的獨(dú)特軟件代碼?？刂?IP 是軟件貨幣化的基礎(chǔ)，因?yàn)橹悄茉O(shè)備制造商面臨著故意和無意濫用其軟件、產(chǎn)品和功能過度使用、競(jìng)爭(zhēng)性 IP 盜竊、產(chǎn)品逆向工程和代碼篡改等問題——所有這些問題一直困擾著傳統(tǒng)軟件組織多年?？刂圃O(shè)備訪問和使用的關(guān)鍵包括控制誰有權(quán)訪問運(yùn)行設(shè)備的軟件、何時(shí)被授予訪問權(quán)限以及訪問權(quán)限的程度。

訪問控制

嵌入智能設(shè)備的軟件通常是供應(yīng)商最有價(jià)值的資產(chǎn)。它不僅擁有黑客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望獲得的所有開發(fā)秘密，還決定了產(chǎn)品的功能。被盜代碼可能最終落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中，或被用于復(fù)制類似產(chǎn)品的仿冒版本。

雖然竊取商業(yè)機(jī)密是一種威脅，但對(duì)于許多智能設(shè)備制造商來說，篡改也是一種威脅。這兩種情況都有很大的潛力損害整體市場(chǎng)份額，從而降低收入潛力。篡改設(shè)備中嵌入的軟件可能會(huì)改變?cè)O(shè)備的功能。這可以讓用戶訪問他們沒有付費(fèi)的功能，或者更糟糕的是，導(dǎo)致法規(guī)遵從性問題。如果沒有適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，智能設(shè)備供應(yīng)商會(huì)在不知不覺中讓他們的代碼容易被篡改。

通過有效控制對(duì)軟件源代碼的訪問，智能設(shè)備供應(yīng)商可以通過防止產(chǎn)品篡改、逆向工程和 IP 盜竊來保護(hù)收入并維護(hù)其品牌和產(chǎn)品的完整性。

使用控制

使用控制是貨幣化難題的下一個(gè)部分。供應(yīng)商必須能夠在產(chǎn)品和功能級(jí)別控制其軟件的使用，以防止過度使用他們的產(chǎn)品——有意或無意——并確保他們得到公平的補(bǔ)償。隨著智能設(shè)備市場(chǎng)的不斷成熟，供應(yīng)商在最大限度地降低制造成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品封裝的更大靈活性將變得至關(guān)重要。這是通過基于功能的許可來實(shí)現(xiàn)的。通過為客戶提供在本地許可智能設(shè)備軟件功能的靈活性，并通過控制對(duì)該軟件的訪問，供應(yīng)商可以創(chuàng)造新的收入機(jī)會(huì)。

利用控制改善客戶體驗(yàn)

有效的軟件許可策略不僅為供應(yīng)商提供了控制其軟件訪問方式和訪問者的方法，還將為他們提供幫助開發(fā)復(fù)雜包裝和定價(jià)策略的工具。除了防止未經(jīng)授權(quán)的訪問之外，這些系統(tǒng)還為改變智能設(shè)備行業(yè)開展業(yè)務(wù)的方式奠定了基礎(chǔ)。在功能級(jí)別上對(duì)軟件的控制使供應(yīng)商能夠整合硬件庫(kù)存單元并提供遠(yuǎn)程升級(jí)和支持服務(wù)，此外還為營(yíng)銷和銷售工具的全新世界打開了大門。

過去，如果供應(yīng)商想要一臺(tái)設(shè)備的高級(jí)版和標(biāo)準(zhǔn)版，他們會(huì)構(gòu)建兩個(gè)應(yīng)用程序以安裝在兩個(gè)不同的硬件平臺(tái)上。如果標(biāo)準(zhǔn)客戶想要升級(jí)到高級(jí)設(shè)備，他們將不得不退回舊設(shè)備并等待供應(yīng)商為他們發(fā)貨新設(shè)備。

通過基于功能的許可和授權(quán)管理，設(shè)備制造商可以開發(fā)和維護(hù)安裝在所有設(shè)備上的功能豐富的應(yīng)用程序。設(shè)備的功能通過許可進(jìn)行控制。這使軟件供應(yīng)商能夠以不同的價(jià)格向不同的客戶提供具有不同功能的相同產(chǎn)品，并以更低的支持和履行成本遠(yuǎn)程升級(jí)產(chǎn)品，從而提供更好的客戶體驗(yàn)。

跟蹤使用情況以發(fā)展業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

軟件許可的好處并不僅限于控制或打包增強(qiáng)。實(shí)施復(fù)雜的許可和權(quán)利管理系統(tǒng)還提供了一種方法來跟蹤產(chǎn)品激活和使用，直至功能級(jí)別。智能設(shè)備供應(yīng)商可以使用這些信息來推動(dòng)圍繞產(chǎn)品包裝、路線圖投資、銷售和營(yíng)銷策略的決策。產(chǎn)品管理和工程團(tuán)隊(duì)可以停止不受歡迎的功能組合，并創(chuàng)建包含客戶想要的最有價(jià)值功能的軟件包。

營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)可以利用定制的報(bào)告來確定使用什么、何時(shí)以及如何使用產(chǎn)品，并利用這些數(shù)據(jù)來計(jì)劃、啟動(dòng)和執(zhí)行更有效的銷售和營(yíng)銷活動(dòng)。最終用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)還可以幫助通過多種渠道進(jìn)行銷售的供應(yīng)商識(shí)別并直接訪問使用其產(chǎn)品的每個(gè)人。

許可最佳實(shí)踐：案例研究

由于大多數(shù)智能設(shè)備、軟件和許可系統(tǒng)、最終用戶和生態(tài)系統(tǒng)都是獨(dú)一無二的，許可最佳實(shí)踐的示例可以幫助說明有效軟件貨幣化戰(zhàn)略的一些關(guān)鍵要素。

示例 1：保護(hù)軟件代碼免遭盜竊和轉(zhuǎn)售

第一個(gè)例子是提供幾乎無損壓縮算法的軟件發(fā)行商。該算法必須不被破譯，因?yàn)樗顷P(guān)鍵 IP，在該公司的行業(yè)中是獨(dú)一無二的。軟件發(fā)行商利用軟件許可解決方案的代碼包裝功能來保護(hù)其代碼免受逆向工程的影響，從而保護(hù)其競(jìng)爭(zhēng)性 IP 不落入盜版者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之手。

示例 2：利用基于功能的軟件許可

另一個(gè)例子是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)公司之一，它決定將其設(shè)備上的軟件貨幣化。該公司使用復(fù)雜的軟件許可和權(quán)利管理實(shí)施來保護(hù)他們的代碼，并為他們的企業(yè)客戶創(chuàng)建了基于功能的智能許可包，以最大限度地提高他們的 IP 回報(bào)。

示例 3：保護(hù)軟件免遭篡改

最后一個(gè)例子是一家制造業(yè)公司，該公司開發(fā)的機(jī)器可以為牛奶和橙汁等消費(fèi)食品創(chuàng)建端到端包裝。運(yùn)行這些機(jī)器的軟件經(jīng)過編程，符合數(shù)十項(xiàng)公共衛(wèi)生和安全法規(guī)。該公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題集中在控制對(duì)運(yùn)行機(jī)器的軟件的訪問以及篡改控制巴氏殺菌等過程的關(guān)鍵參數(shù)的能力。該公司使用軟件貨幣化解決方案來保護(hù)軟件不被訪問并控制誰可以更改控制機(jī)器的參數(shù)。

對(duì)更大保護(hù)的信心

從設(shè)備制造商的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖镜纳虡I(yè)模式不會(huì)在一夜之間發(fā)生，而且通常是分階段進(jìn)行的。擁抱轉(zhuǎn)型并使用軟件貨幣化策略來克服他們面臨的挑戰(zhàn)的智能設(shè)備制造商將能夠積極爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額并降低制造和庫(kù)存成本，因?yàn)樗麄冇行判谋Ｗo(hù)他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)免受競(jìng)爭(zhēng)威脅。他們還將能夠更具成本效益地?cái)U(kuò)展其產(chǎn)品線并將創(chuàng)新設(shè)備推向市場(chǎng)。簡(jiǎn)而言之，那些向軟件商業(yè)模式過渡的供應(yīng)商將更加靈活，為未來做好準(zhǔn)備。

審核編輯：郭婷