本站原創(chuàng)，作者：章鷹，電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編。

華為海思自研的芯片外賣，最可能是哪個類型的用戶呢？手機類還是物聯網通信類？對于成立了15年中國IC設計企業(yè)，華為海思的芯片設計業(yè)務一路突飛猛進，自2017年銷售額突破387億，2018年實現銷售收入501.18億元。中國半導體行業(yè)協會IC設計分會理事長魏少軍預測2019年海思的銷售收入將可能達到842億。

圖:電子發(fā)燒友制作。

海思的自研芯片不僅在手機端聲譽日隆，而且已經覆蓋AI、服務器、路由器，電視等多個領域。比如在電視行業(yè)，海思芯片就占領國內市場30%的份額。海思自研的芯片是否外賣，一度是大家熱議的話題，到了2019年10月，隨著上海海思的正式成立，華為推進了芯片外銷的策略落地。

近日，上海海思技術有限公司平臺與解決方案事業(yè)部市場總監(jiān)趙秋靜女士在深圳Elexon國際電子展的論壇上發(fā)表演講，帶來《眾行致遠，成為上海海思同路人》，對華為海思的芯片外銷有了進一步深入的理解，電子發(fā)燒友記者把自己的觀察和思考在這里與工程師分享。

海思芯片外銷的兩大契機

海思自研芯片外銷有兩個契機：第一、芯片市場的規(guī)模龐大，但中國市場事實上一直面臨著缺芯的尷尬狀況。

根據中國海關的數據顯示，2018年中國進口芯片數量為4175.7億件，同比增長10.8%，而進口金額達到3120.58億美元，同比增長19.8%，中國芯片進口突破3000億美元。隨著近幾年來隨著智能手機滲透率的提升，5G商用時代到來，以及物聯網、人工智能、軌道交通等下游應用市場的發(fā)展推動，中國對于芯片的需求保持著快速的發(fā)展。

賽靈思全球CEO Victor Peng對電子發(fā)燒友記者表示，目前的中國集中了全球60%以上的半導體芯片銷售，全球80%以上的智能手機產業(yè)鏈，超過全球50%的物聯網、新能源汽車產業(yè)鏈。對于半導體行業(yè)的所有企業(yè)，中國市場是必爭之地。國際芯片企業(yè)已經在中國大賺，國人也期盼著國產芯片能填補市場空缺，打破國外芯片企業(yè)對中國的壓倒性優(yōu)勢。

中國提出2020年芯片自給率要達到40%，2025年要達到70%，這無疑給華為等國產芯片廠商一個巨大的市場機會。

第二、海思芯片經過數代的發(fā)展，特別是在麒麟960之后，進步顯著，其諸多性能指標已經達到了高通驍龍等旗艦芯片的性能指標。到了5G商用時代，華為在2019年9月6日率先推出的7納米工藝的麒麟990，成為全球最強大的SOC的5G芯片，其很多性能指標已經實現了全球領先。直到12月3日，高通推出了5G系統級芯片驍龍865，海思顯然走在了前面。

海思芯片外銷選擇物聯網通信領域

趙秋靜表示，上海海思是華為的全資子公司，成立于上海青浦區(qū)，它承載了華為所有外銷芯片的業(yè)務，華為內銷芯片主要負責的是深圳海思，上海海思是一個完全市場化運作公司。

上海海思的愿景和華為一樣，構筑萬物感知、萬物智聯的世界，把數字世界帶到每個家庭、每個組織、每個人。上海海思要做開放的海思，基于其在5G+8K+AI的技術優(yōu)勢，打開邊界，提供全場景智能化終端芯片解決方案，圍繞感知、連接、計算和表達技術能力，賦能家庭、儲性和城市等千行萬業(yè)。她表示，海思受到現在國際形勢的壓力，也迫使海思必須變得更強大。

趙秋靜介紹，為了自研芯片外銷，上海海思對產品進行了三大調整：

第一、以前的Camera，現在定位智慧視覺產品線。Camera是海思成立最早，現在是銷售額最大的產品，以前主要是覆蓋專業(yè)安防監(jiān)控的視覺領域。未來會走向消費電子和汽車電子，更廣闊的又用于視覺、感知計算的這樣領域。

第二、海思把機頂盒和電視兩條產品線合并成為智慧媒體產品線，我們希望從STB/TV盒子走向泛屏智能終端，以及智慧家庭中心，提供融合計算平臺。

第三、積極拓展的連接領域產品。AIOT物聯網領域，電子產品非常的復雜和廣泛，以前海思在連接產品領域，只有應用于遠程抄表的一個PLC（PLC-IoT通信模塊），海思準備把4G、5G芯片和WIFI的芯片拿出了進行外銷，使能更廣泛的千行萬業(yè)，讓海思從PLC走向全場景AIoT智慧聯接。

此外，海思立家庭網絡產品線，主要是服務家庭網絡接入端，通過PON加WiFi來實現家庭網絡無死角的全面覆蓋，家庭網絡解決方案。此外，還成立三個新業(yè)務孵化小組，分別是：屏顯小組，專注于大中小屏上面的器件；汽車電子，通過智能攝像頭切入智聯汽車市場；機器人，面向新興領域的孵化。

據悉，上海海思對外正式銷售海思芯片，包括4G通信芯片，型號為Balong711，基帶芯片Hi2152、射頻芯片Hi6316和電源管理芯片Hi6559，這些主要是面向物聯網行業(yè)的通信芯片。這只是面向物聯網行業(yè)通信芯片，并不是用于移動產品的處理器和基帶，這兩者有著本質的區(qū)別。

智能終端四大能力

趙秋靜表示，海思把智能終端歸結為四大能力：感知能力、連接能力、計算能力和表達能力。

視覺感知，通過攝像頭來感知識別、連接能力，包括互聯網連接、家庭網絡的連接和汽車領域，主要是AI計算能力來增強端和邊緣的結合，可以更好的來體驗。表達的能力主要是音視頻的呈現，包括我們未來做AR和VR的場景，海思現在正在思考這四大能力，比如在車載方面，提供智能攝像頭系列芯片，滿足智聯汽車全場景需求。打造通用機器人解決方案平臺，使能千行百業(yè)機器人應用。

海思外銷芯片必須具備平臺能力，對比聯發(fā)科還有欠缺

行業(yè)專家表示，芯片外銷，必須有前提條件：第一、需要構建類似高通的QRD，芯片+基礎軟件和少量中上層軟件；或者類似于聯發(fā)科的turnkey，芯片+基礎軟件+完整軟硬件，這些參考設計客人只需要軟裝修，就可以集成到自己的終端產品中。以往海思產品主要自研自用，這方面的建設必須隨著外銷策略的落地，積極開展起來。

趙秋靜表示，海思的策略是基于芯片四大基礎能力，打造一系列的智慧平臺，將來開放給開發(fā)者，讓更多的開發(fā)者能夠為各行各業(yè)做定制化的解決方案，去服務智慧家庭、智慧城市、智能出行等應用場景。

趙秋靜坦言，工程師取得海思的資源是有難度的，獲取海思的技術支持也不是非常及時。目前海思正在規(guī)劃開發(fā)者生態(tài)。一個平臺，就是芯片+生態(tài)的使能平臺，不光是在端側賦能，也希望通過生態(tài)引入，幫助開發(fā)者在商業(yè)模式創(chuàng)新上找到一些出路；二是雙輪驅動，一方面面對所有開發(fā)者開放能力，另外跟技術合作伙伴進行深度合作，以覆蓋更多的小客戶，更多的開發(fā)者，更碎片化的市場；三大場景，即家庭、城市和出行場景；四種能力，即計算、連接、感知和表達能力。

行業(yè)專家指出，一個芯片平臺用的廠商越多就越成熟和穩(wěn)定，兼容性越好，進入良性循環(huán)，否則就很難長久。這方面聯發(fā)科的經驗值得借鑒。根據聯發(fā)科發(fā)布2019年Q2業(yè)績顯示，在智能音箱解決方案上，小米、騰訊、阿里、百度幾乎都用到了聯發(fā)科的解決方案，在智能電視芯片方面，聯發(fā)科也是位居榜首，出貨量高達20億套，在索尼WF-1000XM3降噪豆上面，發(fā)現了聯發(fā)科的身影，內置了聯發(fā)科子公司為其定制的MT2811芯片平臺方案，支持藍牙5.0技術，并實現超低功耗。

隨著5G、AI和物聯網技術成為消費升級的關鍵驅動力。從“人人通訊”到“物物通訊”，對于芯片產業(yè)而言，物聯網給行業(yè)帶來了新的機遇，據公開預測，2020年中國物聯網芯片市場規(guī)模將達到百億級別，海思憑借自身在智慧家庭、智慧出行和通信技術領域的深厚實力，打開客戶的大門，未來發(fā)展如何，我們將拭目以待。