去年9月份CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）發(fā)布的報告顯示，截止2020年6月，我國網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了9.04億，相當(dāng)于全球網(wǎng)民的五分之一，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.0%，約高于全球平均水平5個百分點。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的成熟和手機、WiFi等硬件設(shè)施的普及，2020年成為了直播+帶貨的元年。

雷軍直播帶貨

截止2020年6月，我國電商直播、短視頻及網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模較3月增長均超過5%，電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.09億，較2020年3月增長4430萬，規(guī)模增速達(dá)16.7%，成為了上半年增長最快的個人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。2020年，不僅是淘寶直播高速發(fā)展，抖音、快手等短視頻平臺也在快速搶占市場。不僅是網(wǎng)紅、明星做客直播間，連不少互聯(lián)網(wǎng)大佬也紛紛下場。

現(xiàn)在，我們就來簡單地盤點一下2020年那些親自下場帶貨的大佬們，看看他們直播帶貨的表現(xiàn)。

被迫帶貨羅永浩

2020年，下場直播帶貨的大佬有很多，但在科技圈，說到直播帶貨，首先繞不開的一個人肯定是羅永浩。今年3月，#羅永浩宣布開直播#的話題沖上微博熱搜第二，那個時候羅永浩還“嬌羞”地辟謠稱：“啊？我宣布了？好像只是在評論里跟朋友聊了一下。..”澄清不到半個月，羅永浩在“看了招商證券那份著名的調(diào)研報告之后”，宣布做電商直播。

羅永浩辟謠開直播

老羅在愚人節(jié)這晚開啟他的直播帶貨首秀，并取得了非常出色的成績。首播觀看總?cè)藬?shù)超過4800萬，銷售件數(shù)超過91萬，支付交易總額突破1.1億，羅永浩一躍成為了“抖音一哥”。但在隨后的兩場直播中，羅永浩的直播數(shù)據(jù)直線下降：第2場直播支付金額超過4000萬元，總銷售件數(shù)超過43萬件，累計觀看人數(shù)超過1150萬人；第3場直播商品銷售金額達(dá)5715.9萬，商品總銷量為36.18萬件，累計觀看人數(shù)為840.48萬元。當(dāng)然，不是說這樣的直播數(shù)據(jù)不優(yōu)秀，只是和第1場相比，落差難免有點大。

羅永浩進(jìn)軍直播行業(yè)

俗話說“萬事開頭難”，是很有道理的。挺過前3場直播后，從第4場直播開始，羅永浩的直播數(shù)據(jù)開始回升，并且直到12月底都非常穩(wěn)定。12月底，《2020年直播帶貨總榜TOP20》發(fā)布，羅永浩以19.71億元的成績位居榜單第十二位，坐穩(wěn)了“抖音一哥”的位置。因為做手機欠下債款的羅永浩“被迫”抓住了直播帶貨這個風(fēng)口，直播帶貨反過來助力羅永浩用近兩年的時間還掉了4億債款。

原本羅永浩的直播帶貨生涯短時間內(nèi)應(yīng)該會一直這么平穩(wěn)地走下去，但是2020年末突然冒出來的職業(yè)打假人王海給了羅永浩“當(dāng)頭一棒”。12月份，王海多次指責(zé)羅永浩直播間賣出的鄧特艾克星空漱口水、潮鞋等存在問題，羅永浩方則立即回應(yīng)稱，直播間將進(jìn)行全方位的整改升級，如果消費者購買了假貨，可以退一賠三。

出師不利董明珠

在羅永浩直播首秀的同一個月，格力電器董事長兼總裁董明珠也在抖音開始了她的直播首秀。但是和羅永浩“出道即巔峰”的成績截然相反，董明珠的首場直播帶貨成績極低，甚至被稱為“全網(wǎng)大佬首秀業(yè)績最差”。按理說，董明珠自帶流量和話題性，本不應(yīng)該取得這樣的成績，這到底是怎么一回事呢？

董明珠直播帶貨首秀

原來都是網(wǎng)絡(luò)的鍋。董明珠開播約5分鐘后，網(wǎng)友們抱怨網(wǎng)絡(luò)太卡的聲音此起彼伏?！拔疫@是卡了？”“聲音一直在重復(fù)”“這是表演復(fù)讀機？”“負(fù)責(zé)直播的明天可以直接領(lǐng)盒飯了”“網(wǎng)絡(luò)部門明天全部下課”“這么大的直播，沒提前準(zhǔn)備好？”。..。董明珠直播首秀當(dāng)晚，累計觀看人數(shù)達(dá)431萬，在線峰值人數(shù)為21.63萬元，商品交易額達(dá)22.53萬元，和上面羅永浩的數(shù)據(jù)相比。..算了，實在是沒法比。

不過，回顧董明珠的過往你就可以發(fā)現(xiàn)，董明珠可不是遇到點小挫折就會退縮的人。第一場直播后不久，董明珠就在抖音開啟了其第二場直播帶貨。這次，不僅網(wǎng)不卡了，董明珠本人的表現(xiàn)也更好，表達(dá)更流暢。最終，董明珠取得了3個小時成交額達(dá)3.1億元的好成績。

董明珠說要做直播帶貨，那就不是玩玩的，2020年，董明珠在直播上漸入佳境，全年13場直播總計創(chuàng)下了476.2億元的銷售額。

人氣爆棚雷軍

今年8月中旬，和董明珠有著“5年賭約的”小米創(chuàng)辦人、董事長兼CEO雷軍在抖音完成了他的直播帶貨首秀。在這場直播中，雷軍不僅介紹了前不久剛剛發(fā)布的3款“超大杯”產(chǎn)品——小米10至尊紀(jì)念版、Redmi K30至尊紀(jì)念版以及小米透明電視等，還帶貨了其他十幾款產(chǎn)品，同時也在直播間回答了一些網(wǎng)友的提問。

憑借著出色的顏值、超高的才華和對自家產(chǎn)品的極力推薦，雷軍的直播首秀銷售金額、觀看人數(shù)均創(chuàng)下了抖音直播帶貨記錄，累計觀看人數(shù)達(dá)5053萬人，訂單數(shù)量超過57萬，銷售金額達(dá)2.1億。2.1億是什么概念？就是比羅永浩直播首秀銷售總金額還足足多了1億，可見雷軍的人氣有多高。

雷軍帶貨小米11

近日，隨著小米11的發(fā)布，雷軍又進(jìn)行了第二次直播。在這場新年直播活動中，雷軍也取得了非常不錯的成績：全場觀看人數(shù)高達(dá)3849萬，銷售額超過1.8億元，小米11雷軍簽名版更是秒售罄。

不過話說回來，雷軍直播帶貨也不是隨隨便便就成功的。在直播間中，雷軍對自家產(chǎn)品的功能耳熟能詳，對直播準(zhǔn)備工作到位，并且表達(dá)幽默有趣，非常有梗，再加上本人帥氣親民的氣質(zhì)，完全讓人無法抵抗。

帶貨先鋒盧偉冰

其實在雷軍前，小米集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰就曾先試水直播帶貨。至于盧偉冰為什么突然要帶貨，我覺得靈感或許是來自于羅永浩。羅永浩的直播首秀中，他介紹了小米10系列，在這個環(huán)節(jié)中，有一個“上總裁”的環(huán)節(jié)，而上的這個總裁，就是盧偉冰。由于直播時間有限，盧偉冰在現(xiàn)場只待了幾分鐘時間，同時發(fā)了50萬元的紅包。

盧偉冰直播帶貨首秀

或許是受到了羅永浩直播的啟發(fā)，又恰逢小米十周年米粉節(jié)的到來，于是盧偉冰在4月8日開始了直播首秀，并取得了1小時銷售額破6500萬元的成績，首戰(zhàn)告捷。去年12月份，在Redmi Note9系列發(fā)布后不久，盧偉冰又舉辦了一場脫口秀直播帶貨，全場GMV突破了2.46億元，直播間觀看人數(shù)超過3093萬，圓滿收官。

低調(diào)的總裁何剛

今年直播帶貨實在是太火，連華為終端手機產(chǎn)品線總裁何剛都忍不住加入了。今年5月20日，華為何剛宣布將在這個特殊的日子，為大家推薦多款“告白好物”。不過，向來低調(diào)的華為事后好像并沒有公布這場直播帶貨的成績。就像在這次跨年的時候，何剛也加入了華為的跨年直播秀，但直播數(shù)據(jù)同樣沒有公布。

華為何剛直播帶貨

不過值得一提的是，在日前發(fā)布的《2020年直播帶貨總榜TOP20》榜單中，“華為終端”官方以21.48億的成績排名前十，比老羅還要高2名，相信這不是一個人的功勞。

分享生活張朝陽

說到直播帶貨，搜狐CEO張朝陽將當(dāng)下的直播模式分為三類：帶貨直播、秀場直播以及知識直播。而前兩類都不是搜狐視頻的強勢，因此張朝陽開始朝目前競爭并不激烈的知識直播進(jìn)軍。去年6月8日，張朝陽如約在搜狐視頻上開啟了個人直播帶貨首秀，短短一個多小時的直播，熱度就達(dá)到了110萬。張朝陽在直播帶貨中，并沒有像普通主播一樣，直接介紹產(chǎn)品的各種功能，而是親自動手，對產(chǎn)品進(jìn)行試用。同時，在直播間，張朝陽還向廣大網(wǎng)友分享了自己的生活，展示著自己的日常生活，特別接地氣。

618購物節(jié)的當(dāng)天，張朝陽開始了他的第二場直播帶貨。這次張朝陽誠意滿滿，不遺余力地為粉絲帶來了各種誘人福利。但與專業(yè)主播擁有數(shù)量龐大的專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行海量選品不同，張朝陽更傾向于從自身體驗出發(fā)，向用戶推薦自己覺得真正好用、能提高生活品質(zhì)的好物。由此也受到了不少消費者追捧。

豁得出去梁建章

說到攜程董事長梁建章，我身邊一些不怎么看直播的人都對他的直播“有所耳聞”。梁建章直播帶貨為何會如此出圈？他各式各樣的“cosplay”是一大助力。

2020年4月，攜程公布了集團(tuán)2019年年報，全年實現(xiàn)凈利潤70億元，高于過去5年利潤的總和。但2020年突然爆發(fā)的疫情使攜程受到重創(chuàng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，攜程的凈營業(yè)收入同比下降了42%。梁建章表示，攜程當(dāng)時面臨著幾百億退票數(shù)額的壓力，要承擔(dān)幾十億元的損失。

為了帶領(lǐng)攜程走出困境，2020年，梁建章“瞄”上了直播帶貨。從第二場直播開始，梁建章便開始放飛自我，民族服飾、夜禮服假面、古裝才子唐伯虎、尋寶校尉梁八一，甚至是白娘子，梁建章不斷突破，也一次次成功地吸引了人們的目光。

幾個月時間，梁建章的直播場次過百，累計成交金額超過24億元，2020年第3季度，攜程凈利潤轉(zhuǎn)正，歸屬攜程集團(tuán)股東的凈利潤達(dá)到15.8億元。

只談書不賣貨李彥宏

繼梁建章親自下場為旅游業(yè)直播帶貨后，百度創(chuàng)始人李彥宏也開始親自試水直播。5月15日，李彥宏直播帶貨首秀如約舉行。和當(dāng)晚同時在直播帶貨的羅永浩、董明珠不同，李彥宏的直播帶貨顯得“格外平靜”。他在直播中回憶起了以前的往事，比如關(guān)于高考、在北大上學(xué)期間的故事以及自己的一些愛好，并分享了自己的書單。

那李彥宏這場直播首秀的成績怎么樣呢？據(jù)悉，當(dāng)晚羅永浩直播圍觀人數(shù)一直在20余萬左右，董明珠的直播圍觀人數(shù)在200萬人左右，但李彥宏的直播間人數(shù)卻達(dá)到了926萬人，數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先。雖然沒賣貨，但此次直播對百度直播品牌是一個很好的宣傳；直播結(jié)束后，百度股價也應(yīng)聲大漲，市值一夜暴漲120億元；同時也避開了與羅永浩、董明珠的正面競爭。

“不賺錢圖個樂”丁磊

隨著不少互聯(lián)網(wǎng)大佬入局，網(wǎng)易CEO丁磊在今年6月也開始了直播帶貨。在這場直播中，丁磊共介紹了40多款產(chǎn)品，包括丁磊自用好物、美食酒水、夏季熱賣等熱門主題。此外，除了丁磊外，這場直播還有知名快嘴華少和當(dāng)紅主播蛋蛋站臺。三個人齊心協(xié)力讓這場直播帶貨取得了不俗的成績。

丁磊直播帶貨

直播數(shù)據(jù)顯示，丁磊此次直播帶貨交易總額超過了7200萬元，共賣出20多萬件商品，累計觀看人數(shù)超1600萬人，最高同時在線人數(shù)為100萬人。這對于當(dāng)晚平均客單價不高的商品來講成績實屬難得。

大佬為什么紛紛入局？

梳理了這么多大佬直播帶貨的表現(xiàn)，相信大家也明白了為什么這些互聯(lián)網(wǎng)大佬會親自下場直播帶貨。2020年是直播帶貨的風(fēng)口，羅永浩入局是為了快速掙錢以還清債務(wù)；對雷軍、董明珠、盧偉冰、何剛以及丁磊這類有自家產(chǎn)品的企業(yè)家來說，入局的目的也十分簡單，那就是為了讓消費者更好地了解自家的產(chǎn)品，同時賣出更多的貨物。

對于李彥宏和張朝陽來說，開始“另類”直播帶貨的原因也是類似的，就是想在目前自家直播產(chǎn)品落后的情況下，為自家的直播產(chǎn)品打CALL。對于百度，知識是百度生態(tài)的一個重要布局，搜索更是其主營業(yè)務(wù)，而未來搜索+直播可能是百度新的知識探索方向。李彥宏入局，就是在向直播發(fā)力。對于搜狐視頻，當(dāng)下，張朝陽身體力行地在搜狐視頻上直播帶貨，目的是為了吸引更多名人專家入駐搜狐視頻，不斷強化其價值直播平臺的屬性和差異化優(yōu)勢。

而除了羅永浩外，梁建章直播帶貨的原因也比較“無奈”，那就是要掙錢，要獲得收入，以避免公司無法運轉(zhuǎn)。

總結(jié)

2019年直播帶貨興起，但沒有促使太多企業(yè)家行動。2020年突然爆發(fā)的疫情使直播帶貨瞬間成為風(fēng)口，各大企業(yè)紛紛入局，得到了不少收益。原本直播帶貨可能會一直這么順風(fēng)順?biāo)?，?020年底職業(yè)打假人王海對辛巴的打假給大家敲了一個警鐘：相同的產(chǎn)品，主播直播間的產(chǎn)品價格越低確實能夠吸引更多的顧客，但信任是主播存在的基本條件，如果主播存在欺騙消費者的行為，事實一旦被曝光后，主播多年積累的人氣恐怕就要毀于一旦了。即使是根基深如“辛巴”也不能例外。
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