轉(zhuǎn)載自《鐘林談芯》

前幾天晚上十點(diǎn)半，代理商老板給我打來電話，電話持續(xù)了近一個(gè)小時(shí)。

在電話中，他對(duì)我進(jìn)行了批評(píng)，雖小有沖突，但整體還是基于友好交流的氛圍進(jìn)行，跟我說了一番肺腑之言。

我對(duì)這個(gè)代理商老板也是非常認(rèn)可，他起點(diǎn)高，本碩都是國(guó)內(nèi)985大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，兼具高遠(yuǎn)的視野和對(duì)行業(yè)深刻的洞察力，而且很有商業(yè)思維。他對(duì)我的批評(píng)聚焦在兩點(diǎn)：

1、不要再寫創(chuàng)業(yè)苦和難的文章，多寫產(chǎn)品、技術(shù)應(yīng)用、及市場(chǎng)成績(jī)。

2、三伍微的芯片沒有賣出Value(價(jià)值)，為什么要賣低價(jià)。

對(duì)于批評(píng)，我的態(tài)度是先拿來，再辯證。從創(chuàng)業(yè)開始，寫作一直陪伴著我，是深刻思考和復(fù)盤，是精神陪伴和樂趣，是芯路歷程和分享。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的真實(shí)感受，我會(huì)堅(jiān)持寫公眾號(hào)文章。

創(chuàng)業(yè)維艱，既然是真實(shí)記錄，就會(huì)有創(chuàng)業(yè)的苦和難，會(huì)有低谷和陰暗的時(shí)候，也會(huì)有殺出重圍的成就和快感。最終會(huì)是“你的故事就是你的優(yōu)勢(shì)，你的掙扎就是你的力量，你的真實(shí)就是你最大的資產(chǎn)?！?/p>

至于多寫產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用，在公司內(nèi)部開會(huì)討論過，這個(gè)工作會(huì)在三伍微公司公眾號(hào)上進(jìn)行，至于如何去寫，寫到什么程度，還沒有想清楚，但在2026年會(huì)開始嘗試。

關(guān)于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和成功案例，這一點(diǎn)我有些困惑。之前嘗試寫了一篇“漫步者”的文章，結(jié)合漫步者音箱陪伴我度過了在校讀研時(shí)光，到自己創(chuàng)業(yè)做芯片，漫步者成為我們客戶，講述了這樣一個(gè)故事。后來一個(gè)客戶老板打電話跟我說，不要把客戶寫在文章里，會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)者都知道這里有機(jī)會(huì)。他做生意20年了，最大的感受是悶聲發(fā)大財(cái)。

雖然我不完全認(rèn)可他的觀點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)是后面很多競(jìng)爭(zhēng)者去漫步者報(bào)低價(jià)，讓我一度困擾。

本來還想寫一篇“網(wǎng)易有道詞典”的文章，從我創(chuàng)業(yè)沒有時(shí)間陪伴孩子，到兩個(gè)孩子都用“網(wǎng)易有道詞典”陪伴他們的學(xué)習(xí)，而在網(wǎng)易有道詞典里有三伍微的芯片，也是我間接對(duì)他們的陪伴，借此表達(dá)我對(duì)他們的虧欠。我非常非常想寫這篇文章，最終還是放棄了，公司利益高于一切。

在芯片創(chuàng)業(yè)這件事上，我和三伍微是高調(diào)的，在行業(yè)有一定知名度。在產(chǎn)品和市場(chǎng)成績(jī)上，我們過于低調(diào)。

2019年，我們Wi-Fi開關(guān)做進(jìn)華碩路由器，接著2020年Wi-Fi6開關(guān)做進(jìn)HP惠普筆記本，這顆芯片直到今天仍在供貨，每月KKpcs級(jí)別。

三伍微是國(guó)內(nèi)第一個(gè)量產(chǎn)支持8GHZ Wi-Fi6開關(guān)的公司，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一家知名手機(jī)品牌公司在用Skyworks這顆料，但交付緊張。我們送樣并測(cè)試通過，但沒有被導(dǎo)入，因?yàn)樽縿傥⒑芸炜梢酝瞥鲞@顆芯片。

三伍微的芯片幾乎都是從海外客戶先推起來的，海外客戶很在意技術(shù)指標(biāo)，如果性能做的好，他們就有興趣做測(cè)試和評(píng)估，相比國(guó)外芯片公司，我們價(jià)格上也很有競(jìng)爭(zhēng)力，即使這樣，毛利仍然很可觀。

有些海外客戶是真的好，需要樣品直接下單整包裝購買，不需要你免費(fèi)提供。開始不理解，后來才知道，他們除了做性能測(cè)試，還要做一系列可靠性測(cè)試，這樣一來，就不會(huì)擔(dān)心芯片的品質(zhì)和一致性。至于交付，他們會(huì)提前3-4個(gè)月給出計(jì)劃，基本上計(jì)劃就是訂單。

比如國(guó)外客戶RODE羅德，全球知名領(lǐng)夾麥供應(yīng)商，我們已經(jīng)供貨兩年多了，到目前已經(jīng)導(dǎo)入三伍微多款芯片。但我們?cè)趪?guó)內(nèi)領(lǐng)夾麥品牌客戶推廣產(chǎn)品時(shí)阻力很大，總是擔(dān)心你品質(zhì)不穩(wěn)定，供貨能力沒有保障，或者是你公司規(guī)模不夠。

我們Wi-Fi7 FEM也做進(jìn)了國(guó)外大客戶，已批量交貨。不敢宣傳，顧慮太多了。如果我們一年內(nèi)交付的芯片沒有出狀況，那么三伍微Wi-Fi7 FEM在國(guó)內(nèi)一定會(huì)遍地開花，現(xiàn)在臺(tái)灣的路由器廠家開始找我們申請(qǐng)樣品了。

到今天為止，三伍微量產(chǎn)交付客戶的芯片產(chǎn)品保持零品質(zhì)問題記錄。對(duì)此如有懷疑，歡迎在網(wǎng)上舉報(bào)。

是金子總會(huì)發(fā)光的，我們芯片在國(guó)內(nèi)正在被更多大公司認(rèn)可和接受。前段時(shí)間匯川技術(shù)主動(dòng)找到我們，很認(rèn)可三伍微Wi-Fi FEM的產(chǎn)品性能。像這樣的國(guó)內(nèi)客戶，我們之前想都不敢去想的，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)大品牌客戶做產(chǎn)品推廣實(shí)在太難了。

關(guān)于第二點(diǎn)批評(píng)，三伍微的芯片沒有賣出Value(價(jià)值)，我是接受的，但也有點(diǎn)不同看法。

這位代理商老板在推我們FEM產(chǎn)品時(shí)，首先會(huì)去問他客戶的產(chǎn)品有什么痛點(diǎn)需求，對(duì)FEM性能有沒有要求，如果沒有他就不推了；如果客戶有這個(gè)需求和要求，他就會(huì)跟客戶介紹三伍微FEM性能是最好的，F(xiàn)EM產(chǎn)品功能和性能可以幫助客戶產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)客戶覺得價(jià)格高的時(shí)候，他會(huì)告訴客戶，三伍微FEM能幫客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。

其實(shí)還是源于不自信，創(chuàng)業(yè)的路上，我們遇到太多客戶拒絕，哪怕是一個(gè)測(cè)試機(jī)會(huì)都不給，一開始就懷疑你，懷疑你們技術(shù)不行，產(chǎn)品不行，品質(zhì)和一致性不行，交付能力不行。如果價(jià)格還不行，客戶都不愿意多看你一眼。久而久之，就不敢把價(jià)格報(bào)高了。到最近兩年市場(chǎng)有了認(rèn)可度和影響力，才慢慢把價(jià)格提起來，但客戶也給我畫了一個(gè)上線，三伍微FEM價(jià)格比競(jìng)品不能高出20%（競(jìng)品公司包括芯片上市公司）。

創(chuàng)業(yè)有時(shí)也覺得挺幸福，產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可，付出得到回饋?？蛻艉痛砩痰呐u(píng)是對(duì)我們的在意、關(guān)心和期待，是對(duì)我們的信任和認(rèn)可，這種批評(píng)并非源于對(duì)立，而是建立在共同利益和長(zhǎng)期合作關(guān)系之上的一種建設(shè)性反饋。

真切地感受到，那些敢于批評(píng)你的人，恰恰是在意你最深的人。他們的話語或許不似春風(fēng)般和煦，卻如穿透迷霧的星辰，為你的前路投下一束清醒的光；他們的指正或許帶著鋒芒的棱角，卻是一副護(hù)心的鎧甲，以另一種形式包裹著怕你行差踏錯(cuò)的憂心?。

在這浮華世間，甜言易得，諍言難求，那份因真情而生的“口出諍言”，是催人成熟的雨露，更是一份值得珍惜的、沉甸甸的緣分?。

審核編輯 黃宇