順為資本投資合伙人周航在其微信公眾號(hào)發(fā)布文章，分享自己對(duì)可以從小米身上學(xué)些什么的思考。周航稱，要做就專注做一件對(duì)未來(lái)市場(chǎng)依然需要的事情，或者說(shuō)選擇做好一件對(duì)你的公司而言最重要的事情。

周航認(rèn)為，小米的成功讓我們看到專注做好一個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的巨大威力。小米已經(jīng)在質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)上確立了行業(yè)的底線，小米的存在反而會(huì)極大促進(jìn)各行各業(yè)的創(chuàng)新。

周航表示，小米樹立了榜樣，應(yīng)該把用在營(yíng)銷上的精力、資源、金錢、時(shí)間都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，如果沒(méi)有足夠卓越的產(chǎn)品，就不要再做營(yíng)銷了。

周航稱，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正讓你成功的永遠(yuǎn)不是你可以做什么，而是你必須做什么，你只能做什么，也永遠(yuǎn)不要忘記你的初心。因此，在考慮策略的時(shí)候，勇敢的放棄那些不重要的東西，然后在你所堅(jiān)信的事情上堅(jiān)持下去。

學(xué)習(xí)小米好榜樣

小米正式在香港提交了上市申請(qǐng)，這意味著小米離在香港上市不遠(yuǎn)了，這可能是近幾年來(lái)全球最大的IPO。小米作為一家創(chuàng)業(yè)公司，從開始創(chuàng)業(yè)到上市僅僅8年時(shí)間就達(dá)到了千億美金的估值，營(yíng)業(yè)規(guī)模也即將逼近世界500強(qiáng)。這樣的成就著實(shí)令人嘆服。

在過(guò)去八年時(shí)間里，從MIUI到第一代小米手機(jī)橫空出世，再到后來(lái)小米的生態(tài)模式以及在遭遇挫折后又及時(shí)扭轉(zhuǎn)逆境的經(jīng)歷，這些都讓中國(guó)商界注目。我不禁在想，小米的成功到底可以復(fù)制嗎？作為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者到底可以從小米身上學(xué)些什么？我想無(wú)數(shù)人特別是創(chuàng)業(yè)者都會(huì)關(guān)注和思考這些問(wèn)題。今天就想和大家分享一下我在這個(gè)問(wèn)題上的思考。

晨興資本在差不多時(shí)間前后投資了小米和易到，基于這樣的機(jī)緣，我比較早地了解了小米。記得晨興在投資前最后一次約我洽談，還是在小米銀谷的辦公室。盡管當(dāng)時(shí)的小米只有幾十個(gè)人，可隱約中我還是感受到了一種向上生長(zhǎng)的張力，再后來(lái)因?yàn)槿谫Y還和小米有了一些接觸，對(duì)比兩家公司，一家如日中天，舉世矚目，一家盡管也有著巨大的開創(chuàng)性，但遭遇不小的波折，這種對(duì)比和差距激發(fā)了我想深度了解小米和向?qū)W習(xí)雷總的興致。這也是后來(lái)我離開易到后選擇到順為資本學(xué)習(xí)做投資合伙人的一個(gè)重要原因。

身處在一個(gè)偉大的時(shí)代里，特別是這十幾年來(lái)取得成功的科技企業(yè)一浪接一浪，一批又一批的企業(yè)用越來(lái)越短的時(shí)間取得越來(lái)越大的成功，這些都會(huì)讓我們目不暇接。在這個(gè)過(guò)程中，我們想向這些成功的企業(yè)學(xué)習(xí)，可到底可以學(xué)些什么能啟發(fā)我們更快地走向成功呢？令人沮喪的是，據(jù)我的觀察，成功的商業(yè)絕大多數(shù)不僅不可復(fù)制，甚至是不可學(xué)習(xí)的。因?yàn)樗麄儽举|(zhì)上首先是時(shí)代的產(chǎn)物。

不妨我們簡(jiǎn)單回頭看看近二十年來(lái)科技商業(yè)的演化例子，這樣歷史脈絡(luò)會(huì)更清晰。

20年前，如果你只看到了當(dāng)時(shí)建站的需求和域名的機(jī)會(huì)，可能會(huì)小有所成，但如果你目光遠(yuǎn)大，看到了未來(lái)信息過(guò)載，人們獲取信息的方式將很快從Yahoo黃頁(yè)聚合到徹底來(lái)到以搜索為中心的新時(shí)代，就有可能加入這個(gè)列隊(duì)成為 Google 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再比如10年前的移動(dòng)通訊，從2G到3G的時(shí)候大家還在絞盡腦汁想3G有什么killer APP嗎？我們?cè)趺聪胂蟾咚倬W(wǎng)絡(luò)寬帶的進(jìn)化所帶來(lái)的價(jià)值？這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)正因?yàn)橥ㄓ嵭枨髲恼Z(yǔ)音到數(shù)據(jù)，從窄帶到了寬帶，肯定會(huì)催生新的應(yīng)用，手機(jī)計(jì)算機(jī)化也會(huì)成為一種必然。當(dāng)然，我們還無(wú)法如天才般的像喬布斯一樣去創(chuàng)造出一臺(tái)iPhone那樣的智能手機(jī)，但一定感受到了手機(jī)原有的鍵盤和屏幕過(guò)于單一，無(wú)法實(shí)現(xiàn)我們?cè)谝苿?dòng)中用手機(jī)電腦化操作的各種需求。如果你看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，自然會(huì)想到移動(dòng)手機(jī)作為新一代的硬件平臺(tái)將成為移動(dòng)時(shí)代的最大風(fēng)口。所以很多偉大企業(yè)首先順應(yīng)了它們所處的時(shí)代，做出了時(shí)代前方所需要的東西。

從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這種成功幾乎無(wú)法復(fù)制，就好像PC時(shí)代成就了搜索的百度；阿里堅(jiān)持做電商平臺(tái)而一點(diǎn)點(diǎn)的完善基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)治理；而當(dāng)我們?cè)絹?lái)越習(xí)慣在電腦和手機(jī)上進(jìn)行溝通的時(shí)候，數(shù)據(jù)通訊和社交網(wǎng)絡(luò)成就了騰訊。我想起在湖畔大學(xué)時(shí)彭蕾說(shuō)過(guò)：“你想知道阿里的任何事情，我都可以告訴你，但千萬(wàn)別學(xué)習(xí)阿里，否則會(huì)死得很快。阿里的組織結(jié)構(gòu)是為大生態(tài)所設(shè)計(jì)的，中國(guó)只有阿里適合這個(gè)生態(tài)體系，是不可復(fù)制和學(xué)習(xí)的?！?/p>

因?yàn)闀r(shí)代和機(jī)會(huì)，這些卓越公司你實(shí)際無(wú)法學(xué)習(xí)和復(fù)制。但是，在我看來(lái)，唯有小米的商業(yè)哲學(xué)最具普適性，適用于各行各業(yè)和所有的創(chuàng)業(yè)者以及那些想升級(jí)轉(zhuǎn)型的企業(yè)家們學(xué)習(xí)。

首先，小米的成功讓我們看到專注做好一個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的巨大威力。在小米之前的幾十年里，中國(guó)企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中總是會(huì)迷信一些營(yíng)銷神話，覺(jué)得營(yíng)銷是決定一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，甚至?xí)J(rèn)為產(chǎn)品都差不多，就看誰(shuí)的營(yíng)銷做得好。我們看到越來(lái)越多的廣告策劃大師和各種層出不窮的概念，直到1999塊的小米手機(jī)出世，一舉打破了智能手機(jī)的定價(jià)策略，原來(lái)智能手機(jī)可以做到這么低價(jià)，性能還不錯(cuò)，陸續(xù)又有了幾十塊的智能手環(huán)，幾十塊的充電寶。我都不敢相信這樣的價(jià)格會(huì)有這么好的產(chǎn)品，瞬間被折服。無(wú)一例外，這些產(chǎn)品都取得了規(guī)模上的巨大成功。

想起自己第一次拿到小米智能插座的時(shí)候，不禁感慨原來(lái)插線板可以做成這樣，不用像傳統(tǒng)插線板那么丑，也可以很自豪地放在桌面上。后來(lái)我才我才知道小米重視產(chǎn)品定位，更重視設(shè)計(jì)，消費(fèi)者看到的“便宜”其實(shí)是基于規(guī)模效益的定價(jià)模式。宜家也是高性價(jià)比的代表，它的品類很集中，然后通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)和規(guī)?；a(chǎn)，不僅降低了價(jià)格，也保證了產(chǎn)品質(zhì)量，品牌影響力也有了。

只是中國(guó)的消費(fèi)者在談性價(jià)比的時(shí)候，潛臺(tái)詞就是“這是個(gè)便宜的***”，再言重點(diǎn)就是“便宜沒(méi)好貨”。而對(duì)于小米，“性價(jià)比”這三個(gè)字代表了低價(jià)格和高性能，也就是追求極致的性價(jià)比。沒(méi)有人不喜歡好的產(chǎn)品，更沒(méi)有人不喜歡便宜的好產(chǎn)品。當(dāng)你堅(jiān)持做低價(jià)的好產(chǎn)品，品牌影響力自然會(huì)悄悄加持。這種加持來(lái)自消費(fèi)者的信任，未來(lái)他們會(huì)毫不猶豫地選擇你，你的產(chǎn)品也將擁有更高的轉(zhuǎn)化率，然后通過(guò)規(guī)模化彌補(bǔ)成本。這讓營(yíng)銷也很好做。因?yàn)闋I(yíng)銷的效率很高，做創(chuàng)意的挑戰(zhàn)很小，自然就可以保證持續(xù)性的成功。

我在投資的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，那些學(xué)習(xí)小米并按照上述講到的方法論做的公司都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。拿去年我們投資的銅師傅來(lái)講，它雖然不是科技公司，但可以說(shuō)是學(xué)習(xí)小米好榜樣的典范。在銅工藝品這個(gè)市場(chǎng)上，要么動(dòng)輒幾萬(wàn)，要么就是街邊粗糙廉價(jià)的地?cái)傌?，但銅師傅卻在這樣一個(gè)傳統(tǒng)而小眾的市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)了三年N億的收入。這個(gè)團(tuán)隊(duì)首先就是專注做好產(chǎn)品，不管這件產(chǎn)品上萬(wàn)還是幾十塊，對(duì)工藝的要求都同等嚴(yán)苛，爭(zhēng)取每件都做到被欣賞的藝術(shù)，而幾十塊的價(jià)格讓消費(fèi)者也很愿意買單。

也有人說(shuō)追求極致性價(jià)比的小米會(huì)毀了整個(gè)中國(guó)的創(chuàng)新，我覺(jué)得恰恰相反，小米的存在反而會(huì)極大促進(jìn)各行各業(yè)的創(chuàng)新。因?yàn)樾∶滓呀?jīng)在質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)上確立了行業(yè)的底線，什么是底線？就是只有比它做得更好更創(chuàng)新，才有生存的可能，如果做不到，可能連生存的余地都沒(méi)有。在這種情況下，肯定會(huì)激發(fā)創(chuàng)業(yè)者去追求真正的創(chuàng)新，開創(chuàng)差異化的溢價(jià)和生存空間。所以，難道這樣不會(huì)促使各行各業(yè)進(jìn)行真正高水平高質(zhì)量的創(chuàng)新嗎？對(duì)此我非常樂(lè)觀，認(rèn)為如果有一天小米和學(xué)習(xí)小米哲學(xué)的公司成為行業(yè)底線的時(shí)候，中國(guó)將迎來(lái)極大的創(chuàng)新時(shí)期。

這一兩年來(lái)我越來(lái)越相信，要做就專注做一件對(duì)未來(lái)市場(chǎng)依然需要的事情?；蛘哒f(shuō)選擇做好一件對(duì)你的公司而言最重要的事情。在這里我想敲黑板再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，是只抓一件最重要的事情做到極致，在你能力范圍之內(nèi)，甚至超出你的能力范圍之外，都要竭盡全力做到最好，這個(gè)“最好”是你目力所及，在你所處的行業(yè)環(huán)境中，超過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“最好”。

我發(fā)現(xiàn)很多人不敢只做一件事情，是不知道如何選擇，不知道哪件事情對(duì)他最重要。這是創(chuàng)業(yè)中常見的一個(gè)現(xiàn)象，也是很多人焦慮的原因。選擇多了，誘惑多了，自然會(huì)焦慮。我的看法是當(dāng)你不知道什么最重要的時(shí)候，你當(dāng)然可以去做多種嘗試，但要清楚，這些都只不過(guò)是你的試錯(cuò)行為，等試完所有以后，就必須學(xué)會(huì)放棄，只選一件你認(rèn)為對(duì)公司發(fā)展和最有價(jià)值的的一件事情去做。只有專注做好一件事情，才有可能在這件事情上取得些許成功。我不相信一個(gè)人不專注做一件事情可以做到足夠的優(yōu)秀，相反我相信如果我們勇于追求真正的卓越，就會(huì)體會(huì)到這種卓越帶來(lái)的巨大價(jià)值。當(dāng)你用極致的心態(tài)去做一件事情的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)后面的產(chǎn)出會(huì)事半功倍，一切的關(guān)注度也會(huì)隨之向你傾斜，成功也會(huì)紛至沓來(lái)。反之，如果做什么事情都做得一般般，或者只比別人好一點(diǎn)，那你依然還是平庸之力，結(jié)果事倍功半，出了問(wèn)題又到處求爺爺告奶奶。你要想成為行業(yè)里的小米，那就專注好產(chǎn)品，哪怕提高0.1會(huì)很困難，也要堅(jiān)持下去。你要忘掉營(yíng)銷，要知道馬馬虎虎做出個(gè)產(chǎn)品就企圖走捷徑用花俏的營(yíng)銷手段獲取成功，這些都是妄念。

小米為我們樹立了榜樣，所以我們應(yīng)該把用在營(yíng)銷上的精力、資源、金錢、時(shí)間都轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，如果沒(méi)有足夠卓越的產(chǎn)品，就不要再做營(yíng)銷了。當(dāng)然很多人會(huì)反駁說(shuō)：“小米當(dāng)初的成功不就是靠營(yíng)銷嗎？不也很會(huì)炒作嗎？”其實(shí)你看到的小米發(fā)布會(huì)也好，熱點(diǎn)話題也好，參與感也好，都建立在一個(gè)巨大的前提下，就是好的產(chǎn)品。小米也有一個(gè)活生生的教訓(xùn)，有一段時(shí)間，當(dāng)小米的產(chǎn)品力沒(méi)那么創(chuàng)新，質(zhì)量也出現(xiàn)了一些瑕疵，產(chǎn)能跟不上，那個(gè)時(shí)候哪怕小米這樣的營(yíng)銷高手也沒(méi)辦法讓粉絲買單。所以心無(wú)旁騖地去抵御一切與戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的誘惑，專注做好最重要的事情吧。雖然我們知道當(dāng)一個(gè)公司取得了一定成績(jī)，掌控比較多資源的時(shí)候，就會(huì)有無(wú)數(shù)的誘惑撲來(lái)，會(huì)有無(wú)數(shù)多的人跟你談合作，媒體會(huì)隨時(shí)隨地關(guān)注你，政府也會(huì)更關(guān)注你，給你更多的資源和優(yōu)惠條件。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)膨脹，覺(jué)得自己無(wú)所不能，可以做很多事情實(shí)現(xiàn)快速地?cái)U(kuò)張發(fā)展。可我想說(shuō)，越到這個(gè)時(shí)候，越要極大小心。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正讓你成功的永遠(yuǎn)不是你可以做什么，而是你必須做什么，你只能做什么，也永遠(yuǎn)不要忘記你的初心。因此，在考慮策略的時(shí)候，勇敢的放棄那些不重要的東西，然后在你所堅(jiān)信的事情上堅(jiān)持下去。

那些未曾追求過(guò)極致的人，又怎敢說(shuō)自己真正學(xué)習(xí)小米了呢？