根據(jù)科技市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint指出，印度整體線上智能手機出貨量同比增長了23%，超過了2017年的整體智能手機市場平均水平。季節(jié)性的銷售活動、積極的促銷活動以及國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品價值推動了對線上渠道銷售需求。

Counterpoint的研究分析師Karn Chauhan在對研究結(jié)果發(fā)表評論時表示，僅在線上平臺提供的高規(guī)格低成本的智能手機機型，在今年達到了前所未有的需求突破。這種模式的需求不僅在線上，線下也有，因為線下客戶更需要具有吸引力的機型，比如紅米Note 4。這引發(fā)了明顯的渠道擴展策略，即線下業(yè)務(wù)拓展，幫助像小米這樣的能提供有吸引力機型的供應(yīng)商。2018年，許多品牌將學(xué)習(xí)小米的線上線下組合策略。

Counterpoint Research的副總監(jiān)Tarun Pathak在談到競爭格局時表示，今年線上渠道銷售的印度智能手機占總銷量的三分之一，位居全球榜首。Flipkart引領(lǐng)了線上智能手機渠道，在銷量和銷售額方面占據(jù)了一半以上的市場份額，并在亞馬遜平臺上處于領(lǐng)先地位。然而，亞馬遜也在銷量和銷售額方面增長了近三分之一的市場份額。印度線上渠道市場已經(jīng)成為Flipkart和亞馬遜的雙頭壟斷市場，兩者總共占據(jù)了總出貨量的84%和總銷售額的87%。

為了吸引更多消費者，F(xiàn)lipkart和亞馬遜(Amazon)在今年推出了近100款獨家SKU模型，從而吸引了眾多品牌和消費者。然而，這些平臺將不得不采取多種策略，從更多的送貨區(qū)域、混合線下商店和售后服務(wù)中心來吸引更多的用戶到線上平臺。

圖1:2017年印度在線智能手機出貨市場占有率

圖2:印度在線智能手機出貨市場份額

市場分析：

?在2017年，印度線上智能手機市場出貨量占智能手機總出貨量的30%以上，年增長率為23%。Flipkart、亞馬遜印度大甩賣、促銷和優(yōu)惠等線上銷售活動推動了市場的發(fā)展。

?預(yù)計在2018年，線上渠道的份額將保持持續(xù)平穩(wěn)，因為各大品牌都在采用混合渠道(線上+線下)策略，以擴大產(chǎn)品在全國范圍的影響力。

?2017年，F(xiàn)lipkart霸占了超過一半的線上智能手機渠道，其次是亞馬遜和Mi.com（小米），一些僅在線上銷售的機型貢獻了在線銷售額的絕大部分。

?Flipkart和亞馬遜平臺的智能手機銷量分別增長了43%和33%。

?亞馬遜在一加和蘋果機型的推動下， 2017年線上高端智能手機出貨量比例達到了63%。Flipkart則達到近31%。

?Paytm在2017年實現(xiàn)了小幅增長，其中大部分來自iPhone等高端智能手機的折扣促銷。Paytm的工作若想在2018年更好的完成，需要采用多方合作，因為僅靠打折并不是營銷的長久之計。

?前三個在線智能手機品牌貢獻了75%的在線智能手機市場。

?小米、聯(lián)想(Lenovo)和三星(Samsung)都是Flipkart和亞馬遜的三大品牌

?小米在用戶中很受歡迎，在線上智能手機市場上就占有44%的市場份額。紅米Note 4、紅米、4A是國產(chǎn)品牌銷量最高的幾款機型。這有助于小米在2015年和2016年初放緩后，在2017年強勢回歸，并主導(dǎo)印度市場。

?摩托羅拉Moto C/E和中端Moto G的機型組合幫助聯(lián)想穩(wěn)居第二。

?作為世界第三大品牌和中國領(lǐng)先品牌的華為在這一重要市場博得大眾眼球，在2016年末/ 2017年初縮減線下細分戰(zhàn)略后，以其“榮譽”品牌重回線上細分市場幫助華為在今年獲得一定市場份額。

?Micromax是唯一的印度品牌，它是Canvas Infinity銷售驅(qū)動排名前五的品牌之一。

?小米、華為和蘋果是線上增長最快的品牌，在2017年的年增長率分別為219%、126%和105%。

?線上智能手機市場ASP的年增長率為11,500，比線下渠道高出5%。

?2017年，線上平臺上推出了近100款獨家智能手機。智能手機品牌也推出了特別款機型，比如定制特別的顏色等。

?目前，僅線上品牌向線下擴張，以實現(xiàn)增長。小米就有“小米之家”的大力支持，而摩托羅拉的線下擴展依托Moto Hub。（校對/范蓉）

圖3:2017年印度線上智能手機市場份額