我們都知道，華為目前在智能手機領域的進步飛快，根據(jù)IDC給出的數(shù)據(jù)我們也可以看出，在2018年，華為+榮耀雙品牌手機銷量為2.06億臺，位居全球第三，已經無限接近蘋果。

此前華為消費者業(yè)務CEO余承東也在微博發(fā)文稱：華為+榮耀今年很可能成為全球第一手機廠商。未來要做到華為單品牌全球第一，榮耀中國前二，全球前四。

在前不久舉辦的上海AWE2019大會上，余承東也定下了2019年華為的目標，2019年華為+榮耀銷量目標是2.5-2.6億臺，成為或者接近全球第一。

如今，余承東距離這個看似很遠的目標又前進了一步。今日，華為發(fā)布了2019年一季度經營業(yè)績。報告顯示，該季度華為銷售收入1797億人民幣，同比增長39%；凈利潤率約為8%，同比略有增長。

其中，消費者業(yè)務方面，華為智能手機一季度發(fā)貨量超過5900萬臺。即便后三個季度持平，沒有增長，華為智能手機也能完成2.36億臺的出貨量。

而隨著下半年新一代麒麟芯片的發(fā)布，以及Mate30系列的到來，華為手機下半年發(fā)貨量有望迎來進一步增長。由此來看，余承東提出的2.5-2.6億臺的小目標，應該不難完成。

但是值得一提的是，華為手機做為全球第三大手機廠商，也是中國市場第一大手機廠商，華為在高端機市場也是憑借Mate系列以及P系列站穩(wěn)了腳跟。但是其利潤卻不如蘋果三星。

根據(jù)市場研究公司CounterpointResearch的最新研究報告顯示，在2018年第二季度產生的所有手機利潤中，蘋果iPhone的利潤占比達到了62%，三星的利潤占比為17%，遠高于華為的8%,而小米的利潤率也僅有3%。

隨著智能手機的市場份額已經逐漸趨于穩(wěn)定，目前的智能手機市場早已不是靠著低端機和合約機來占領份額的時期了，各家廠商都憑借自身強大的技術和品牌影響力來占領高端市場，以此帶來更多的利潤率。

據(jù)CNBC報道，對于現(xiàn)在華為手機的策略，任正非表示，還是要以利潤為主，不能因為市場份額而損失了公司的利潤，這樣對于創(chuàng)新是不利的。而其他廠商也有試探沖擊高端之意。小米拆分紅米，企圖上探高端市場；OPPO的Reno系列、vivo的NEX都是相同的打法，旗艦的堆料并且擁有自己的特色功能來吸引用戶選擇。

在CounterpointResearch的2018年高端機全球份額統(tǒng)計報告中，就對400美元（約合2684元）以上的智能機品牌做了描摹。

結果顯示，蘋果以51%的占有率仍高居榜首，不過，相較去年的58%，優(yōu)勢有所下滑。同樣的狀況有發(fā)生在三星身上，份額從23%降到22%。

3—5名全部來自國內的廠商，分別是華為（10%）、OPPO（6%）和一加（2%），均實現(xiàn)同比份額提升，其中華為的強勢則與Mate20、P20系列的出色表現(xiàn)緊密相連，而OPPO的高端份額從1%飆升至6%還是非常強勢的。

2018年蘋果拿下全球73%的手機利潤，還是非常高的，不過國產廠商也同比增長了24%，上升13%。

但其實，廠商所追求的利潤率和用戶追求的性價比一直是矛盾的。利潤率高，廠商多賺錢，才會把更多的資金投入到研發(fā)以及營銷上，這樣就可以研發(fā)出更優(yōu)秀的產品回饋給用戶，還能夠保障售后服務等，從而形成良性循環(huán)。而硬件利潤率低，廠商不賺錢，就難以投入大量的資金進行研發(fā)，最終只能成為硬件整合商，而沒有自己的核心技術。

而對于渠道方而言，賣出一臺手機得到的利潤越高經銷商就越會不遺余力的推銷，而線下的利潤、推廣費用都會使手機的整體售價增加。

你會選擇利潤率高的高端旗艦機型，還是性價比高的機型呢？如果讓你來做手機廠商的高管的話，你打算把手機利潤定到多少？