本站原創(chuàng)，作者：章鷹，電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編。

10月24日，深圳市匯頂科技股份有限公司發(fā)布截至2019年9月30日業(yè)績報告。報告指出，前三季度匯頂科技實現營業(yè)收入人民幣46.78億元，同比增長97.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為人民幣17.12億元，同比增長437.22%。

10月25日，在匯頂科技2019年第三季度財報投資者交流會上，匯頂科技CEO張帆就大家關心的股票減持、引入戰(zhàn)略投資者、IoT戰(zhàn)略落地以及公司未來業(yè)績驅動方式給出了明確回答。

張帆表示：“我能減持的股票，只是我擁有的公司股票中很小一部分，減持這一小部分股票不意味著對公司沒有信心或者我不會在公司工作。即使是達到法律法規(guī)所規(guī)定的減持上限，我在公司依然擁有重大的經濟利益，并沒有減弱我與公司利益的密切關系?！?/p>

關于引入戰(zhàn)略投資者，張帆說：“未來我個人的絕大部分時間和精力還是用在匯頂科技的工作上。這也是一個機會，我們在尋找更多對公司感興趣的戰(zhàn)略投資人，一起來分享公司未來的成長。如同在2017年我們找到國家集成電路產業(yè)投資基金（大基金）成為我們重要的股東，這幾年我們和大基金有很好的合作，當然我們也為大基金創(chuàng)造了不錯的財務回報。這是我對減持問題的基本觀點和看法，給大家作參考?！?/p>

記者：匯頂對屏下光學指紋技術在OLED屏和LCD屏上應用的展望，包括LCD屏下光學指紋這個市場的進展和趨勢？

張帆：今年屏下光學指紋的應用有了很大的發(fā)展，對于明年持續(xù)的市場趨勢，我們有如下兩點看法：

第一，我認為用于OLED的屏下指紋在手機里面的應用在明年會持續(xù)地提升。OLED屏幕的出貨量會越來越大，目前采用OLED屏幕的手機都基本配備屏下指紋。

第二，過去LCD屏幕指紋的技術問題沒有解決，沒有辦法得到商用，現在我們找到了可能的解決方案，也和客戶一起在合作，希望在今年能夠完成該技術的規(guī)模商用，為用戶提供更多的選擇。LCD屏下指紋的市場總量和應用空間巨大，我們對此非常樂觀。

記者：匯頂科技今年重點打造的超薄屏下指紋和LCD屏下指紋目前的進展？是否能如期量產？未來2—3年屏下指紋向中低端手機市場的滲透率如何？

張帆：5G手機從今年下半年開始慢慢涌現，明年將是5G大規(guī)模商用的元年，因為增加了很多新的功能，對手機內部結構設計提出更高要求。指紋模組占用的空間需要更小，還要繼續(xù)提升性能。我們的超薄屏下指紋技術已經開發(fā)完成，會陸續(xù)進入量產狀態(tài)，明年超薄指紋我們也預期以更大規(guī)模、快速成長應用于更多機型。這是我們通過持續(xù)技術創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價值的體現。

明年，一方面是5G手機的需求會不斷增加，另一方面，OLED的量也會增加。從手機整體市場來看，LCD屏還是占很重要的比例。所以不管是目前正在批量出貨的指紋方案，還是超薄、LCD屏下指紋方案，我們都會持續(xù)投入，持續(xù)傾聽客戶的意見，不斷改善和提升產品性能，為客戶提供好的產品和服務。

我們不在意滲透率有多少，像背后、側面、屏下指紋等多種選擇都是給消費者提供更多樣的選擇，客戶會根據消費者的需求做出判斷。明年LCD屏下指紋在市場上會占一個很重要的比重，這點我們很有信心。

記者：匯頂屏下指紋的安全性如何？未來希望引入什么樣的戰(zhàn)略投資者？

答：任何產品，談到安全，不是絕對值，安全性是持續(xù)提升的過程。我們是堅定地看好屏下光學指紋技術。前面談過，我們的屏下光學指紋方案是目前市面上商用范圍最廣、最受歡迎的生物識別方案。從去年三月份量產到現在，已經有85款手機用了我們的屏下光學指紋，整體出貨量超過一億臺，目前這一億臺都在正常使用，且出貨量越來越大。終端客戶廣泛和一致的選擇，是對我們產品性能表現的最佳證據。

公司的長期成長，我們的理念是“客戶導向，長期戰(zhàn)略驅動”，我們致力于通過技術的進步，用創(chuàng)新的方式為客戶創(chuàng)造獨特的價值，從而獲得公司的持續(xù)成長。只要是擁有同樣的價值觀，同樣的投資理念的投資人，我們都歡迎并愿意和他們探討未來進行長期合作的可能性。

我們不以季度或短期的波動作為衡量我們工作做得好或者壞的標準。我們對前三個季度工作還有不滿意的地方，比如，雖然前三季度研發(fā)投入同比增加了40%，但研發(fā)投入沒有按照我們規(guī)劃的預算進行投入。我們需要總結工作中的不足，并在未來進行持續(xù)的改善。我們不會關注短期營收的好和壞，而是從更長期公司的持續(xù)增長，把握長期趨勢，持續(xù)改善和提升我們的工作。

記者：公司3D臉部識別的方案進展如何？您怎么看大區(qū)域的屏下指紋方案？

張帆：匯頂科技的3D Sensor在智能門鎖市場上今年可能會有小批量的商用，手機領域我們也在和客戶進行討論，希望為他們提供需要的解決方案。

從大數據可以看到，指紋識別依然是在手機里面最受歡迎的生物識別方式，我們還會繼續(xù)強化在這個領域的工作，不斷關注新的需求，根據客戶需求提供相應的解決方案。對于大區(qū)域的屏下指紋技術，它不是技術上的問題，而是看市場需求。當然我們也會有這樣的解決方案和這樣的技術提供給客戶，讓他們有更多的選擇。

記者：物聯網的市場空間很大，請問匯頂科技對于整個物聯網戰(zhàn)略有什么規(guī)劃？

張帆：匯頂科技在IoT的基本戰(zhàn)略是圍繞“物理感知、信息處理、無線傳輸、安全”四大領域關鍵支撐點打造IoT綜合平臺。物聯網大數據需要各種各樣不同的傳感器技術，這些不同的數據組合和運用能夠為大數據的人工智能提供更多的有用信息。

所謂大數據就是你拿到的數據越多，對用戶創(chuàng)造的價值就越大或者提供的服務就更準確。視覺信息是多傳感器信息里重要的方面，所以對圖像、視頻、聲音等涉及的聲學、光學、電學信號的傳感器研發(fā)，我們都會去積極地做研究，為相應的客戶提供合適的解決方案。這些傳感器的信息通過我們的計算平臺，無線連接以及這些數據的安全處理，為客戶提供創(chuàng)新的產品和服務。我們希望用更多的時間把這些事情一步一步地做成。

任何一項技術都會有進步的空間。因為客戶的需求在變化，手機的形態(tài)在變化，比如說折疊屏對厚度提出了更高的要求，需要在厚度、可靠性和成本上取得平衡，需要根據客戶不同的機型，不同的情況進行區(qū)分。市場上存在著各種各樣的需求，不同的客戶也有不同的需求，我們還是要根據實際的情況與客戶討論。一個最基本的原則是能夠做薄還是盡量做薄。

記者：物聯網持續(xù)投入什么時候會有營收？您覺得在物聯網市場匯頂的差異化優(yōu)勢在哪？

張帆：IoT市場我們包括可穿戴、智能家居等產品都開始陸續(xù)產生營收，我們對這些產品會有耐心，我們相信IoT在未來的發(fā)展空間是非常大的，會有新的產品形態(tài)出現，我們會更加關注用新的路徑為客戶提供價值，從這個角度來思考怎么成長。

例如耳機里面的心率檢測傳感器，我們能夠提供業(yè)界功耗最低、體積最小的入耳檢測的傳感器，并且提供觸控功能，受到了越來越多的客戶的喜愛，這就是基于我們對客戶需求的理解，為他們提供所需要的產品和服務，未來還有很多新機會或新領域等待我們去開拓，我們有耐心，不斷傾聽客戶的意見，和他們一起去思考通過技術創(chuàng)新為更多的消費者提供更好的用戶體驗。保持初心，未來就會是光明的，業(yè)務成長動力也會越來越強。

記者：公司明后年的增長來源于哪里？看好哪個方向？

張帆：公司長期的戰(zhàn)略目標是成為一家綜合型的IC設計公司。匯頂科技也正圍繞“物理感知、信息處理、無線傳輸、安全”四大領域打造IoT綜合平臺。我們要解決產品多元化和專注度問題，一方面我們希望保持原有產品的競爭力，另一方面在多元化的同時，把有限的資源投入在優(yōu)勢項目。任何一個公司都有邊界，而且范圍是動態(tài)變化的，不是一個絕對值。新的產品和新的機會每天都在涌現，因此公司將會不斷投入新產品的研發(fā)。目前，公司有一半的研發(fā)資金是投入到還沒有帶來營收的新產品研究。

我們相信隨著時間推移，一年兩年內會看到不同的技術成果。目前看，包括我們在可穿戴領域的入耳檢測和觸控傳感器、心率傳感器、低功耗藍牙的芯片也開始進入到了批量量產。雖然這些產品目前產生的收入對公司的營收貢獻還很小，但是隨著新的產品陸續(xù)發(fā)布，他們占營收的比重也會不斷發(fā)生變化。我們將在提升原有產品競爭力的同時，在具體領域，針對環(huán)境變化不斷對產品進行調整。

公司基本發(fā)展戰(zhàn)略，是在更長時間，一步一步成長為一家綜合性的IC設計公司。我們希望大家對我們的成長有更多的耐心，持續(xù)地鼓勵和幫助我們，使我們能夠在未來更長的時間之內獲得更大的成功。謝謝大家！