自2019年底新冠疫情爆發(fā)以來已過了2年多，疫情讓全世界發(fā)生了極大改變。現(xiàn)在中國每個人出門都要戴口罩，定期要去做核酸檢測，不能乘坐交通工具。人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂靡环N叫健康碼的二維碼，出行過程中都要檢查健康碼是否是綠碼，如果是黃碼就須要到指定的監(jiān)測點做核酸，如果是紅碼，那恭喜你和周邊的朋友都中獎了！可以享受居家或集中隔離點7到14天的超長假期。新聞也出現(xiàn)了幾個常駐詞：“密切接觸者”、“無癥狀感染者”。

全國各地的城市都經(jīng)常封閉管控，就連上海這座國際性大都市都被封控了近3個月。而且疫情還不斷反彈，經(jīng)常是剛剛清零不久，又開始大肆傳播，以至于國內(nèi)城市反復(fù)的封控。一旦被封控了，企業(yè)和商鋪就要停工，員工和老板就沒有收入，但是房租水電還要正常支出，雖然國家會提供一定的補(bǔ)貼，還是杯水車薪，短時間內(nèi)還能支撐，時間一長就會入不敷出，老總扛不住企業(yè)就會破產(chǎn)倒閉。

說來也是運(yùn)氣，2019春節(jié)前我還在上海工作，我接到一個口罩機(jī)的小批量訂單，客戶對我的服務(wù)挺滿意。我一開始也沒太在意，與其他普通訂單一樣認(rèn)真處理，誰知我休完年假回到公司疫情大爆發(fā)，全國各地口罩庫存被一掃而空，盡管工廠緊急加班加點的投入生產(chǎn)，還是供不應(yīng)求，于是各大工廠開始增加生產(chǎn)機(jī)器和工人投入生產(chǎn)。那個客戶就在我這里下了一筆超過600W的大訂單，那也是我畢業(yè)以來接到的最大的訂單。接到訂單的那段時間，我們公司由于人手不足，臨時抽調(diào)我們業(yè)務(wù)部門的同事到生產(chǎn)幫忙，經(jīng)常加班到凌晨才回去休息，第二天一大早來公司接著生產(chǎn)。雖然很累，但是我們都很開心，可以說是那一筆訂單讓公司抗住了疫情的第一波沖擊。也是因為這次的實操，讓我實際了解很多與電子元器件和PCBA相關(guān)知識。

后來我因為職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展原因自滬返深，回深圳后我先后在2家公司任職。第一家公司是一家貿(mào)易公司，主要銷售傳感器和讀碼器，致力于用國產(chǎn)品牌的物料來替代國外品牌。銷售模式主要是公司提供客戶資料和聯(lián)系方式，讓業(yè)務(wù)員自行去聯(lián)系客戶，這種模式十分老舊，效率低下。再加上疫情原因，大多數(shù)時間只能通過電話和微信聯(lián)系客戶，很難加深客戶的印象。每天需要耗費大量的時間去打電話聯(lián)系客戶，大部分客戶會直接掛斷電話，時間久了很容易打擊自信心。尋找到的客戶即使送樣測試通過后，也很少會直接下單。我在這家公司2個月了，一個訂單都沒有。我自己覺得沒有發(fā)展前途，于是決定從公司離職了！第二家公司是一家電子元器件的代理商，代理佰鴻的全系列LED和光耦、肇慶瑞隆固態(tài)電容，主推業(yè)務(wù)是氮化鎵的PD快充頭業(yè)務(wù)。公司的領(lǐng)導(dǎo)對我們非常好，會經(jīng)常帶我們出去聚餐，每周開會的時候也會幫我分析客戶情況，過節(jié)的時候福利也很不錯。入職這家公司的時候疫情暫時已經(jīng)控制住了，我們可以經(jīng)常出去跑客戶。領(lǐng)導(dǎo)出去見客戶的時候經(jīng)常會帶上我們，途中會跟我們講解拜訪客戶的技巧。這家公司只會提供少量的客戶資料供我們聯(lián)系，大部分時間還是需要銷售自己尋找客戶。我在這家公司任職期間也拜訪了數(shù)家客戶，由于公司的銷售模式和第一家公司相似，效率非常低效果不理想，而且找的客戶很多都專業(yè)不對口，根本用不上公司的產(chǎn)品，只能當(dāng)擴(kuò)展人脈。我在公司工作了半年左右，才做了2筆小訂單。

薩科微slkor網(wǎng)站產(chǎn)品名錄

我于22年元旦過后加入金航標(biāo)kinghelm電子公司，金航標(biāo)公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)北斗GPS天線和射頻微波連接器轉(zhuǎn)接線等產(chǎn)品，公司的平臺很棒，金航標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)宣傳和銷售都做的不錯。金航標(biāo)公司的哥哥姐姐們對我非常好，我工作中有疑問的時候他們都會積極幫助我解決問題，讓我能迅速融入公司這個大集體中。我入職金航標(biāo)的第二天就完成了2筆北斗天線和連接器的訂單。這都依賴于金航標(biāo)公司強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣能力、高效的供應(yīng)鏈體系和客戶對kinghelm品牌的認(rèn)可。據(jù)說金航標(biāo)剛開始做互聯(lián)網(wǎng)推廣的時候，每個月都要耗費大量的金錢在網(wǎng)上打廣告，宋仕強(qiáng)總經(jīng)理還要經(jīng)常寫文章在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，時常周末也會到公司加班寫文章。經(jīng)過長時間的積累，直到現(xiàn)在我們金航標(biāo)公司和kinghelm品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)很有成效了?，F(xiàn)在每天都有很多客戶因為看到我們的廣告來找我們詢盤，這樣的客戶都是精準(zhǔn)客戶，這時候我才明白宋仕強(qiáng)總經(jīng)理一直要搞互聯(lián)網(wǎng)推廣的好處。來咨詢的客戶一定是會用到金航標(biāo)公司產(chǎn)品的，并且一定是相關(guān)的負(fù)責(zé)人，對金航標(biāo)的北斗gps天線天線連接器特種天線連接器等產(chǎn)品的型號也會非常的了解。而且互聯(lián)網(wǎng)推廣過來的客戶不會受到疫情影響，即使被封控了，也不影響客戶詢價和下采購訂單，只會影響到生產(chǎn)和出貨流程，這些情況完全可以在客戶下單之前告知客戶，因為大環(huán)境的影響，大多數(shù)客戶也能理解，工作效率比前2家公司高多了。傳統(tǒng)的銷售模式，尋找的客戶不準(zhǔn)確，找到的客戶不一定需要公司的物料，或者不是相關(guān)的負(fù)責(zé)人，效率低下耗時耗力，我到現(xiàn)在才明白金航標(biāo)平臺的優(yōu)勢。

疫情期間，很多公司因為被封控和經(jīng)濟(jì)下行的原因入不敷出關(guān)門大吉，還有幾個老牌企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)老總因為負(fù)債而跳樓。企業(yè)或多或少有裁員或者調(diào)整員工薪資，只有少部分企業(yè)營業(yè)額不但沒有減少，反而再創(chuàng)新高，我們金航標(biāo)和薩科微slkor就屬于這類公司。深圳也屬于疫情重災(zāi)區(qū)，金航標(biāo)薩科微幾十名員工或多或少都被封控居家辦公，我也被關(guān)在家里3次加起來接近一個月時間，金航標(biāo)公司宋仕強(qiáng)總經(jīng)理不但不克扣員工工資，而是按照全勤給員工按時發(fā)放足額工資，對于封控期間到公司幫忙發(fā)貨的同事全公司表揚(yáng)和發(fā)獎金，提高了公司所有員工積極性。宋仕強(qiáng)總經(jīng)理說，金航標(biāo)薩科微在疫情期間應(yīng)該要主動承擔(dān)企業(yè)作為社會公民的基本義務(wù)。

目前金航標(biāo)電子公司正在發(fā)展海外業(yè)務(wù)，已經(jīng)開了國際站，也在國外打了很多廣告，也開始有國外的客戶來找我們詢價，雖然詢價的客戶數(shù)量不多，畢竟才剛開始，我相信后面詢價的客戶會越來越多，公司的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能逐漸匹配上大部分客戶使用的物料。 金航標(biāo)公司注冊了“北斗專家”微信公眾號，宣傳我們國的北斗系統(tǒng)BDS666、科普北斗知識、傳播北斗資訊。宋仕強(qiáng)先（song shi qiang）生還抽出時間，寫了關(guān)于我國北斗系統(tǒng)BDS666的科普文章，在“北斗專家”微信公眾號發(fā)表。在金航標(biāo)公司網(wǎng)站還開辟了“北斗專家”欄目，宣傳北斗專家陸明泉、曹沖、許其鳳、徐穎等先進(jìn)事跡，和北斗系統(tǒng)bds專業(yè)技術(shù)文獻(xiàn)，為我國北斗的發(fā)展搖旗吶喊。薩科微slkor公司也注冊了“碳化硅專家”公眾號！

kinghelm金航標(biāo)ipex射頻連接器座子和PCB板端

在金航標(biāo)kinghelm公司工作的這段時間，我明白了貿(mào)易商公司和華強(qiáng)北炒貨的商業(yè)模式都是不長久的，以前能賺錢，主要還是因為網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)，信息傳遞不夠全面，可以說是靠客戶不了解市場行情來賺錢的，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，信息流通非常迅速，屬于貿(mào)易商的時代已經(jīng)過去了，而且貿(mào)易商的供應(yīng)鏈不穩(wěn)定不可控，風(fēng)險比較大。

所以就我個人理解，公司想要做大還是要往原廠發(fā)展，自己享有定價權(quán)，價格方面只要不虧本，訂單基本都能做，而且金航標(biāo)在東莞的塘廈自己有工廠，不需要擔(dān)心供應(yīng)鏈方面的問題。 金航標(biāo)薩科微要多和長期的做網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣長期積累下來客戶會越來越多，通過網(wǎng)絡(luò)推廣找過來的客戶會更加專業(yè)，跟公司產(chǎn)品匹配度更高，成交率也會更高。

在未來的工作中，我要勤奮學(xué)習(xí)進(jìn)金航標(biāo)的連接器和天線等產(chǎn)品知識和基礎(chǔ)的射頻和微波知識，積極參加金航標(biāo)公司活動，不斷的提高自我，認(rèn)真完成各項工作，目前我在負(fù)責(zé)金航標(biāo)公司外貿(mào)部門的業(yè)務(wù)，相關(guān)的知識我要加緊學(xué)習(xí)，努力為金航標(biāo)公司和kinghelm品牌踏向世界的征程貢獻(xiàn)一份微薄之力。

審核編輯 黃昊宇