"未來(lái)10年，所有線(xiàn)下生意會(huì)100%線(xiàn)上化。"

12月12日，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開(kāi)復(fù)在36氪主辦的第五屆WISE大會(huì)——“WISE2017新商業(yè)大會(huì)”演講時(shí)說(shuō)。

李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，經(jīng)歷了純線(xiàn)下時(shí)代、電商時(shí)代、O2O時(shí)代，正在逐步深化。未來(lái)OMO的新商業(yè)浪潮將推動(dòng)線(xiàn)下生意在10年內(nèi)完成線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。

在交通出行、新零售、教育、B2B等領(lǐng)域，OMO正在發(fā)生。比如，“當(dāng)未來(lái)汽車(chē)越來(lái)越聰明，它可以告訴周?chē)能?chē)輪胎爆胎了，‘你們躲開(kāi)一點(diǎn)’?！?/p>

四個(gè)要素促成了“OMO”時(shí)代的到來(lái)：移動(dòng)支付的普及；線(xiàn)上＋線(xiàn)下成了流量獲取的新趨勢(shì)；真實(shí)物理世界的數(shù)據(jù)化以及AI推動(dòng)出行、零售、教育、生產(chǎn)等領(lǐng)域的全面自動(dòng)化。

李開(kāi)復(fù)認(rèn)為，中國(guó)在OMO創(chuàng)業(yè)中存在巨大的優(yōu)勢(shì)，能夠領(lǐng)跑世界?！暗谝唬覀兙€(xiàn)上的數(shù)據(jù)最多，多三倍。第二，線(xiàn)下數(shù)據(jù)的采集比線(xiàn)上還要多，多100倍。加之移動(dòng)支付的普及，會(huì)讓AI迅速增強(qiáng)?！?/p>

以下是分享原文

非常高興又一次來(lái)到WISE大會(huì)，談對(duì)新商業(yè)的看法，可能大家聽(tīng)我談AI比較多，今天換個(gè)話(huà)題，談“OMO時(shí)代——中國(guó)領(lǐng)跑世界”。

OMO是什么意思呢？OMO就是線(xiàn)上線(xiàn)下完整的融合，所有線(xiàn)上線(xiàn)下的數(shù)據(jù)和一切都融為一個(gè)生態(tài)體系。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在剛起步和電商之前的時(shí)代，整體只占經(jīng)濟(jì)的百分之幾；到了電商時(shí)代，可能占了百分之十幾甚至二十；在O2O時(shí)代，比如滴滴、美團(tuán)的整個(gè)新商業(yè)，或是線(xiàn)上的生意影響整體經(jīng)濟(jì)達(dá)到了30%。

但還有70%是純線(xiàn)下的生意，創(chuàng)新工場(chǎng)的觀點(diǎn)是，在未來(lái)的10年，剩下的70%會(huì)完全線(xiàn)上化，線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)打成一體。

我們也看到很多大佬，比如馬云，談到了線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)是便利和選擇，線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)是可以有更好的服務(wù)和體驗(yàn)，兩者結(jié)合起來(lái)理論上是非常好的事情。實(shí)際上它會(huì)怎么發(fā)生呢？下圖的四點(diǎn)我認(rèn)為是四個(gè)特別重要的因素，他們會(huì)導(dǎo)致OMO時(shí)代的來(lái)臨：

第一點(diǎn)，是移動(dòng)支付的普及，我們每天習(xí)慣不帶著現(xiàn)金上街。

我剛從美國(guó)回來(lái)，美國(guó)人認(rèn)為今天6億中國(guó)人能夠無(wú)摩擦的、一塊錢(qián)起彼此支付，是一個(gè)難以置信的巨大提升。就像當(dāng)年美國(guó)開(kāi)始使用信用卡改變了所有美國(guó)人消費(fèi)的習(xí)慣，給美國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大的提升那樣，今天的線(xiàn)下移動(dòng)支付和現(xiàn)金慢慢的消失會(huì)讓中國(guó)領(lǐng)跑全世界，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)變得更方便了。

我們不要認(rèn)為這只是一個(gè)新的信用卡，它的無(wú)摩擦橫跨30%是非常重要的。我們用信用卡去試著騎一臺(tái)摩拜單車(chē)非常困難，還需要刷卡，但移動(dòng)支付讓我們足夠便利的使用，所以這是特別關(guān)鍵的一個(gè)技術(shù)。

第二點(diǎn)，線(xiàn)上+線(xiàn)下的流量獲取成為新的趨勢(shì)。

創(chuàng)新工場(chǎng)投資摩拜之前，派了一位投資經(jīng)理到上海跟著一臺(tái)摩拜單車(chē)跑了好幾天，最后我們發(fā)現(xiàn)這臺(tái)摩拜只要放在街上就會(huì)吸引人來(lái)騎，線(xiàn)上的用戶(hù)獲取開(kāi)始要幾十塊、上百塊才能得到一個(gè)用戶(hù)，但是放一臺(tái)摩拜，他們就來(lái)了。

所以線(xiàn)下獲取流量的方法又是一個(gè)新的突破。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)零售也開(kāi)始在推進(jìn)，當(dāng)然一旦獲取以后，線(xiàn)上線(xiàn)下的流量就一致了。在線(xiàn)下騎上摩拜的用戶(hù)，他在線(xiàn)上與線(xiàn)下做的一切會(huì)用騰訊小程序等融合在一起。

再加上兩件AI相關(guān)的事情。

第一件就是真實(shí)世界的數(shù)據(jù)化。

如今我們開(kāi)始把很多過(guò)去不上線(xiàn)的東西都收集起來(lái)了，包括車(chē)聯(lián)網(wǎng)、購(gòu)物中心的攝像頭、無(wú)人商店，當(dāng)然也包括比較簡(jiǎn)單的移動(dòng)支付、人臉識(shí)別、無(wú)人貨柜識(shí)別，這些讓過(guò)去稍縱即逝的真實(shí)世界的信息消失了，但是現(xiàn)在可以捕捉起來(lái)，捕捉起來(lái)就可以做AI。

最終一點(diǎn)，AI最終的目標(biāo)是全自動(dòng)化。

無(wú)人的駕駛、無(wú)人的貨柜、無(wú)人的商店、無(wú)人的物流、無(wú)人的生產(chǎn)。當(dāng)然所謂的無(wú)人不是說(shuō)一個(gè)人都沒(méi)有，而是現(xiàn)在花的勞動(dòng)力減少了很多。如果我們想象整個(gè)世界被圈起來(lái)在一個(gè)大的外包循環(huán)里，其實(shí)人在里面是一個(gè)最緩慢、最浪費(fèi)時(shí)間、最降低效率的事情。所以我們要一切盡量的自動(dòng)化，而AI會(huì)帶來(lái)這兩件事情。

深度的講，AI是什么呢？

我們不是講接近人的強(qiáng)AI，我們這里講的AI就是機(jī)器學(xué)習(xí)，在一個(gè)領(lǐng)域里有大量的數(shù)據(jù)可以做出更精準(zhǔn)的判斷和預(yù)測(cè)，比如推送廣告、流量獲取、用戶(hù)留存、供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)、存貨優(yōu)化、用戶(hù)轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

剛才提到了AI在OMO方面做的兩件事，一個(gè)用在各種數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，如果是線(xiàn)上公司，今天所做的一切線(xiàn)上都可以用AI推動(dòng)、優(yōu)化，如果是線(xiàn)上+線(xiàn)下的公司，這些數(shù)據(jù)可以自動(dòng)化流程、交易、物流，而且可以根據(jù)一個(gè)目標(biāo)函數(shù)優(yōu)化整個(gè)過(guò)程。

另外就是AI的黑科技，也許要5年、10年甚至是20年，我們會(huì)看到商店、工廠、駕駛、物流都開(kāi)始無(wú)人化，那么這個(gè)就是OMO最終的狀態(tài)，它達(dá)到一個(gè)非常強(qiáng)大、閉環(huán)、高速的效率。

這么講抽象了一點(diǎn)，現(xiàn)在挑三個(gè)領(lǐng)域更深入的講一下。

第一個(gè)領(lǐng)域，跟出行交通有關(guān)。

先看三個(gè)例子，我們可以非常被動(dòng)的捕捉一些物理世界的數(shù)字化。我們所投資的一個(gè)案例，被用在街頭看行人過(guò)街。如果你是闖紅燈不合法的過(guò)街，你就會(huì)被人臉識(shí)別，賬單就會(huì)被罰款，寄到你家里，從你的賬戶(hù)里扣除。它和線(xiàn)上連接，而且是全自動(dòng)的，被動(dòng)的，因?yàn)槲覀兪怯脭z像頭捕捉的。

還有車(chē)聯(lián)網(wǎng)和高清地圖的例子，當(dāng)未來(lái)汽車(chē)越來(lái)越聰明，在一輛汽車(chē)可能會(huì)出事的時(shí)候，可能可以告訴周?chē)能?chē)我的輪胎爆胎了，你們躲開(kāi)一點(diǎn)。如果無(wú)人駕駛不靠譜，道路跟車(chē)甚至可以交流。例如無(wú)人駕駛，特斯拉的車(chē)出事了，由于看錯(cuò)了前面的卡車(chē)，如果道路可以提醒它你不能再往那邊走了，要撞車(chē)了，它可以收回一點(diǎn)。

所以線(xiàn)上線(xiàn)下的數(shù)據(jù)，每一輛車(chē)開(kāi)到什么地方都是可以捕捉的，我們可以被動(dòng)的在一個(gè)城市里布下很多攝像頭，把每一輛車(chē)的位置捕捉起來(lái)。

一個(gè)智慧城市的交通可以很聰明的去調(diào)度紅綠燈，讓我們不用等太久，找到一些可能會(huì)出事的地方，把一些危險(xiǎn)的事情預(yù)警出來(lái)，這些都是未來(lái)的智能交通、城市化可以做的。

還有上班的時(shí)候，可以這條路上八條道往城中心走，下班八條道是往城外走，這樣會(huì)疏解我們現(xiàn)在的交通堵塞。

另外線(xiàn)上線(xiàn)下打通以后，以摩拜、滴滴為例，不但能夠很好的預(yù)測(cè)未來(lái)的交通怎么走，還可以引導(dǎo)交通。如果我們發(fā)現(xiàn)太多摩拜在CBD，可以用打折鼓勵(lì)或是小程序提醒的方式。

自動(dòng)駕駛時(shí)代來(lái)了我們會(huì)更進(jìn)一步，無(wú)人車(chē)彼此會(huì)給出信號(hào)，相信在未來(lái)當(dāng)無(wú)人車(chē)全部連接起來(lái)以后，線(xiàn)上線(xiàn)下完整的打通，人類(lèi)會(huì)有一天將不再被允許開(kāi)車(chē)上路。

無(wú)人駕駛的精確度，大概在十年、二十年之后會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)人，就像如今我們不會(huì)想象人開(kāi)高鐵、地鐵，因?yàn)槿瞬贿m合在那種環(huán)境里面開(kāi)車(chē)。

接著舉一個(gè)例子，這樣的例子聽(tīng)起來(lái)很玄，實(shí)際已經(jīng)發(fā)生了。智慧城市很難做，因?yàn)榧t綠燈需要升級(jí)，比如說(shuō)摩拜已經(jīng)成為了世界上最大、最早的一個(gè)交通方便的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用。

摩拜單車(chē)一天被啟動(dòng)4000萬(wàn)次，不斷地收集數(shù)據(jù)，每一個(gè)人上下車(chē)的地點(diǎn)、速度，傳感器、GPS加速器、藍(lán)牙、MMFC、熱感器不斷的上傳，一天可以累積20個(gè)T的數(shù)據(jù)。

每一輛車(chē)在什么地方我們都是清清楚楚的，這樣更可以幫助我們運(yùn)營(yíng)。無(wú)論是線(xiàn)上的流量獲取，或是線(xiàn)下的鼓勵(lì)、折扣、合作，或者是針對(duì)性的廣告投放，都可以線(xiàn)下線(xiàn)上完整的結(jié)合。

這樣的一套系統(tǒng)因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，因?yàn)槲覀冇辛艘苿?dòng)支付，才帶來(lái)了這種摩拜創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，所以當(dāng)我們談到移動(dòng)支付普及到6、7億用戶(hù)的時(shí)候，我們不要只認(rèn)為這是騰訊、阿里的機(jī)會(huì)，我們要想到如果沒(méi)有非常便利的移動(dòng)支付，像摩拜甚至美團(tuán)和滴滴這樣的創(chuàng)業(yè)，都不會(huì)像今天那么普及，它真的是一個(gè)便利全民的舉措。

下面舉一個(gè)零售的例子。

今天的線(xiàn)下零售效率非常低，比如說(shuō)我女兒是一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，她目前在線(xiàn)下創(chuàng)業(yè)的方法就是設(shè)計(jì)一些衣服，然后去尋找面料生產(chǎn)，再把它推給一些買(mǎi)手放在店里看看什么地方的人會(huì)買(mǎi)。

但我們發(fā)現(xiàn)她的產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造、預(yù)測(cè)存貨、物流，得到了用戶(hù)的回饋，發(fā)現(xiàn)在成都賣(mài)了30件，在沈陽(yáng)賣(mài)了2件，這個(gè)時(shí)候會(huì)考慮為什么會(huì)如此，到底是因?yàn)樘鞖?、地點(diǎn)、定價(jià)關(guān)系等原因，還是買(mǎi)手店的關(guān)系？

但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)線(xiàn)下的公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)是一個(gè)非常長(zhǎng)的周期。我們不可能想象一個(gè)淘寶店，花一年的周期從設(shè)計(jì)上得到用戶(hù)回饋。

如果你在做一個(gè)淘寶店，有可能基于經(jīng)驗(yàn)，但是更可能基于大數(shù)據(jù)，或者是兩者的融合。我們會(huì)很清晰的知道什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該可以賣(mài)，應(yīng)該怎么去賣(mài)，賣(mài)給什么樣的人群，如何做廣告，庫(kù)存、生產(chǎn)做多少，這一切會(huì)更好的優(yōu)化。

所以線(xiàn)上的模式引入線(xiàn)下，我們要把線(xiàn)下的數(shù)據(jù)也能收集起來(lái)。閉上眼睛想象一下，我們以后設(shè)計(jì)的服裝、珠寶不只在線(xiàn)上賣(mài)，在線(xiàn)下賣(mài)的時(shí)候也能知道：誰(shuí)走進(jìn)了這個(gè)店，誰(shuí)拿起了哪一件衣服試穿，誰(shuí)把它放回去了，誰(shuí)流連忘返了很久、看了價(jià)格很久，最后誰(shuí)決定不買(mǎi)了，誰(shuí)快速的買(mǎi)，誰(shuí)看都不看，每一個(gè)人都是什么背景，就像在線(xiàn)上的時(shí)候，淘寶、百度、今日頭條知道你是誰(shuí)，知道你注冊(cè)的號(hào)碼。

我們可以想象以后線(xiàn)下的生活每個(gè)人也是舉著一個(gè)自己的ID，進(jìn)入店里的時(shí)候那個(gè)店識(shí)別了我的人臉，我是什么樣的人，在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)了什么樣的東西。它可以很聰明的識(shí)別線(xiàn)上的商品給客人看看他會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，也可以根據(jù)線(xiàn)下的購(gòu)買(mǎi)做線(xiàn)上的推廣，線(xiàn)上線(xiàn)下被徹底打通。

這里我們舉一個(gè)投資的款多多為例，它現(xiàn)在從款式的設(shè)計(jì)直到步入零售店，已經(jīng)從過(guò)去的30天降到了10天，因?yàn)槟軌虿蹲降接脩?hù)的需求，然后把背后整個(gè)生產(chǎn)的流程全部都數(shù)字化，我覺(jué)得這樣對(duì)零售會(huì)有特別巨大的影響。

我們也投了一家公司在這個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，叫F5未來(lái)商店，這是一個(gè)便利店。一個(gè)傳統(tǒng)的商店也有很大的問(wèn)題，因?yàn)樗恢廊说男枨螅恢涝搨涫裁簇洠盒У膬?yōu)化和其他的挑戰(zhàn)很大。

F5未來(lái)商店是這么做的，它是一個(gè)全自動(dòng)無(wú)人的商店，進(jìn)去以后會(huì)把常備購(gòu)買(mǎi)的貨品，主要是吃的，如我們的午餐、素食、魚(yú)丸面，或者是一杯奶茶，背后通過(guò)無(wú)人式的通調(diào)，節(jié)省了很多時(shí)間。

一方面無(wú)人商店很吸引人，另一方面也是因?yàn)椴挥门抨?duì)了，因?yàn)楹芏嗳说囊率匙⌒?0%的時(shí)候是為了解決需求的問(wèn)題，并不見(jiàn)得需要去做一個(gè)頂級(jí)的美食，只希望能夠快速有效的得到他想要的產(chǎn)品。

另一方面，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，知道每一個(gè)人看了什么、知道什么、順便買(mǎi)了什么，背后的商品采集和推送過(guò)程都可以重新定位。比如說(shuō)某一個(gè)人常常吃魚(yú)丸面，我們就會(huì)想當(dāng)他走到了附近是不是該推送一個(gè)廣告給他，或者吃了大蒜拌面后的人都會(huì)買(mǎi)一包口香糖，我們是不是賣(mài)的時(shí)候也就這么推送一下。

所以它在整個(gè)流程和用戶(hù)推送方面都是接近了線(xiàn)上的運(yùn)營(yíng)，可以想象F5未來(lái)商店是一個(gè)純線(xiàn)上的商店，有絕對(duì)高的效率，對(duì)每一個(gè)用戶(hù)有非常清晰的認(rèn)識(shí)。把用戶(hù)的一舉一動(dòng)都給捕捉起來(lái)，所以能達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)會(huì)顛覆未來(lái)很多的零售，我們也看到了阿里做的盒馬鮮生，騰訊投資的企業(yè)，都在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始有動(dòng)作，這個(gè)我覺(jué)得是未來(lái)商店的一個(gè)方向。

最后一點(diǎn)我想講教育。

今天的教育非常低效，因?yàn)榻逃兴膫€(gè)部分：有我們教學(xué)的備課、有我們學(xué)習(xí)的課堂、回家的練習(xí)、最后的考試測(cè)試，這四件事情跟零售一樣低效。

在學(xué)校，一個(gè)老師準(zhǔn)備了課教了出去，一個(gè)月之后做一次月考的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)那10個(gè)學(xué)生沒(méi)有懂，沒(méi)有懂怎么辦？還得繼續(xù)往下教，第一部分基礎(chǔ)沒(méi)有學(xué)會(huì)怎么學(xué)第二部分？這樣一個(gè)月延遲的教課和測(cè)試就導(dǎo)致了老師可能會(huì)沒(méi)有辦法最優(yōu)化他的教學(xué)課程。

我們可以想象線(xiàn)上的課程，比如說(shuō)我們投的VIPKID，就不會(huì)有類(lèi)似問(wèn)題的發(fā)生。但是事實(shí)上線(xiàn)下教育是非常普及的，無(wú)論是我們的公共教育，還是像我們投資的高思線(xiàn)下這一類(lèi)的教育。人們還是希望教育有線(xiàn)下的成分，當(dāng)然我們經(jīng)過(guò)了電子化、結(jié)構(gòu)化這兩個(gè)過(guò)程，我們認(rèn)為這其實(shí)還是不夠的，下一步OMO化應(yīng)該在課堂的時(shí)候清晰的捕捉每一個(gè)學(xué)生學(xué)了什么，在什么地方?jīng)]有聽(tīng)懂，哪些重要的觀點(diǎn)沒(méi)有懂，還需要去繼續(xù)的補(bǔ)強(qiáng)，補(bǔ)強(qiáng)的過(guò)程是老師因材施教的教給他，還是需要老師給他補(bǔ)習(xí)，還是回家練習(xí)一下，因?yàn)檫@背后有每一個(gè)學(xué)生完整的數(shù)據(jù)，可以在線(xiàn)上線(xiàn)下做一個(gè)完整的融合。

除了這個(gè)以外我們投的另外一家公司叫盒子魚(yú)，就是幫助老師備課，開(kāi)始在課堂上的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了以后每一個(gè)學(xué)生的進(jìn)度都在APP里運(yùn)行，哪些知識(shí)點(diǎn)不懂，回家可以線(xiàn)下經(jīng)過(guò)語(yǔ)音識(shí)別讓他繼續(xù)練一些單詞直到練會(huì)為止，最后回到學(xué)?？荚?，考不好的點(diǎn)再回去經(jīng)過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下、校內(nèi)校外做一個(gè)完整的補(bǔ)全。

我們認(rèn)為OMO是一個(gè)完整的事情，在每一個(gè)領(lǐng)域，線(xiàn)下線(xiàn)上都可以接觸，會(huì)真的把新商業(yè)100%帶進(jìn)中國(guó)的未來(lái)。我們可以看到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)是學(xué)習(xí)美國(guó)的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彼此借鑒，O2O時(shí)代滴滴、美團(tuán)超越美國(guó)的公司，OMO有巨大的優(yōu)勢(shì)讓我們領(lǐng)跑世界。

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們線(xiàn)上的數(shù)據(jù)最多，第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是線(xiàn)下的采集比線(xiàn)上還要多，線(xiàn)上多3倍，線(xiàn)下多100倍，移動(dòng)支付非常普及，AI快速增強(qiáng)。

最后我們?cè)谧拿恳晃粍?chuàng)業(yè)者、投資人，讓我們整個(gè)新商業(yè)創(chuàng)業(yè)的體系愿意往前沖，如今有這么好的平臺(tái)，在這里預(yù)祝大家在OMO時(shí)代找到最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，謝謝大家。