小米在海外市場上，手機(jī)和智能硬件會繼續(xù)增長；而中國市場手機(jī)增長不明顯，但是IOT智能家居有增量。

處于上升期的小米在最佳節(jié)點選擇上市——5月3日，小米正式向港交所遞交上市申請。在其2017年的營收中，智能手機(jī)營收約805.6億元，占比70.3%。

從排名來看，小米手機(jī)在開年第一季度銷量紅火。5月2日，IDC發(fā)布的報告顯示，第一季度中三星、蘋果、華為、小米、OPPO排名全球前五，市場份額依次為23.4%、15.6%、11.8%、8.4%、7.1%，小米位居第四；中國手機(jī)市場上，根據(jù)Counterpoint的最新研究，華為以22％的市場份額奪冠，其次是OPPO和vivo，分別占有18％和16％的份額，蘋果和小米位列第四、第五，市場份額為14%和13%。

但是，小米這項主營業(yè)務(wù)的外部行情卻不太樂觀。IDC數(shù)據(jù)顯示，一季度全球智能手機(jī)出貨量為3.361億部，同比下降2.4%；而國內(nèi)的市場下滑更為明顯，Counterpoint的報告顯示，中國智能手機(jī)出貨量在2018年第一季度放緩，同比下降8％，環(huán)比下降21％。

銷量微增或下滑的手機(jī)市場上，品牌集中度越來越高，品牌起落則變化莫測。國產(chǎn)品牌除在中國市場征戰(zhàn)外，也在海外新興市場短兵相接。去年以來，小米走出低谷，在今年一季度成為增速最快的選手，海外市場是其重要的助力陣地。接下來海外市場競爭越發(fā)激烈，小米臨壓。

銷量放緩

在集邦咨詢專事移動存儲器研究的黃郁琁看來，全球市場需求的下滑主要來自于新舊款手機(jī)差異不大，無法吸引消費者的換機(jī)意愿。維持既有市場的市占以及拓展新興地區(qū)將是品牌大廠在今年要努力的方向。

5月3日，Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，今年二季度國內(nèi)手機(jī)市場會有增長，“一季度出貨量不好屬于正常，接下來很多產(chǎn)品會升級，硬件設(shè)計、芯片等都有更新，促進(jìn)換機(jī)。中國整體市場體量大，占據(jù)全球三分之一，我們預(yù)計2018年略微增長一兩個點，因為盤子基數(shù)大，微增的數(shù)量也很可觀。”

實際上，用戶對電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代的原因，主要是兩個方面，一是主動的需求所致，由于使用需要而帶來的產(chǎn)品升級；二是被動地由于消費環(huán)境升級所推動，即便目前產(chǎn)品夠用，也需要一個更好的產(chǎn)品來跟上消費升級。不論主動還是被動，在摩爾定律這根指揮棒下，需求和供給往往互為因果。

具體到手機(jī)換機(jī)周期，能夠引起大規(guī)模換機(jī)的主要原因，包括設(shè)計、技術(shù)和營銷。智能手機(jī)的出現(xiàn)，帶來了十年半導(dǎo)體和IT行業(yè)的紅利，這波紅利由于技術(shù)的廣泛扁平化，已經(jīng)基本消耗殆盡。但為了能夠繼續(xù)推出產(chǎn)品來提振市場銷量，營銷手段粉墨登場。國內(nèi)的廠家主要也是依賴不斷推出小的更新，比如全面屏等非突破性改進(jìn)來提升銷量。

然而不可忽視的是，整個手機(jī)市場增長步入尾聲幾成定局?？偨Y(jié)過去的換機(jī)潮，主要是以下幾波，其一是從功能機(jī)向初代高價智能機(jī)的升級，主要是iPhone和三星獲得了最大的紅利；其二是低價智能機(jī)擴(kuò)大用戶基數(shù)，典型代表是小米、中華酷聯(lián)；其三是從低價智能機(jī)往4G智能機(jī)、大屏智能機(jī)升級，主要包括OPPO、vivo、華為、蘋果；其四是當(dāng)下的產(chǎn)品同質(zhì)化時期，因為產(chǎn)品都一樣，導(dǎo)致用戶重新選擇性價比。

這其中前三波都是大規(guī)模升級換機(jī)，第四波則是小米的“起死回生”。與其說小米這一波表現(xiàn)尚可是雷軍戰(zhàn)略調(diào)整的英明決策，不如說是手機(jī)創(chuàng)新乏力，嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致用戶更換手機(jī)不得不考慮性價比。

如何持續(xù)增長？

除了性價比線路的助力，小米在一季度取得佳績，海外市場貢獻(xiàn)了不少力量。從整體來看，根據(jù)招股書描述，2015年、2016年、2017年小米的海外市場收入分別為40.5億元、91.5億元、320.8億元，其中2017年海外市場收入上漲250%。

在手機(jī)方面，小米官方公布的數(shù)據(jù)是目前其在印度市場上占據(jù)31%的份額。閆占孟告訴記者：“小米手機(jī)的海外銷量占到一半左右，首先小米在供應(yīng)鏈層面大量地并購零部件，保證產(chǎn)能供應(yīng)，同時把大量的貨鋪到印度等國家。小米在印度、東南亞還有很大增長空間，現(xiàn)在印度還有很多功能機(jī)的用戶。小米也在海外建設(shè)很多小米之家，在印度不止賣手機(jī)，還賣智能硬件產(chǎn)品?！币虼?，他認(rèn)為，小米在海外市場上，手機(jī)和智能硬件會繼續(xù)增長；而中國市場手機(jī)增長不明顯，但是IOT智能家居有增量。

對于小米的提速，5月3日，第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚提到，一方面2017年開始市場處于4G收官期，在4G層面產(chǎn)品同質(zhì)化，用戶需要價格適中、性能適中的高性價比產(chǎn)品，而小米主打的就是性價比牌；另一方面，在新零售上，小米之家在中國獲得成功后往印度、東南亞拓展，“比如在印度，小米之家就是和印度每個州的當(dāng)?shù)刈畲罅闶凵毯献?，激烈競爭下，OPPO和vivo也開始在印度市場做策略調(diào)整，vivo開始布局線上渠道，而OPPO在中低端產(chǎn)品上選擇ODM廠家合作，據(jù)我了解，現(xiàn)在這款機(jī)子已經(jīng)在做了，主要針對印度市場。”

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，小米還將在海外市場持續(xù)增長，5月3日，手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示：“小米這兩年在印度市場增長很快，印度市場又是全球增長最快的市場，這個趨勢還會延續(xù)到今年年底。”

但是，在以性價比、低溢價的策略進(jìn)入海外市場后，如何獲得更穩(wěn)健的盈利、打破新興市場的增長瓶頸仍是難點。僅從手機(jī)利潤看，Counterpoint的報告稱，2017年第四季度，蘋果占手機(jī)市場總利潤的86％。

在老杳看來，小米的智能硬件生態(tài)鏈和渠道已經(jīng)形成了自己風(fēng)格，未來還會大舉進(jìn)入海外市場，但是除了印度外，如何在其他國家突圍是小米要面對的問題?！靶∶椎哪Ｊ?，在電商渠道發(fā)達(dá)的市場做得都不錯，比如印度，但是越南、印尼這些電商渠道不發(fā)達(dá)的地方，就不太好。而OPPO就在印尼做得不錯，中國品牌走向海外都是先從自己能夠適應(yīng)的國家開始。在擴(kuò)張過程中，也會有瓶頸在，所以對于OPPO、vivo、華為、小米來說，要思考的是，未來如何成為一個國際化品牌，而不是一個區(qū)域品牌。”

另一方面，小米也在硬件之外，拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。不過老杳也指出，小米的硬件基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固?！艾F(xiàn)在小米的手機(jī)業(yè)務(wù)占比還是太大，對手機(jī)依賴性太強(qiáng)。如果手機(jī)業(yè)務(wù)的下滑，抵不過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等其他業(yè)務(wù)的增長，會帶來投資者的質(zhì)疑，這也是未來挑戰(zhàn)BAT最大的風(fēng)險所在?？陀^上說，從過去20年歷史看，手機(jī)每隔四五年都會出現(xiàn)波峰和波谷，小米需要證明基本牌是穩(wěn)定的?！?/p>