2016年手機銷量7557萬臺，2017年1.27億臺，2018年手機銷量1.24億臺。

2018年非洲手機市場占有率接近49%；功能機全球出貨量排名第一，2018年全球市場份額接近20%；智能手機全球出貨量排名第九；全品類手機全球出貨量排名第4。

以上數據就是鮮為人知的傳音控股，在以非洲為主的新興手機市場上創(chuàng)造的夸張銷量。

夸張銷量的背后，是平均售價454元的智能手機產品和平均售價66元的功能機產品。如此低價的產品，如何構建有非洲手機之王稱號的商業(yè)版圖，才是傳音在非洲生存和快速的秘術。

闖關科創(chuàng)板，一些不起眼的數據其實也曝光了這一切。

數字背后

2018年傳音控股收入226.46億元，實現凈利潤6.54億元，產品綜合毛利率為24.45%。

其中智能手機銷量3406萬臺，占手機總銷量比重為27.4%，但智能手機銷售金額達154.79億元，占手機業(yè)務收入比重70%。

不過，看似還不錯的24.45%的產品綜合毛利率，甚至還遠遠高于小米智能手機6.19%的毛利率水平，但傳音控股2018年的凈利率才2.89%。

為什么？

“非洲手機市場除了比拼產品價格外，更關鍵在于在物流、渠道和倉儲能力?！币环侵薜氖謾C經銷商對第一手機界研究院表示，由于非洲國家數量較多，電商平臺也因為物流時間太長、新品更新速度緩慢等問題，并沒有成為非洲大眾的消費主流平臺。

而在非洲扎根多年的傳音，在線下渠道方面的優(yōu)勢，是其它手機廠家無可比例的。

第一手機界研究院了解到，同樣在地域廣闊的印度手機市場，小米雖然通過線上電商市場快速奪取印度手機手機王座，但三星依靠過往十年的渠道積累，牢牢捍穩(wěn)市場第二的位置，甚至連OPPO和vivo在短期內都無法撼動。

傳音控股表示，公司產品已進入全球70多個國家和地區(qū)，與超過2000家經銷商合作伙伴覆蓋了非洲、南亞、東南亞、中東和南美洲等新興市場的銷售網絡。

傳音控股強調，在建立廣泛一級經銷商渠道的同時，公司也加強一級經銷商下游分銷商甚至終端零售渠道的合作。

不過，這種合作并不只是業(yè)務往來的合作，甚至包括股權投資的綁定，比如在尼日利亞和肯尼亞的3CHUB。

值得注意的是，傳音控股前五大經銷商客戶銷售收入僅占總收入比重僅為15.39%。這些均讓傳音控股對其渠道有絕對的把握力。

正基于此，傳音控股銷售及售后人員數量僅次生產人員，占比高達34%。

渠道網絡威力

由銷售和售后員工數量支撐起的龐大銷售網絡，應該是24.45%產品毛利率和2.89%凈利率數字差的主要原因之一。

但龐大銷售網絡卻給傳音控股布局更多業(yè)務的實現，帶來可能。

除手機之外，傳音還創(chuàng)立了數碼配件品牌Oraimo，家用電器品牌Syinix以及售后服務品牌Carlcare等。這些都是近五年，伴隨著渠道網絡的強大而衍生出來的。

更多品類業(yè)務的提供，進而讓渠道網絡更加強大，自然也保障了傳音的TECNO、itel和Infinix三大品牌手機的銷量。

有了手機硬件，加上自主研發(fā)了智能終端操作系統(tǒng)，傳音未來的發(fā)展模式已雷同于蘋果，為新興市場消費者提供符合當地文化的移動互聯(lián)網應用服務。

盡管移動互聯(lián)網應用服務營收占還只有4%，但結合以上在更多產品、渠道網絡的綜合布局，傳音已成為非洲市場科技產品消費者的引領廠家。

最關鍵的是，在傳音非洲市場護城河成型后，其它廠家再進入的難度，可想而知。