現(xiàn)在距離一年一度的漢諾威工業(yè)博覽會開幕只有不到一個月的時間了。作為代表德國工業(yè)科技對外進(jìn)行展示的窗口，漢諾威工博會歷來是國內(nèi)企業(yè)組團(tuán)參觀學(xué)習(xí)的重要場所。作為德國市值最高的企業(yè)，SAP 正在幫助眾多的德國制造企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)4.0，成為工業(yè)4.0和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)提供商。在漢諾威工博會上，它的展區(qū)總是吸引了很多中國的觀眾。

在本次工博會上，SAP 將會與20多家合作伙伴一道，展示最新版本的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)應(yīng)用軟件在數(shù)字化工廠的各個層面、數(shù)字化供應(yīng)鏈的上下游和數(shù)字化產(chǎn)品全生命周期的全方位應(yīng)用。這些應(yīng)用建立在統(tǒng)一的 SAP 云平臺之上，相互集成，互為一體，視為「制造業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)套餐」。

自工業(yè)4.0概念被提出以來，SAP 一直不斷地踐行著工業(yè)4.0的三大技術(shù)路線——垂直集成、水平集成和產(chǎn)品的全生命周期集成。經(jīng)過幾年來的持續(xù)產(chǎn)品研發(fā)，打造了體系化的解決方案。每一次的漢諾威工博會，都是 SAP 將最新版本的解決方案對外進(jìn)行展示的重要機會。

為了幫助觀眾更好地理解 SAP 的展示理念，筆者特別編寫了這篇展區(qū)預(yù)覽，歡迎更多的觀眾前往參觀。

SAP的展區(qū)一覽

如下圖所示是 SAP 在漢諾威工博會的展區(qū)空間整體布置圖。整個展區(qū)的布置方式，與2018年有些類似。但和過去不同的是，這一次 SAP 更加突出地將一個完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)流程，圍繞著同一個智能化的產(chǎn)品，進(jìn)行統(tǒng)一的演示（如下圖所示，觀眾可以從右下角總覽區(qū)開始，沿著設(shè)計、計劃、制造、工廠、交付到運行的路線進(jìn)行參觀），充分地理解 SAP 實現(xiàn)全業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化和智能化，打造智慧企業(yè)的最新成果。它對于理解德國工業(yè)界在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢，有著重要的風(fēng)向標(biāo)式的參考意義。

漢諾威工博會SAP展區(qū)空間布局和參觀路線

圍繞「設(shè)計到運行D2O」的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全業(yè)務(wù)流程展示

在今天的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場上，涌現(xiàn)出很多「場景化」的片段應(yīng)用，例如研發(fā)階段的數(shù)字化仿真、制造過程中的質(zhì)量檢測、運行階段的故障預(yù)測診斷等等。這些應(yīng)用的核心是基于工業(yè)機理的算法，對采集的工業(yè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。但是當(dāng)真正要在工作中落地的時候，企業(yè)往往會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)的搜集和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備往往是工作量最大和難度最高的地方，也是成功的關(guān)鍵。如果沒有將企業(yè)的整個業(yè)務(wù)流程打通，實現(xiàn)工業(yè)大數(shù)據(jù)在產(chǎn)品全生命周期的各個階段、在設(shè)計/制造/售后供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)、在企業(yè)/部門/個人之間準(zhǔn)確無誤的集成和流轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性根本無從保障，再好的算法也難以發(fā)揮作用。

而事實上，在不少情況下，例如設(shè)備的預(yù)測性維護(hù)，所采用的算法并沒有我們想象的那么高深，大量的算法已經(jīng)公開。在數(shù)據(jù)準(zhǔn)備好的情況下，可以用機器自動執(zhí)行各種算法進(jìn)行試錯，甚至可以將算法的一組參數(shù)劃按照小間隔進(jìn)行排列組合，運用算力進(jìn)行「野蠻式」搜索。算力可以購買，算法可以用外腦，但搭建完整的端到端平臺，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高精度流轉(zhuǎn)，是一個長期的過程。當(dāng)前，國內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場正處于在前期搭建的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，加快推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)提質(zhì)增效的關(guān)鍵時期。端到端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)套餐應(yīng)用，無疑具有重要的學(xué)習(xí)和推廣意義。

SAP 是目前能夠從產(chǎn)品設(shè)計、制造、交付和運行的整個環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)連通，打通數(shù)據(jù)，并結(jié)合人工智能、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)端到端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的領(lǐng)先的德國科技企業(yè)。這次 SAP 即將在漢諾威展示的內(nèi)容，配合大會的工業(yè)智能主題，在各個環(huán)節(jié)都引入了人工智能的增強機制，又被稱之為增強智能「Augmented Intelligence」。

這次 SAP 演示的是一個高度個性化和可配置的復(fù)雜工業(yè)產(chǎn)品——高精度的智能電動閥門的設(shè)計到運行 D2O（Design to Operation）的端到端流程。演示的內(nèi)容從采集閥門的產(chǎn)品需求開始，一直到客戶參與產(chǎn)品設(shè)計、進(jìn)行生產(chǎn)計劃、開展協(xié)同采購、數(shù)字化制造、動態(tài)裝配、交貨安裝、運行維護(hù)、產(chǎn)品改進(jìn)建議。如下圖所示，整個演示得到了20多家合作伙伴的通力支持。每個演示的內(nèi)容，都來自于 SAP 最新與客戶的合作和創(chuàng)新項目，具有很高的實用性和落地價值。

SAP的D2O流程演示的智能化產(chǎn)品和合作伙伴

SAP合作伙伴和客戶展區(qū)一覽

在歷屆漢諾威工博會上，都少不了還會有 SAP 的合作伙伴和客戶，在他們的展區(qū)里一同展示 SAP 的方案。本屆漢諾威工博會，合作伙伴和客戶展示的 SAP 方案，主要圍繞著 SAP 的數(shù)字化雙胞胎方案——即 SAP 資產(chǎn)智能網(wǎng)絡(luò) AIN（Asset Intelligent Network），其中甚至包括一家中國的企業(yè)。在這里，我先賣個關(guān)子，屆時會在另一篇公眾號里介紹。

根據(jù)目前掌握的情況，這些合作伙伴和客戶包括：

▲Franka Emika GmbH（17號大廳D40展臺）：這是目前評價很高的一家協(xié)同機器人企業(yè)，展示在 SAP AIN 中基于機器人執(zhí)行操作的結(jié)果，對有關(guān)機器人性能的特定因素進(jìn)行分析。

▲Smart Systems Hub GmbH（5號大廳E30展臺）：作為 SAP 的合作伙伴，該公司將軟件、硬件和連通性結(jié)合在了一起，捆綁了 SAP 的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

▲Kaeser Kompressoren（26號大廳C51展臺）：這是在2017年曾經(jīng)和 SAP 合作展示 SAP 預(yù)測性維護(hù)和服務(wù) PdMS（Predictive Maintenance & Services）的凱撒壓縮機公司。這次他們展示的是SAP AIN + SAP PdMS。讓我們一起期待 PdMS 在有了 AIN 的支持下，將會發(fā)生什么新的增強。

▲Netzsch Pumpen und Systeme（15號大廳G43展臺）、Endress+Hauser Messtechnik（11號大廳C43展臺）：即耐馳泵及系統(tǒng)（全球知名的容積泵生產(chǎn)廠家），恩德斯豪斯（全球知名的測量儀器生產(chǎn)廠家），他們展示的都是 SAP AIN。

▲Hilscher（7號大廳F11展臺）：即赫優(yōu)訊（全球領(lǐng)先的工業(yè)通訊產(chǎn)品與技術(shù)供應(yīng)商），展示了在 AIN 中如何自動注冊數(shù)字化雙胞胎。

SAP展區(qū)參訪指南

根據(jù)筆者近幾年連續(xù)參加工博會的經(jīng)驗，SAP 的展區(qū)一直都是位于7號大廳。如果訪客是從三號東門進(jìn)入場館的話，那么正對的就是8號大廳，右轉(zhuǎn)就是7號大廳了。SAP 的展區(qū)占據(jù)了大廳西側(cè)最里側(cè)的整條邊，有兩層樓的高度，從很遠(yuǎn)的地方就能看到代表 SAP 的黃色標(biāo)志。

SAP展區(qū)在漢諾威工博會場館的位置

SAP 在本次展會上，除了每天會在展區(qū)現(xiàn)場為客戶進(jìn)行多次中文導(dǎo)游和專業(yè)講解之外（全程40分鐘）。還會組織客戶，擬前往波茨坦和漢堡等地，參觀 SAP 在波茨坦的創(chuàng)新中心，漢堡港智慧港口案例、奧迪汽車工廠案例，以及在漢諾威舉辦中國之夜活動、參觀 SAP 總部和參加中德高科技交流對話。筆者也將在4月1號至5號，在漢諾威現(xiàn)場和沃爾多夫總部參與和客戶的交流，并通過公眾號文章，與同行們分享。

期待能夠與眾多的中國觀眾相聚在漢諾威和沃爾多夫！

SAP德國總部（沃爾多夫）