在前幾天的亞布力論壇上，雷軍登臺(tái)發(fā)表演講，試圖打破外界對(duì)于小米沒(méi)有技術(shù)、只有低端機(jī)的誤解，“小米手機(jī)做了十年，仍被誤解三大‘不行’”雷軍說(shuō)。

不過(guò)。要想讓市場(chǎng)認(rèn)可，一份好看的財(cái)報(bào)，可能比雷軍的演講更好用。第三季度，小米就拿出了一份超預(yù)期的財(cái)報(bào)。

11 月 24 日晚，小米發(fā)布了截至 9 月 30 日的第三季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)季度小米集團(tuán)總收入達(dá)到人民幣 722 億元，同比增長(zhǎng) 34.5%，環(huán)比增加34.8%，經(jīng)調(diào)整淨(jìng)利潤(rùn)達(dá)到人民幣 41 億元，同比增長(zhǎng)18.9%，環(huán)比增長(zhǎng) 22.4%。

亮眼的不止有營(yíng)收和利潤(rùn)。用一句話總結(jié)：小米這季度的收入、凈利潤(rùn)、手機(jī)銷量、手機(jī)銷售收入、互聯(lián)網(wǎng)及其他收入、全球市場(chǎng)占有率等一系列指標(biāo)，都是自 2018 年上市以來(lái)的新高，IoT 收入僅次于去年 Q4 是第二高的季度。

股價(jià)方面，小米在 2020 年也走出了低迷，財(cái)報(bào)發(fā)布前一日（11 月 23 日），小米報(bào)收 27.6 港元，漲8.02%，創(chuàng)歷史新高，總市值為 6661 億港元嗎，市盈率 48.33。

今年頻繁發(fā)布高端產(chǎn)品的小米，看到這樣的數(shù)據(jù)可能會(huì)更有底氣。

海外市場(chǎng)，小米的糧倉(cāng)

這個(gè)季度小米各項(xiàng)業(yè)務(wù)基本上都創(chuàng)造了新高，尤其值得一提的是，海外市場(chǎng)是這季度小米手機(jī)的主要糧倉(cāng)，而整體境外市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng) 52.1%，達(dá)到人民幣 398 億元，占比也達(dá)到 55%，境外市場(chǎng)收入及對(duì)總收入的貢獻(xiàn)占比同樣創(chuàng)歷史新高，海外收入占一半的小米，確實(shí)是一家“國(guó)際化公司”了。

手機(jī)：全年有望超 1.5 億臺(tái)

手機(jī)方面，小米這季度智能手機(jī)部分收入達(dá)到人民幣 476 億元，同比增長(zhǎng)47.5%；智能手機(jī)出貨量4660萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)45.3%。根據(jù)Canalys的統(tǒng)計(jì)，2020年第三季度，小米全球智能手機(jī)出貨量排名全球第三，市場(chǎng)份額達(dá)到13.5%，大陸地區(qū)則是有 12.6% 的份額，排名第四。線上份額方面，老對(duì)手華為加榮耀受挫，小米由 2020 年第一季度的 18.5% 上升至 2020 年第三季度的 25.7%。

如果第四季度順利的話，小米 2020 年出貨量有希望超過(guò) 1.5 億臺(tái)。

第三季度既沒(méi)有 “618”也沒(méi)有“雙十一”，能取得如此增長(zhǎng)，一方面是產(chǎn)能基于穩(wěn)定，另外也和先前產(chǎn)品開始降價(jià)促銷有關(guān)。

性價(jià)比依然是小米在全球范圍內(nèi)暢銷的秘訣，根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2020年第三季度全球十大最暢銷機(jī)型中，有三款為Redmi手機(jī)，售價(jià)集中在千元檔位，Redmi 9 系列發(fā)售三個(gè)多月后，全球銷量已超1400 萬(wàn)臺(tái)。

小米一直看重的 ASP（平均售價(jià)） 方面，在大陸地區(qū)這季度同比增長(zhǎng)了 14.7%，基本上每個(gè)季度都在小幅度增加，財(cái)報(bào)披露，在 2020 年前 10 個(gè)月內(nèi)，中國(guó)大陸地區(qū)定價(jià)在人民幣 3000 元以上及境外定價(jià)在 300 歐元以上的智能手機(jī)全球銷量已超 800 萬(wàn)臺(tái)，小米 10 系列讓小米手機(jī)在高端市場(chǎng)有了入場(chǎng)券。

當(dāng)然，小米這季度的猛增既有個(gè)人的努力，也要考慮歷史的進(jìn)程。華為——這個(gè)小米在歐洲、拉美等市場(chǎng)最大的對(duì)手基本上宣告撤退，小米接住了這塊蛋糕。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，這季度小米在西歐地區(qū)的智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)107.3%，份額達(dá)到13.3%；拉美地區(qū)更是同比增長(zhǎng)471.4%，非洲、中東市場(chǎng)也均有 100% 以上的增幅。

小米總裁王翔也在財(cái)報(bào)發(fā)布后表示，歐洲市場(chǎng)還是存在巨大的空間，隨著高端產(chǎn)品和 IoT 產(chǎn)品的不斷推出，歐洲的發(fā)展還會(huì)持續(xù)深化?？傊∶滓呀?jīng)取代了曾經(jīng)在歐洲高端市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的華為。

IoT：有 5 個(gè)以上小米設(shè)備的用戶越來(lái)越多

IoT 方面收入達(dá)到人民幣181億元，同比增長(zhǎng) 16.1%，僅比去年 Q4 最高點(diǎn)的 194 億略有下滑，依然是上市后高位的單季度收入。

具體數(shù)據(jù)方面，AIoT 連接設(shè)備數(shù)量達(dá)到 2.90 億部，同比增長(zhǎng)35.8%，擁有五件及以上連接至小米

AIoT 平臺(tái)的設(shè)備（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦）的用戶數(shù)達(dá)到 560 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 59.0%。9 月份，小愛同學(xué)月活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng) 35.5%，達(dá)到 7840 萬(wàn)，米家 App 的月活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)34.2%，達(dá)到 4310 萬(wàn)。簡(jiǎn)而言之，米家依然是目前用戶數(shù)最多、設(shè)備最多的智能家居平臺(tái)。作為對(duì)比，華為 HiLink 的激活用戶數(shù)為 5000 萬(wàn)，和月活不是一個(gè)概念。

智能硬件新品方面，小米這季度主要的舉動(dòng)就是發(fā)布了幾款“大師系列”的高端電視，售價(jià)最便宜的也要一萬(wàn)塊，配備 Mini LED 技術(shù)的至尊版更是來(lái)到 49999 元。根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2020年 Q3，小米電視在中國(guó)大陸出貨量連續(xù)七個(gè)季度排名第一，當(dāng)然，這主要是低端產(chǎn)品的功勞，小米高端電視還需要得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

自小米上市公布財(cái)報(bào)以后，IoT 收入的占比就沒(méi)有低于過(guò)兩成，最高時(shí)超過(guò)三成，小米的“三駕馬車”確實(shí)已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了，手機(jī)+AIoT 是如今小米的核心。

互聯(lián)網(wǎng)：已經(jīng)不再是核心

這一季度，小米互聯(lián)網(wǎng)收入達(dá)到人民幣58億元，同比增長(zhǎng)8.7%，小愛同學(xué)、MIUI 是小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要的亮點(diǎn)，而傳統(tǒng)的廣告、金融、游戲等，天花板在那，確實(shí)沒(méi)有太多的增長(zhǎng)空間了。

游戲、廣告和金融是互聯(lián)網(wǎng)收入的大頭，這季度小米廣告業(yè)務(wù)收入創(chuàng)下單季度歷史新高，達(dá)到人民幣 33億 元，同比增長(zhǎng)13.7%，而游戲收入達(dá)到人民幣 8 億元，同比下降 1.9%。在今年疫情的大環(huán)境下游戲市場(chǎng)火熱，這樣的背景下仍錄得同比下降，某種程度上是手機(jī)應(yīng)用商店這個(gè)渠道的整體衰敗?！对瘛返葻衢T游戲帶頭不上架手機(jī)渠道，是對(duì)傳統(tǒng)發(fā)行模式的沖擊。當(dāng)然，這部分收入對(duì)于如今的小米來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要。

金融方面一個(gè)重大的動(dòng)作是，小米金融這季度品牌升級(jí)為“天星數(shù)科”。過(guò)去小米金融也有消費(fèi)貸之類的個(gè)人業(yè)務(wù)，不過(guò)螞蟻金服的境遇大家都看到了，小米天星數(shù)科 10 月改名時(shí)，就宣布未來(lái)將戰(zhàn)略最重要的發(fā)力點(diǎn)落在了產(chǎn)業(yè)金融上，比如為小微企業(yè)提供貸款。

需要注意的是，小米也開始在海外布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)了，這季度境外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入同比增長(zhǎng) 75.6%，達(dá)到人民幣 7 億元，對(duì)整體互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入貢獻(xiàn)佔(zhàn)比達(dá)到 12.0%。

幾個(gè)值得注意的信息

小米這份財(cái)報(bào)出了各種向好的數(shù)據(jù)以外，也有一些值得注意的細(xì)節(jié)。

1. 投資。財(cái)報(bào)披露，截止到 2020 年 9 月 30 日，小米共投資超過(guò) 300 家公司，總賬面價(jià)值 395 億元，同比增長(zhǎng)37.5%，2020 年第三季度，公司自處置投資錄得稅后凈收益人民幣 7.13 億元，作為對(duì)比，小米這季度現(xiàn)金凈額是 139 億。小米的投資不止于小米生態(tài)鏈，但生態(tài)鏈公司確實(shí)給小米帶來(lái)的投資收入最大。10 月份，又一家小米生態(tài)鏈公司在上交所科創(chuàng)板上市——為小米代工平衡車的九號(hào)公司。

2. 毛利。智能手機(jī)看著挺熱鬧，但是毛利率由 2019 年第三季度的 9.0% 降至 2020 年第三季度的 8.4%，小米在財(cái)報(bào)中解釋是由于增強(qiáng)了促銷力度；而IoT 和互聯(lián)網(wǎng)的毛利率分別為 14.2% 和 60.4%，整體毛利率由 2019 年第三季度的 15.3% 降至 2020 年第三季度的 14.1%，聯(lián)系到前幾天小米王嵋“得屌絲者得天下”的言論，小米走向高價(jià)格、高毛利的模式還任重道遠(yuǎn)。

3. 支出。小米過(guò)去一年這么高的增長(zhǎng)，員工數(shù)增加 4000 名的情況下，行政支出同比去年只增加了 1.1%，而研發(fā)開支方面，由2019 年第三季度的人民幣 20 億元增加 14.2% 至 23 億，做個(gè)對(duì)比，2019 年華為研發(fā)費(fèi)用達(dá) 1317 億元。銷售開支也是同步大幅增長(zhǎng)，不過(guò)這也是由于出貨量增多所致。

小米這季度的財(cái)報(bào)，從各個(gè)角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都能讓小米自身和投資者滿意了。疫情、美國(guó)禁令等多種因素，對(duì)于小米這樣的公司來(lái)說(shuō)即使困難也是機(jī)遇。華為讓出的份額（主要是海外市場(chǎng)），誰(shuí)做好了準(zhǔn)備，誰(shuí)就能拿下。
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