物聯(lián)網(wǎng)里核心的一些器件，像傳感器等會(huì)衍生出非常多的應(yīng)用方案。芯片超人邀請(qǐng)了阿里云IoT首席硬件架構(gòu)師陳苑鋒、上海靈動(dòng)微電子股份有限公司MCU產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理婁方超、蘇州朗寬電子技術(shù)有限公司CEO李奚鵬、芯片超人產(chǎn)品線合伙人陳華四位嘉賓一起來探討IoT領(lǐng)域的發(fā)展。

主持人花姐：首先請(qǐng)?jiān)谧母魑患钨e簡(jiǎn)單的介紹一下自己公司的業(yè)務(wù)。

李奚鵬：我們公司是蘇州朗寬電子技術(shù)有限公司，朗寬電子是2012年開始創(chuàng)業(yè)的一家做傳感器、芯片、傳感器模組的公司，目前朗寬主要的傳感器的方向有感知傳感器、聲控傳感器和光控傳感器。

目前朗寬比較專注于LED領(lǐng)域，朗寬的傳感器主要都是供給一些國內(nèi)一線的照明廠商，像美的和三雄等廠商，目前朗寬在市場(chǎng)上的占有率是排在第一的。今天來參加這樣的論壇是為了共同探討一下傳感器在未來IoT應(yīng)用里的定位和需求發(fā)展的趨勢(shì)。

婁方超：靈動(dòng)微電子是本土專注于32位MCU產(chǎn)品及方案的供應(yīng)商。靈動(dòng)微電子成立到現(xiàn)在已經(jīng)近八年的時(shí)間，在過去的八年的時(shí)間里面，靈動(dòng)微電子一直專注于32位MCU芯片產(chǎn)品和相關(guān)方案的研發(fā)工作。

迄今為止靈動(dòng)已經(jīng)向業(yè)界提供了數(shù)千萬顆的產(chǎn)品，靈動(dòng)微電子的產(chǎn)品跨度比較廣，包括車用電子、家電、醫(yī)療、工業(yè)、電機(jī)、手機(jī)周邊，也包括大家常見的消費(fèi)及玩具類產(chǎn)品。

靈動(dòng)微電子有MM32F/L/SPIN/W/P五大產(chǎn)品線，在過去的八年時(shí)間里面，靈動(dòng)微電子一直秉承著利他主義的理念，為合作伙伴和客戶盡心盡力的服務(wù)，靈動(dòng)微電子真正為中國電子信息產(chǎn)業(yè)提供底層技術(shù)驅(qū)動(dòng)和支持。

陳華：我是來自芯片超人的產(chǎn)品線合伙人，我先說一下我們芯片超人，芯片超人是一個(gè)平臺(tái)，有四大核心業(yè)務(wù)包括“國產(chǎn)替換，方案買賣，驗(yàn)貨驗(yàn)標(biāo)，借展出?！?。

我們的展會(huì)的合伙人非常資深，11月份帶了很多廠家到慕尼黑電子展，當(dāng)時(shí)的反響很好，也有合作伙伴在慕尼黑現(xiàn)場(chǎng)取得了不錯(cuò)的訂單。

芯片超人主要是推國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，我們也有自營的方案，也有跟方案公司合作的方案，芯片超人的平臺(tái)能做芯片的買賣，方案的買賣，還有供應(yīng)鏈的配套服務(wù)。歡迎大家多多關(guān)注芯片超人的公眾號(hào)。

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了解更多國產(chǎn)替換商機(jī)

主持人花姐：下面先請(qǐng)陳博士跟我們講一下你現(xiàn)在最希望獲得的是哪幾類方案？你最希望獲得來自哪幾個(gè)元器件廠商的支持？然后阿里云可以給大家?guī)淼膸椭褪找媸鞘裁矗?/p>

陳苑鋒：阿里云做100億是一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)于方案就涉及到很多思路。

第一種思路是節(jié)省整體方案里面的芯片成本，通過某種方式把芯片價(jià)格降低，使其更容易鋪開。

第二種思路，通過減少開發(fā)者的開發(fā)時(shí)間來完成方案改善，從而節(jié)省開發(fā)成本。

阿里云正在構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，把需求方和供應(yīng)商拉到平臺(tái)里面去，讓需求方更容易找到供應(yīng)商。這個(gè)平臺(tái)計(jì)劃會(huì)在幾個(gè)月之后或者是更短的時(shí)間之內(nèi)推出，但是當(dāng)前這個(gè)平臺(tái)還在構(gòu)思之中。

阿里云能夠跟業(yè)界合作伙伴共同打造爆款方案，對(duì)于爆款方案，阿里云更多的是尋找一些方案商共同打造出產(chǎn)品亮點(diǎn)，然后再一起把它推向市場(chǎng)。

總結(jié)一下，阿里云的思路，第一，提供平臺(tái)，通過平臺(tái)可以減少大家開發(fā)的時(shí)間。第二，阿里云提供各種各樣的先進(jìn)技術(shù)的支持，通過技術(shù)支持賦能給業(yè)界的一些公司。

主持人花姐：剛剛陳博士提到了一點(diǎn)叫爆款，就著爆款的話題，我們談一下各位現(xiàn)在手里有哪些馬上就拿的出來的爆款？然后陳博士你特別想要哪些爆款來找你？

陳苑鋒：經(jīng)過天貓的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，需求量最大的是開關(guān)、插座、鎖還有燈這四大款式，它們?cè)谡麄€(gè)天貓?bào)w系里面銷售量是最高的。我們希望在這四種品類里面找到更多的賣點(diǎn)，并且通過阿里的生態(tài)賦能出去。

主持人花姐：剛剛提到了四大爆款包括開關(guān)、插座、鎖還有燈。有請(qǐng)李奚鵬李總跟我們講一下關(guān)于燈的看法。

李奚鵬：朗寬電子主要是做燈上面的傳感器，現(xiàn)在有一些智能照明的應(yīng)用，包括節(jié)能的應(yīng)用，現(xiàn)在這些應(yīng)用在照明領(lǐng)域，特別是LED領(lǐng)域會(huì)比較成熟。

我們現(xiàn)在也在尋求把傳感器應(yīng)用到燈以外的領(lǐng)域，因?yàn)長(zhǎng)ED領(lǐng)域是一個(gè)成本比較敏感型的領(lǐng)域，所以我們的傳感器成本一般都做得比較低。就像陳博士剛剛講的，在價(jià)格足夠清明之后，它就有推廣的空間。

朗寬的微波傳感器可能目前應(yīng)用上是沒有問題，但功耗方面還存在一些問題。當(dāng)這種傳感器的功耗能夠下到一定水平可以用電池去供電時(shí)，它的應(yīng)用場(chǎng)景就會(huì)特別寬了。

主持人花姐：還有一些小爆款，像空氣凈化器，香薰機(jī)還有掃地機(jī)器人里面其實(shí)都有另外一位的芯片，請(qǐng)婁總和我們分享一下。

婁方超：因?yàn)殪`動(dòng)微電子提供的是通用型的MCU，所謂通用型，是指它的應(yīng)用領(lǐng)域沒有特定?，F(xiàn)在靈動(dòng)的產(chǎn)品大概有200多種不同的應(yīng)用，在其中將近50個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面靈動(dòng)有比較高的話語權(quán)。

靈動(dòng)微電子能夠第一時(shí)間感知客戶的需求，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，講到應(yīng)用或者爆款的話，靈動(dòng)現(xiàn)在可能在插座和開關(guān)方面的曝光率還不高。

但是在靈動(dòng)微電子目前展示的方案當(dāng)中，還是有非常多比較有意思的方案或者應(yīng)用。比如基于車的應(yīng)用，這也是我們過去幾年當(dāng)中增長(zhǎng)非常快的領(lǐng)域。

跟家庭相關(guān)的應(yīng)用在靈動(dòng)的展臺(tái)上也有大量的展示，每賣一把鎖靈動(dòng)大概要賣掉4到5顆MCU，每賣一臺(tái)機(jī)器人大概要賣掉30多顆MCU。

靈動(dòng)微電子會(huì)盡心盡力的為大家提供更高安全性、更豐富連接性、更低功耗、更高性價(jià)比的產(chǎn)品。

主持人花姐：有請(qǐng)芯片超人產(chǎn)品線合伙人陳華和我們分享一下。

陳華：芯片超人主要是為大家做后勤保障的，給各個(gè)不同需求的合作伙伴提供服務(wù)，歡迎關(guān)注我們。

主持人花姐：如果你手上有好的方案的話，你可以找陳博士，你可以找婁總合作，你也可以找到芯片超人的公眾號(hào)，在上面有方案買賣的環(huán)節(jié)，你可以直接把你的方案發(fā)上去，有興趣的人會(huì)聯(lián)系你，我們也會(huì)把你的方案通過芯片超人的媒體發(fā)出去，而這個(gè)時(shí)候甚至是不要錢的，芯片超人可以幫你們做的是后勤的供應(yīng)鏈保障。

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買賣方案找老張

主持人花姐：那下面其實(shí)要談一談的，就是各位廠商現(xiàn)階段切實(shí)想從阿里云獲得的幫助是什么？

李奚鵬：朗寬電子現(xiàn)在在燈這個(gè)領(lǐng)域的市占率已經(jīng)很高了，但是在別的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)用會(huì)比較少，像我們自己開發(fā)了一些安防領(lǐng)域的客戶做監(jiān)控的應(yīng)用，但這個(gè)應(yīng)用推起來靠我們自己的力量還是很單薄的。

阿里云這邊是不是有平臺(tái)可以拓展朗寬電子的應(yīng)用領(lǐng)域，并且促成上下游，包括整機(jī)廠商跟傳感器模組廠商的合作，這是我們特別關(guān)心的。

婁方超：靈動(dòng)微電子在三年前推第一代的無線MCU時(shí)，本來我們?cè)O(shè)定的市場(chǎng)是有互聯(lián)互通通訊需求的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最先來買的客戶居然是傳統(tǒng)領(lǐng)域的。

作為芯片原廠，我們專注在半導(dǎo)體領(lǐng)域，對(duì)于IoT相關(guān)的驅(qū)動(dòng)，包括云端可能還是更多的需要阿里云的幫助。

陳華：我們其實(shí)跟陳博士也接觸了很長(zhǎng)時(shí)間，陳博士的理念我們是非常認(rèn)可的，芯片超人作為供應(yīng)鏈的配套，我們也希望緊跟陳博士的節(jié)奏。

原來的智能硬件其實(shí)是小而散的，現(xiàn)在阿里云想給大家賦能，讓大家把硬件快速的連到云端，大家可以看到未來萬物互聯(lián)的世界是可以成型的。在中間我們希望能夠跟阿里云配合，做一些供應(yīng)鏈配套的服務(wù)，我相信未來應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。

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了解更多國產(chǎn)替換商機(jī)

主持人花姐：我覺得陳博士那邊更多的會(huì)收到我們想都想不到的應(yīng)用需求，所以就剛剛各位幾位的訴求，希望陳博士總結(jié)一下。

陳苑鋒：阿里云在過去的十年里面從無到有，第一個(gè)在業(yè)界里建立了云計(jì)算的概念。但是IoT事業(yè)部還是一個(gè)新的嘗試，我們?cè)谶@一塊仍然是小學(xué)生，還要再謙遜一點(diǎn)。IoT這個(gè)行業(yè)是我們重新進(jìn)入的行業(yè)，我們應(yīng)該更謙虛的去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)該怎么去做。

深圳是一個(gè)很神奇的地方，兩三個(gè)人就可以創(chuàng)一個(gè)小公司，這是一個(gè)有天然創(chuàng)業(yè)土壤的城市。

阿里巴巴的重心在杭州，杭州的智慧思路做了很多，但都是攝像頭改善、軟件改善、二維碼改善等。當(dāng)把深圳的力量跟杭州的力量結(jié)合起來的時(shí)候，將會(huì)成為未來中國的新一代創(chuàng)新模式。

主持人花姐：下面有請(qǐng)各位分享一下你們?cè)谧约旱念I(lǐng)域，看的比陳博士還往前的東西，你們?cè)谧鍪裁刺貏e有意義的東西？

李奚鵬：我們最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有三個(gè)人，當(dāng)時(shí)主要的應(yīng)用領(lǐng)域是樓道的照明，最開始做的產(chǎn)品是聲控的產(chǎn)品，因?yàn)槁暱氐漠a(chǎn)品相對(duì)來說量比較大，價(jià)格也比較便宜，競(jìng)爭(zhēng)者不太多，所以也是從一個(gè)超級(jí)細(xì)分的領(lǐng)域切入的。

經(jīng)過三年發(fā)展之后，我們發(fā)現(xiàn)在燈控的領(lǐng)域有很多東西可以做，包括最普通的紅外感應(yīng)，稍微有一點(diǎn)技術(shù)的雷達(dá)感應(yīng)，現(xiàn)在我們還在做光控感應(yīng)。

目前，整個(gè)行業(yè)在往融合化發(fā)展，各種完整方案只需要一顆芯片解決，然后把產(chǎn)品的成本做到極致，并且能夠針對(duì)應(yīng)用做出很特殊的優(yōu)化。

因?yàn)長(zhǎng)ED行業(yè)的成本特別敏感，所以基本上一個(gè)應(yīng)用會(huì)有一個(gè)完整的解決方案，最近的大趨勢(shì)就是所有的東西全部集成到一顆芯片，這是未來的一個(gè)大趨勢(shì)，所有的系統(tǒng)都會(huì)變成芯片化。

婁方超：靈動(dòng)微電子雖然今年已經(jīng)第八年了，但是我們?cè)趪H的友商當(dāng)中還是太年輕了，在MCU行業(yè)里，八年的公司還真的是很年輕的公司，如果我們今年成立18年、28年、38年的話，可能很多故事我說起來就有人信了。

因?yàn)镸CU的特殊性，所以靈動(dòng)要贏得客戶和市場(chǎng)的信任相當(dāng)?shù)牟蝗菀?，今天我們走了小小的一步，但是還有很遠(yuǎn)的路要走。靈動(dòng)微電子有三個(gè)方向是一直長(zhǎng)期投入的。這三個(gè)方向分別電機(jī)、無線產(chǎn)品和顯示。

靈動(dòng)有條原則就是不允許替客戶設(shè)想應(yīng)用場(chǎng)景，因?yàn)閼?yīng)用場(chǎng)景往往是我們合作伙伴最有價(jià)值的一塊。靈動(dòng)需要兢兢業(yè)業(yè)的把屬于自己的事情做好，比如說提供超低功耗、高性價(jià)的產(chǎn)品，提供非常豐富的接口和安全的開發(fā)環(huán)境，提供非常實(shí)用的解決的方案等。

靈動(dòng)未來都會(huì)圍繞這個(gè)思路去做，就是把真正屬于自己的事情做好，但是同時(shí)又放開眼界和各行各業(yè)的朋友合作。

陳華：這一段時(shí)間，我們走過不少的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的芯片設(shè)計(jì)公司，包含一些產(chǎn)業(yè)園，芯片超人主要是依托于國內(nèi)好的半導(dǎo)體產(chǎn)品，然后再進(jìn)入方案，再借助陳博士的力量，把國產(chǎn)芯片賣好。

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了解更多國產(chǎn)替換商機(jī)

主持人花姐：下面大家來展望一下明年？你們預(yù)測(cè)一下還會(huì)有哪些爆款？有哪些應(yīng)用場(chǎng)景？然后你們已經(jīng)在做的有哪些？

陳苑鋒：整個(gè)行業(yè)應(yīng)該說今年年底到明年，確實(shí)是有進(jìn)入寒冬的情況。電子行業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的高峰之后，進(jìn)入低谷這是必然會(huì)經(jīng)歷的循環(huán)。

你不用去逃避，也不用去擔(dān)心什么。但是反過來，在低谷的時(shí)候堅(jiān)持下去并且把心靜下來去尋找自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)之路，跟阿里一起走過這個(gè)冬天，這可能使你成為下一個(gè)巨頭。

李奚鵬：我覺得中國的這些芯片設(shè)計(jì)公司，包括做方案的公司都很腳踏實(shí)地，因?yàn)槲覀儑夷壳霸谛酒O(shè)計(jì)上，無論是從人力成本還是從制造成本跟歐美還是有很大的差距的，我們還是低很多的。

未來即便大環(huán)境有一些波動(dòng)，但是如果把我們的芯片設(shè)計(jì)好，替代進(jìn)口市場(chǎng)的商機(jī)至少還有5到10年可以做，等到那個(gè)時(shí)候再來談寒冬，現(xiàn)在是春天剛剛開始。

婁方超：靈動(dòng)有非常好的思維習(xí)慣，我們習(xí)慣于逆周期的去看行業(yè)。比如手機(jī)新機(jī)市場(chǎng)越差，手機(jī)維修市場(chǎng)就越好。

我覺得只要大家真正的沉下心去走到客戶中去，去談、去觀察、去發(fā)現(xiàn)，然后同時(shí)又擁有真正的定義和開發(fā)產(chǎn)品的能力，發(fā)現(xiàn)冬天里的這盞燈應(yīng)該不是特別難。

陳華：現(xiàn)在春天剛剛開始，尤其是對(duì)國產(chǎn)的半導(dǎo)體和我們各種各樣的智能硬件的應(yīng)用來說，市場(chǎng)的可挖掘的需求非常的多。

今天在展會(huì)上，我們另外一個(gè)展臺(tái)上面有碰到很多創(chuàng)業(yè)的公司，有工程師、有做市場(chǎng)的，他們?cè)谡腋黝惖膽?yīng)用，他們自己也有一些應(yīng)用希望跟我們合作，包含跟我們已有的產(chǎn)品方案做一些對(duì)比，所以這種合作可能是相互的扶持。

我覺得對(duì)于未來的幾年，我們還是以用戶思維做好服務(wù)。