這事兒還要從托尼的軟件工程師朋友說(shuō)起。

前不久這老伙計(jì)從歐洲回來(lái)，剛隔離完，就找托尼出來(lái)吃飯敘舊。

估計(jì)是在酒店里悶的太久，憋了一肚子的話，在飯桌上滔滔不絕的。

從吐槽國(guó)外的疫情有多嚴(yán)重，到贊美國(guó)內(nèi)的外賣有多好吃，一邊大快朵頤的吃著一邊和我倒苦水。

大約是真餓壞了。

吃到一半，這家伙接了個(gè)電話，用德語(yǔ)和對(duì)方交流著些啥，電話掛斷扣在桌子上的時(shí)候，托尼注意到這手機(jī)是小米沒(méi)有在國(guó)內(nèi)上市的 Mi 10T Pro 。

“ 現(xiàn)在歐洲人也開始用小米了？ ” 托尼拿起支熟悉又陌生的手機(jī)端詳著。

“ 可不是么，本來(lái)我是用華為的，現(xiàn)在不是不支持谷歌生態(tài)了嘛，就只好考慮換別家了。 ”

“ 歐洲嘛，你也知道，三星和谷歌的手機(jī)都賣的死貴死貴的， iPhone 又沒(méi)啥折騰的空間，比較一圈下來(lái)，還是國(guó)產(chǎn)小米香。 ”

旗艦 Pixel 5 的用的是中端的高通 765G 芯片，售價(jià) 629 歐。▼

小米 10T Pro 用的不僅是驍龍 865 的旗艦芯片，其他參數(shù)也拉的很滿，售價(jià) 579 歐元。

能聽得出來(lái)，聊起這事兒他還有些小驕傲。

“ 所以除了華為、一加之外，小米、 OV 在海外也開始香起來(lái)了？ ”

“ 確實(shí)是，這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)盡管比國(guó)內(nèi)賣的貴吧，也比蘋果三星要便宜太多，在參數(shù)配置都差不多的情況下，能不香么？ ”

老伙計(jì)的這番話讓托尼好奇起來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在在世界上真有這么厲害？

你別說(shuō)，還真有。。。

追求性價(jià)比的歐洲市場(chǎng)：

不必說(shuō)，從托尼飯局上和朋友的聊天就能知道，華為在經(jīng)歷了 “ 漂亮國(guó) ” 的制裁之后，在歐洲的銷量是很疲軟的。

GMS （ 谷歌移動(dòng)服務(wù) ）換成 HMS （ 華為移動(dòng)服務(wù) ）的結(jié)果，就是沒(méi)人買賬。

剛起步的華為軟件商店，和經(jīng)營(yíng)了這么多年的谷歌商店，根本就沒(méi)可比性。

而沒(méi)谷歌全家桶的手機(jī)，在海外壓根用不了。

這就讓小米嗅到了歐洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，趁這個(gè)節(jié)骨眼開始發(fā)力，打算接替華為在歐洲的份額。

不光是持續(xù)推手機(jī)，谷歌還在小米的包裝上印了個(gè)支持 GMS 的標(biāo)簽，表示在用谷歌 App 方面，華為不行，別用。

這樣的宣傳多少引起了一批用戶的注意，原本國(guó)產(chǎn)手機(jī)的口碑在歐洲就很不錯(cuò)，加上小米本身主打的性價(jià)比，很快就出現(xiàn)了米粉人傳人現(xiàn)像。

我對(duì) Note 9 Pro 非常滿意，盡管沒(méi)用很久，但真的很棒很喜歡。▼

我說(shuō)服 9 個(gè)同事里的 7 個(gè)人換了小米手機(jī)。▼

啥時(shí)候能在歐洲推出智能手表??？▼

歪果人之前哪兒見過(guò)這樣堆料的陣仗？?jī)r(jià)格比華為還要便宜不少，自然是買買買。

這樣的結(jié)果就是，在剛過(guò)去的 2020 年 Q3 季度，小米在歐洲的整體份額超過(guò)了華為，緊跟在三星蘋果后面。

這也怪蘋果谷歌三星賣的實(shí)在太貴，導(dǎo)致在差不多的硬件參數(shù)下，誰(shuí)賣的便宜誰(shuí)就是爸爸。

這不，三星出了臺(tái)主打性價(jià)比的 S20 FE ，它比旗艦 S20 便宜了 100 多歐，又有著差不多的性能，馬上就被西方的科技媒體捧為了年度手機(jī)。

又像是主打性價(jià)比的一加，年年都上了推薦手機(jī)榜單，不是第一就是第二。

除此之外，還有悶聲大發(fā)財(cái)?shù)膹S商 —— OPPO 。

別人都是十位數(shù)百分比的增長(zhǎng)，它是百位數(shù)。。。

綠廠 OPPO 這兩年在歐洲積極與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，與德國(guó)電信、法國(guó)電信、西班牙電信都達(dá)成了成合作意向。

掌握住了運(yùn)營(yíng)商的渠道優(yōu)勢(shì)后， OPPO 在歐洲的整體銷量增長(zhǎng)了近 400% ，在經(jīng)濟(jì)不景氣的西班牙，干掉蘋果，增長(zhǎng)了離譜的 1456% 。。。

啥叫鋪貨啊，這特么叫鋪貨（ 戰(zhàn)術(shù)后仰 ）。

那為什么運(yùn)營(yíng)商的售賣渠道這么重要呢？

這是因?yàn)閲?guó)外的手機(jī)銷售一大部分，走的還是 “ 合約機(jī) ” 的套路。

差不多就是用戶和運(yùn)營(yíng)商簽個(gè) N 年的話費(fèi)套餐，手機(jī)算在套餐里，每個(gè)月繳納一筆費(fèi)用，直到套餐合同結(jié)束，手機(jī)歸用戶。

這樣的模式好處是，可以以相對(duì)便宜的價(jià)格用上時(shí)下最新款的手機(jī)，不用一下子花一大筆錢買。

壞處是，在這期間如果要是想換套餐或者換新手機(jī)，就比較麻煩。

它需要以很貴的價(jià)格把套餐里的手機(jī)買斷，非常劃不來(lái)。

國(guó)內(nèi)很早的時(shí)候三大運(yùn)營(yíng)商也干過(guò)這樣的事，不過(guò)因?yàn)樵伦赓F，加上被用戶投訴 “ 御三家 ” 的霸王條款太多，就被上頭喊停了。

但在國(guó)外這情況很常見，運(yùn)營(yíng)商壟斷了大部分的手機(jī)銷售渠道，想用便宜的手機(jī)？要么乖乖買套餐，要么只好等黑五打折。

OPPO 就是吃準(zhǔn)了這點(diǎn)，和海外運(yùn)營(yíng)商積極合作，才有了這么快的增長(zhǎng)率。

油鹽不進(jìn)的日本市場(chǎng)

不過(guò)這個(gè)辦法在日本貌似行不太通。

本子的手機(jī)市場(chǎng)比較極端，幾乎就只有通過(guò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)買手機(jī)，出售裸機(jī)的渠道少之又少。

運(yùn)營(yíng)商左不過(guò)是 Softbank 、 DOCOMO 、 KDDI 那么幾家，每一家的手機(jī)販?zhǔn)鄱际仟?dú)立的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一臺(tái)手機(jī)只能用一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的電話卡，綁定死了這手機(jī)就讀不了其他運(yùn)營(yíng)商的卡。

就更別提攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)這種進(jìn)階操作了，門兒都沒(méi)有。

這樣一來(lái)，日本的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商就對(duì)手機(jī)產(chǎn)品本身有了極大的議價(jià)權(quán)，手機(jī)的價(jià)格被壓得很便宜。

就算是 iPhone ，也能通過(guò)套餐，把價(jià)格打下來(lái)。

不過(guò)這樣的模式有很大的弊端。

仗著運(yùn)營(yíng)商鐵打不動(dòng)的銷售渠道，像索尼、夏普、松下、 NEC 這樣的本土老牌手機(jī)廠商，基本就不用花太多心思在產(chǎn)品上了。

因?yàn)榫退阕龀鰜?lái)的手機(jī)很爛，也不愁賣不出去。

比如夏普的新機(jī)器，都 5G 時(shí)代了，還在用水滴屏、 LCD 粗邊框屏幕和實(shí)體 Home 按鍵。。。

這就導(dǎo)致 iPhone 在日本成為了獨(dú)一檔的存在，特別受歡迎，安卓手機(jī)相對(duì)處于弱勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要打入日本市場(chǎng)，就必須在日本運(yùn)營(yíng)商和本土手機(jī)廠商之間撕開一個(gè)口子，和運(yùn)營(yíng)商談合作。

對(duì)于在日本沒(méi)啥知名度的國(guó)產(chǎn)機(jī)來(lái)說(shuō)，就只好再把價(jià)格往下壓，別說(shuō)賺錢了，交朋友都很勉強(qiáng)。

前兩年華為好不容易和運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了合作，手機(jī)都要擺上貨架賣了，結(jié)果卻因?yàn)槊绹?guó)的制裁，錯(cuò)失了打入日本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

而本來(lái)挺有希望上位的小米，卻不知道為什么在宣傳的時(shí)候拍了一則辱日廣告，直接技術(shù)性放棄了日本市場(chǎng)。

從19 年底的數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)份額前五名里除了蘋果三星，都還是本土品牌。

對(duì)比 19 年與 20 年第三季度的份額占比，總體雖沒(méi)大的變化，但還是可以看到 OPPO 的增長(zhǎng)。

賺不賺錢就不清楚了，托尼覺得挺難的。

所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)總體在日本就沒(méi)啥關(guān)注度？

也不見得。

油管上有一個(gè)叫林檎的日本硬件博主，在他的視頻里能看到不少國(guó)產(chǎn)的旗艦機(jī)。

首頁(yè)的視頻介紹用詞極度夸張，充斥著羞恥的中二感。

啥 “ 中華最強(qiáng) ” 、 “ 世界最強(qiáng) ” 、 “ 完全勝利 ” ，一瞅就是老二刺螈了。

視頻里也是對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)一通的夸，畢竟這些新機(jī)型在日本市場(chǎng)上簡(jiǎn)直是聞所未聞，是壓根沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)售的機(jī)型。

小哥的眼光還是很清晰的，至少他開始認(rèn)識(shí)到，日本制造的手機(jī)在創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、價(jià)格上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)被第一梯隊(duì)全方位的甩在了后面。

國(guó)產(chǎn)機(jī)福地印度

毋庸置疑，小米毫無(wú)疑問(wèn)是印度市場(chǎng)的王。

2015 年，雷軍親赴印度，在小米 4 發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了新單曲 “ Are You Ok ” ，一時(shí)間俘獲了無(wú)數(shù)的印度米粉。

從那時(shí)候開始，印度市場(chǎng)就被國(guó)產(chǎn)手機(jī)刷榜了。

盡管在今年印度因?yàn)?“ 安全問(wèn)題 ” 抵制過(guò)一段時(shí)間的中國(guó)產(chǎn)品，但因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比實(shí)在是太高了，他們沒(méi)有其他選擇。

在經(jīng)過(guò)了全面抵制 “ Made in China ” 的叛逆期之后，到第三季度還是沒(méi)能逃過(guò)全員真香的結(jié)局。

印度的手機(jī)市場(chǎng)，可以說(shuō)是除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，最成熟的國(guó)產(chǎn)機(jī)市場(chǎng)了，像小米、 OV 都早早的在印度布局建廠，為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。

像 Realme 、 iQOO 等子品牌機(jī)型，也獲得了很大的市場(chǎng)占比，印度可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)全面開花的一塊寶地。

分析了這么一大通，歸咎到底，中國(guó)手機(jī)為什么能搶占傳統(tǒng)廠商的份額，在海外取得這樣的成績(jī)呢？

并不是對(duì)手不行，是我們實(shí)在是太強(qiáng)了。。。

別的廠商一年最多就發(fā)兩臺(tái)旗艦機(jī)。而國(guó)產(chǎn)機(jī)廠商一年發(fā)布的手機(jī)用一只手恐怕數(shù)不過(guò)來(lái)。

只要我的品類夠多，就有辦法觸到消費(fèi)者的錢包。

同時(shí)在這樣的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)完成了從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)身，產(chǎn)品的創(chuàng)新功能、供應(yīng)鏈、銷售渠道，全都做到了頂尖。

屏下指紋、彈出式攝像頭、瀑布屏、屏下攝像頭，這些技術(shù)都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)上最先得到量產(chǎn)的。

當(dāng)然還有 Mix3 的滑蓋。

能把一個(gè)產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有做成這樣，還挺值得驕傲的。

但總有人會(huì)嫉妒班上成績(jī)好的優(yōu)等生，做不過(guò)你，就只能想辦法干掉你了。

比如看華為的手機(jī)芯片做的有聲有色，美國(guó)就來(lái)勁了。

誒，我說(shuō)婷婷，你華為又沒(méi)在美國(guó)上市，又在偷偷搞芯片，我都賺不到錢了，這好嗎？這不好。

于是就動(dòng)用國(guó)家機(jī)器把華為一家企業(yè)制裁掉了。

今天覺得華為搶了高通的生意，明天就會(huì)覺得小米影響了蘋果的銷量，這都是可以預(yù)見的事情。

好消息是，國(guó)產(chǎn)廠商們并沒(méi)有打算坐以待斃， vivo 已經(jīng)在悄悄的布局芯片產(chǎn)業(yè)了。

他們不僅在到處挖芯片的高科技人才，還與三星半導(dǎo)體達(dá)成了深度的合作。

會(huì)不會(huì)成為第二家華為不知道，但這一步是必須要走出來(lái)的。

不破不立，托尼都希望所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)，都能有一個(gè)不受制于人的美好未來(lái)。

責(zé)任編輯：PSY