開(kāi)篇前先聊兩件事：去年被冠以“真香機(jī)”的魅族16，因?yàn)榍捌趥湄泧?yán)重不足上市三個(gè)月后才實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨，贏(yíng)了口碑輸了銷(xiāo)量；上個(gè)月發(fā)布的小米9，同樣面臨缺貨的窘境，被一些網(wǎng)友質(zhì)疑“耍猴”。

帶大家回顧這兩件事不為別的，只是想讓各位讀者明白兩個(gè)道理：1、在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)市場(chǎng)，時(shí)間即是銷(xiāo)量；2、備貨量是影響銷(xiāo)量和利潤(rùn)的另一大因素，買(mǎi)不到再“香”沒(méi)用，用戶(hù)轉(zhuǎn)頭就可能投入別家懷抱。

對(duì)于深諳中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，“現(xiàn)貨”到如今顯得愈發(fā)重要。

3月4日，OPPO副總裁沈義人在微博爆料，其準(zhǔn)備在4月初發(fā)布的Reno系列新機(jī)備貨接近兩百萬(wàn)，“可供用戶(hù)輕松放心購(gòu)買(mǎi)”。

3月11日，來(lái)自***供應(yīng)鏈消息顯示，華為看好旗下最新的P30系列新旗艦，備貨量將高達(dá)1600萬(wàn)部。

對(duì)于“華為P30系列備貨1600萬(wàn)臺(tái)”的爆料，很多人第一感覺(jué)可能是“過(guò)于夸張”。畢竟，即使按一臺(tái)機(jī)器成本2000元計(jì)算，備貨1600萬(wàn)臺(tái)則意味著需要?jiǎng)佑弥辽?20億的資金。

實(shí)際上，此次爆出的所謂的“備貨1600萬(wàn)臺(tái)”的消息，可能實(shí)際上也只是供應(yīng)商接到了華為的目標(biāo)訂單，為華為提前進(jìn)行一些備料，以免可能出現(xiàn)的元器件供應(yīng)緊張而影響出貨。華為也不可能也沒(méi)必要一次性備這么多現(xiàn)貨然后再賣(mài)，因?yàn)槿A為P系列一代產(chǎn)品整個(gè)生命周期出貨也就一千多萬(wàn)臺(tái)，只需要滿(mǎn)足初期的較大量的需求，保障現(xiàn)貨供應(yīng)即可，后續(xù)產(chǎn)能上來(lái)，邊生產(chǎn)邊出貨完全沒(méi)問(wèn)題。當(dāng)然對(duì)于一些相對(duì)緊俏的核心元器件可能會(huì)提前多備些料。而且對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，與供應(yīng)商之間的賬期，也使得華為不需要為了備貨一下子就需要大量資金。

但是不管怎樣，我們都不難發(fā)現(xiàn)，從魅族16的慘痛教訓(xùn)和小米9掙扎的局面，“是否能夠保障現(xiàn)貨供應(yīng)”被越來(lái)越多的廠(chǎng)商所重視。究其原因，近年來(lái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在硬件方面已拉不開(kāi)絕對(duì)的差距，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，同時(shí)隨著各家定制系統(tǒng)的逐漸成熟，而且同類(lèi)型的產(chǎn)品的價(jià)格差距也越來(lái)越小，普通消費(fèi)者從原有手機(jī)品牌跳轉(zhuǎn)到另一家的成本也越來(lái)越低。

另外，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也早已變成了少數(shù)頭部廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，拼的也不再是單純的硬件配置、價(jià)格或者營(yíng)銷(xiāo)策略，此時(shí)手機(jī)廠(chǎng)商整體的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈把控能力上的差距，也將成為左右競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

至于品牌忠誠(chéng)度這個(gè)因素，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的最新報(bào)告，當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)除了蘋(píng)果iPhone擁有絕對(duì)的用戶(hù)忠誠(chéng)度外，安卓陣營(yíng)用戶(hù)品牌忠誠(chéng)度很低。

這就意味著，當(dāng)產(chǎn)品配置價(jià)格產(chǎn)不多的情況下，“能否現(xiàn)貨”很大程度上絕對(duì)了普通消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)選擇。誰(shuí)有現(xiàn)貨誰(shuí)就能搶到市場(chǎng)，誰(shuí)能搶先推出誰(shuí)能多跑些銷(xiāo)量。在這樣赤裸裸的競(jìng)爭(zhēng)壓力面前，缺貨被餓死的可能性更大，什么饑餓營(yíng)銷(xiāo)、炒作之類(lèi)的統(tǒng)統(tǒng)都要靠邊站。