電力設(shè)計工程師從事的主要是技術(shù)工作，在項目管理中承擔(dān)著主要技術(shù)支持作用，但在業(yè)務(wù)活動中具有一定分歧在所難免，存在或多或少的爭議、談判甚至博弈，可以說廣義上的談判無時不在。優(yōu)秀的設(shè)計工程師一定是談判高手，能夠以過硬的職業(yè)素養(yǎng)、強力的溝通能力去迎接質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，贏得客戶的信任。結(jié)合具體業(yè)務(wù)，一般來說設(shè)計工程師會碰到以下六種談判。

一、支持性文件談判

取得相關(guān)部門單位的支持性文件。

1、談判前準(zhǔn)備

出發(fā)前準(zhǔn)備好具體工程場地、線路的關(guān)鍵坐標(biāo)、地圖、現(xiàn)場照片以及其他說明材料，準(zhǔn)備好筆記本電腦、平板等，明確需要爭取的事項。

2、談判或?qū)υ挷呗?/p>

（1）把相關(guān)情況介紹給相關(guān)部門單位的人員，了解對方的想法后（重點聽但是、聽要求），敘述參考依據(jù)細節(jié)，提出核心要點以獲得對方認可。參考依據(jù)包括規(guī)程、規(guī)范的重要條文。

（2）盡可能按照對方的專業(yè)術(shù)語進行溝通、交流以拉近雙方的距離。

（3）在涉及原則的問題上不讓步，在其他問題上求同存異。盡可能采取說服，必要時請業(yè)主單位予以協(xié)調(diào)。能否讓步，還需要業(yè)主單位確定，我們只能提出方案與建議。

二、審查方案談判

通過項目方案審查會。

1、談判或?qū)υ捛皽?zhǔn)備依據(jù)以往經(jīng)驗、常規(guī)特點準(zhǔn)備審查單位可能提出的各類問題點，如必要性、可行性、方案性等方面的問題。對一些專有名詞要及時補腦，如果能夠掌握一些評審人員的評審風(fēng)格、背景信息更好。2、談判或?qū)υ挷呗裕?）考慮從對方出發(fā)，由淺入深地解說方案，通過案例圖片、具有說服力的資料闡明方案。（2）姿態(tài)放低。先肯定，再否定。（3）試著與審查方一起推演，比較容易通過審查。

三、設(shè)計變更談判

與業(yè)主單位、施工單位、監(jiān)理單位商議按流程出具必要的設(shè)計變更。

1、談判或?qū)υ捛皽?zhǔn)備

掌握需要發(fā)生變更的相關(guān)信息。涉及到非常專業(yè)性的問題時一定要提前進行分析。2、談判或?qū)υ挷呗?充分掌握各方面人員的訴求后，爭取各方面人員認可可能涉及的規(guī)程、規(guī)范要求，按照事實依據(jù)與主要提出方商議出具必要的設(shè)計變更，提出各方面認為可行的替代方案。 四、價格談判

與業(yè)主單位進行價格談判過程中，盡可能取得較好的結(jié)果。

1、談判或?qū)υ捛皽?zhǔn)備

對要到達的預(yù)期價格目標(biāo)要進行提前謀劃和明確。在對方的談判優(yōu)勢方面需要有方案進行化解。2、談判或?qū)υ挷呗?重點在委托的范圍、完成時間、支付方式、支付時間等細節(jié)上進行談判。容易忽視的是委托的范圍與完成時間上的矛盾。五、薪酬、職務(wù)談判與業(yè)主單位進行薪酬談判過程中，盡可能取得較好的結(jié)果1、談判或?qū)υ捛皽?zhǔn)備了解同樣人員的薪資待遇。2、談判或?qū)υ挷呗試@完成項目數(shù)量、質(zhì)量以及個人的能力等幾點上進行談判。要有談判的縱深，方可提高成功概率。六、受托單位談判再小的乙方也是甲方，只要有事務(wù)需要委托給受托單位進行處理就需要進行談判。1、談判或?qū)υ捛皽?zhǔn)備了解受托單位是否有能力承接，評估承接后能否具體承擔(dān)風(fēng)險。2、談判或?qū)υ挷呗?圍繞對事務(wù)的進度、質(zhì)量要求進行談判。要有多種委托單位選擇。

作為一個技術(shù)民工，我們要做的就是更好更快的完成項目。但值得注意的是，經(jīng)常我們會碰到以上的談判，而且往往限制條件不僅僅是我們主觀上認可的，我們應(yīng)該積極練習(xí)，達成我們企業(yè)希望的目標(biāo)，推動我們企業(yè)更好的發(fā)展。