海康的邏輯很簡單，“安防淺水養(yǎng)不了大魚，拿著大炮打蒼蠅的事，干不久。”

同時，在近日的投資者調(diào)研會上，?？低曔€少見評價了華為安防過去一年獲得的部分成績。

1、“460%”。

2019華為智能安防業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會上，段愛國提到，過去一年華為安防攝像機的全球出貨增長了460%，部分平臺的出貨增長了350%，安平交通和園區(qū)都實現(xiàn)了爆炸式的增長。

在海康威視看來，460%這個數(shù)字其實意義不大，目前?？等司a(chǎn)出大概為140-160w，華為去年做到7000億銷售額，人均產(chǎn)出350w，目前華為安平1000人左右，能夠做到25億一年算是極限，但如果想要利潤翻倍幾乎不可能。

也就是說，高利潤的安防，華為做不了，低利潤的安防，華為不能做，最后安防業(yè)務(wù)在華為內(nèi)部的位置會比較尷尬。

2、HoloSens。

段愛國此前公布了華為安防的全新品牌——HoloSens。他解釋道，Holo是全息的意思，HoloSens產(chǎn)品志在滿足智能時代各行業(yè)以及城市發(fā)展對全息感知、數(shù)據(jù)智能的安防需求。

?？低曁岬剑琱olosens做得的確很炫酷，芯片16T、SDC融入，類似保時捷版mate30。但這類產(chǎn)品做得越炫也就說明這個產(chǎn)品做得越差，目前安防產(chǎn)業(yè)還沒有任何場景需要用到這么炫酷的攝像機。

3、海思芯片。

在安防市場，海思芯片一家獨大。

海康威視認為，作為華為旗下獨立實體，海思的經(jīng)營目標(biāo)是安霸，此外地平線、寒武紀(jì)也狂追不舍，海思保持競爭優(yōu)勢唯一的方法就是大量的芯片出貨，然后快速迭代。

在安防市場，?？得磕曩徺I幾千萬片海思芯片；而反觀華為安防，去年銷售的攝像機差不多才10萬臺級別，利益多寡，華為高層自會考慮。

這個問題可以類比阿里投資千方，而千方收購了宇視。

站在阿里的角度，要與華為安平事業(yè)部、騰訊2B事業(yè)部爭奪市場，唯一的方法就是快速做大系統(tǒng)，則需要市場上優(yōu)秀的硬件供應(yīng)商來支持，而宇視作為國內(nèi)第三大安防廠商，體量是大華1/6，是?？?/12，阿里自然也不會特別扶持宇視去與海康、大華競爭。

華為安防成敗論

關(guān)于華為安防成敗論的話題，過去兩年隔三差五熱一陣，業(yè)內(nèi)人在審美疲勞的同時對于此類話題還是樂此不疲，畢竟寡淡了多年的閉塞安防終于有了一些大動靜。

看熱鬧的同時，圍觀者的思維象限又出現(xiàn)了一些矛盾，人們希望華為安防成，畢竟這個行業(yè)階層固化了太久；人們又不希望華為安防成，因為擔(dān)心這又將是另一個階層固化的開始。

針對“攪局者”華為發(fā)起的安防戰(zhàn)爭，包括雷鋒網(wǎng)（公眾號：雷鋒網(wǎng)）在內(nèi)的多家媒體做了不止一次地梳理與分析，一直以來，人們大多談?wù)撈鋬?yōu)勢所在、壁壘所固。

今天，對于華為安防的全域芯片、聯(lián)接能力、協(xié)同優(yōu)勢、開放架構(gòu)，雷鋒網(wǎng)不再贅述，而是主要談?wù)勅A為在登頂安防路上可能會遇到的一些問題與挑戰(zhàn)。

1、贏得一次戰(zhàn)役靠的是軍事力量，打贏一場戰(zhàn)爭需要的是精神力量。

華為安防今天基本可以稱作強技術(shù)、強產(chǎn)品、強人才和強管理。但包括?？翟趦?nèi)的傳統(tǒng)安防企業(yè)，從0到1、從1到N，不到二十年時間成為全球頂級玩家，這其中的一些精神力量和管理模式無法量化。

2、安防市場的絕對壁壘不是技術(shù)，而是人。

越大的企業(yè)，內(nèi)部權(quán)力也一定越分散，對于事物的判斷與決策，每個人的考慮也不盡相同。

類比人體，指揮官是大腦，但大腦不能凡事都親自指揮，呼吸空氣、心臟跳動只能放由每一個器官、細胞自主選擇。

也就是說，對于某一件事，大腦有權(quán)利制止，但大部分時間，它沒有制止，先是任由發(fā)展，出了問題再強制按下暫停鍵。

從人員組成來看，自華為提出進軍安防以來，其業(yè)務(wù)部最高領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)發(fā)生過數(shù)次變更，相關(guān)事業(yè)部多次重組，人員調(diào)動更是頻繁，這對于強調(diào)人員粘性的安防業(yè)務(wù)來說，并不是一件好事。

商業(yè)世界最為喜聞樂見的便是顛覆、變革、取而代之，然而每個行業(yè)的老大在登頂華山之巔之前，誰人沒有經(jīng)歷過十年寒窗之苦，踩在多少寒骨之上才奪得了那一點點功成名就。

在這個過程中，最后的勝利者大多摸透了所屬的行業(yè)的每一根毛細血管，總結(jié)了一套最適合這個行業(yè)發(fā)展的方法論。

零售業(yè)老大賣的是服務(wù)而不全在產(chǎn)品；地產(chǎn)業(yè)老大靠的是關(guān)系而不全是地段；安防業(yè)老大走的是渠道而不全是技術(shù)。

多個業(yè)內(nèi)人士提到，“和?？?、大華、宇視他們的關(guān)系，都是在飯桌上一杯酒、一杯酒喝出來的，不是一句SDC、一個分層解耦就能顛覆的?！?/p>

從技術(shù)、產(chǎn)品理念來看，強調(diào)技術(shù)領(lǐng)先，就必然成本高企；強調(diào)豐富性，就必然不會全是精品；強調(diào)精品，就很難再有規(guī)模。每一個褒義詞的背面，都必然有一個遺憾。

市場穩(wěn)定的時候，是企業(yè)品牌、力量推著業(yè)務(wù)前進，但市場發(fā)生大變革之后，那些隱藏在褒義詞背后的遺憾就是致命的陷阱。

3、安防只是華為一條業(yè)務(wù)線，做成與否事關(guān)生活好壞；而安防又是海康們的命門，守城之重事關(guān)生死存亡。

一直以來，雷鋒網(wǎng)反復(fù)提到：安防不等于視頻監(jiān)控，這其中有更大的乾坤。

包括華為在內(nèi)的跨界玩家，最終的目標(biāo)還是城市級中心大腦，而實現(xiàn)大腦智能的前提必須是完善邊緣智能。

畢竟靈活的手腳配上聰明的大腦，才能實現(xiàn)整體智能，而城市場景下，目前最佳的邊緣設(shè)備集聚點，無疑就是安防。

換句話說：做智慧城市，得安防者得天下。

在智慧城市領(lǐng)域，硬件設(shè)備價值有限，提供云服務(wù)，建立與用戶的持續(xù)連接才意義重大，所以可以看到，華為安平事業(yè)部又設(shè)置于企業(yè)BG之下，而云BU又總是如影隨形。

從這也可以大致厘清孰輕孰重，畢竟根基所向才決定著方向所在、策略所往。

但從云業(yè)務(wù)這塊看，根據(jù)一點財經(jīng)此前報道，中國市場阿里云第一，占據(jù)43%，華為云僅約2.3%，反觀利潤，領(lǐng)跑的阿里云在2018年虧損55億人民幣，幾乎占其收入的20%多，可見這個市場遠未到收割期。

華為云聲量很大，可是設(shè)想中的5G“迦南美地”也還未走到。

正面戰(zhàn)場久攻不下，側(cè)面突擊或是上策，但無奈安防又是高度分散、定制頻繁的行業(yè)，對于習(xí)慣了大客戶合作模式的華為，經(jīng)歷水土不服陣痛期在所難免。

羽翼尚未豐滿、武功尚未大成，太高的聲浪侵擾對手的同時，或許也淹沒了自己。