我們都知道陶淵明善于寫田園隱逸，卻可能較少去關(guān)注他另一個(gè)孜孜不倦，一生書寫的主題：勸農(nóng)。

在《勸農(nóng)詩(shī)》里，陶淵明說(shuō)：“哲人伊何？時(shí)維后稷。贍之伊何？實(shí)曰播殖。”

在他看來(lái)，真正的圣人、哲人，其實(shí)是教導(dǎo)百姓耕種的后稷。而他自己也秉承先賢教導(dǎo)，不斷在詩(shī)文中規(guī)勸人們耕作的重要，自己也親身實(shí)踐“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸”。

在陶淵明的時(shí)代，“勸農(nóng)”是一件家國(guó)大事，也是值得仁人君子為之付出歲月的高潔之舉。即使在今天，“耕種”的理念、智慧和情懷已經(jīng)可以在各行各業(yè)中沿用。

每年秋天的全聯(lián)接大會(huì)，都是華為集中向外界展示成果、思考與推動(dòng)力的時(shí)候。但與往年聚焦某項(xiàng)技術(shù)或者技術(shù)趨勢(shì)相比，今年的全聯(lián)接有些特別——華為聚焦了一個(gè)詞匯“深耕”。

9月24日，華為全聯(lián)接 2021 線上會(huì)議第二天，華為與業(yè)界重磅嘉賓同發(fā)表了“深耕數(shù)字化行業(yè)實(shí)踐”的主題演講。華為提出政企市場(chǎng)深耕數(shù)字化的三大方向，并面向政府、交通、金融、能源、制造五大行業(yè)客戶發(fā)布 11 個(gè)創(chuàng)新場(chǎng)景化解決方案。

華為董事、企業(yè) BG 總裁彭中陽(yáng)表示：“華為通過(guò)場(chǎng)景深耕、模式深耕和伙伴深耕來(lái)助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即數(shù)字技術(shù)“扎根”于企業(yè)場(chǎng)景，與業(yè)務(wù)流程融合，以‘咨詢+集成+輔助運(yùn)營(yíng)’的合作模式，做到懂所需、踐所想和達(dá)所望。同時(shí)，通過(guò)大力發(fā)展能力型伙伴，打造共生共創(chuàng)共贏的伙伴體系，共同助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功?！?/p>

廣闊的沃土，艱辛的勞作，豪情滿懷的農(nóng)人，這些元素今天在各行業(yè)的智能化升級(jí)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型中一應(yīng)俱全。這時(shí)，行業(yè)中或許需要一首《勸農(nóng)詩(shī)》，來(lái)告訴大家數(shù)字化到底為何需要深耕？應(yīng)該如何深耕？深耕的目標(biāo)是什么？

今年的全聯(lián)接大會(huì)，就像是這樣一首陶淵明的詩(shī)。

關(guān)于深耕數(shù)字化，詩(shī)里有理性的思考，有智慧的歸納，也有一些壯懷激烈。

砂石之下，已見沃土

時(shí)間來(lái)到2021年，在疫情的反復(fù)中世界愈發(fā)清晰理解了數(shù)字化的必要性。如今，完全沒(méi)有數(shù)字化能力的企業(yè)近乎沒(méi)有，但能夠深度從數(shù)字化趨勢(shì)中獲益的企業(yè)卻很少，能夠?qū)?shù)字化技術(shù)變成企業(yè)核心生產(chǎn)力依舊很難。

是什么造成了這種情況？

很大程度上來(lái)、看，是數(shù)字化技術(shù)普及過(guò)程中停留在表層，數(shù)字化技術(shù)缺乏與產(chǎn)業(yè)核心對(duì)接造成了這種“普及度高，深耕度低”的現(xiàn)狀。

從供需模型上看，在產(chǎn)業(yè)需求端，數(shù)字化的企業(yè)應(yīng)用共識(shí)已經(jīng)凝結(jié)，發(fā)展數(shù)字化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。但強(qiáng)烈的需求下，是企業(yè)對(duì)如何將數(shù)字化技術(shù)凝結(jié)到生產(chǎn)核心缺乏認(rèn)知和路徑，沒(méi)有明確思路與方法論去推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)與持續(xù)深入。

在技術(shù)供給端，如今多種ICT技術(shù)的協(xié)同成熟下，技術(shù)價(jià)值的溢出現(xiàn)象已經(jīng)十分明晰。但技術(shù)的快速溢出造成產(chǎn)片化、場(chǎng)景化、以及服務(wù)能力沒(méi)有來(lái)得及跟上，數(shù)字化技術(shù)的供給與行業(yè)需求的接口不匹配。

試想一下，如果種子也很好，市場(chǎng)行情也很好，市面上的米卻不夠，這說(shuō)明了什么？說(shuō)明農(nóng)人還沒(méi)有完成“深耕”這個(gè)步驟。

所謂深耕數(shù)字化，是要重新匹配供需，讓技術(shù)與產(chǎn)業(yè)相互銜接。這在今天需要解決三個(gè)核心挑戰(zhàn)：

1、數(shù)字雷同：市場(chǎng)中大家的能力都很單一，企業(yè)和行業(yè)缺乏數(shù)字化的差異化建設(shè)能力。

2、數(shù)字扁平：大部分企業(yè)將數(shù)字技術(shù)停留在單純的工具屬性，缺乏將數(shù)字化應(yīng)用于生產(chǎn)核心的路徑與能力。

3、數(shù)字冗余：企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)層套疊加，形成眾多數(shù)據(jù)孤島、數(shù)字廢倉(cāng)，缺乏能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)協(xié)同、長(zhǎng)期發(fā)展的方案。

深耕數(shù)字化，就是要打破以上限制，讓數(shù)字技術(shù)真正能夠提升企業(yè)的體驗(yàn)與效率，驅(qū)動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)力的持續(xù)增長(zhǎng)。

華為認(rèn)為，可以從三個(gè)方向上完成數(shù)字化的由表及里，沖破行業(yè)的數(shù)字化屏障。首先是數(shù)字化從輔助系統(tǒng)深入到核心系統(tǒng)，讓數(shù)字化真正深入到企業(yè)的生產(chǎn)核心業(yè)務(wù)；其次數(shù)字化系統(tǒng)是從“領(lǐng)導(dǎo)駕駛艙”深入到作業(yè)場(chǎng)景的細(xì)節(jié)中，成為企業(yè)的一線作戰(zhàn)能力；最后是數(shù)字化從局部深入到全場(chǎng)景覆蓋，推動(dòng)全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

包括綜合利用技術(shù)協(xié)同機(jī)遇，將大數(shù)據(jù) 云 AI 物聯(lián)網(wǎng) 5G等技術(shù)融入行業(yè)場(chǎng)景，幫助企業(yè)用戶重構(gòu)流程、提質(zhì)增效增強(qiáng)體驗(yàn)、打造韌性。

數(shù)字化的沃土從未像今天一樣肥沃。但需要?jiǎng)谧髡邠荛_表面的砂石，真正找到土壤中的養(yǎng)分。接下來(lái)，就是一場(chǎng)深耕模式帶來(lái)的數(shù)字之變。

數(shù)字之變，深耕此時(shí)

在討論數(shù)字化進(jìn)程時(shí)，很多人都喜歡夸大某種技術(shù)、某個(gè)機(jī)遇帶來(lái)的瞬時(shí)變化，卻容易忽略長(zhǎng)期積累、循序漸進(jìn)帶來(lái)的深層變革。

在今年HC中，華為就是希望能夠?qū)⒊掷m(xù)積累的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)力量匯聚起來(lái)，引導(dǎo)大家關(guān)注持續(xù)發(fā)生的數(shù)字化變革。如何應(yīng)用這些持續(xù)力量，完成數(shù)字化深耕呢？華為在數(shù)字化產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，提出了三個(gè)能夠推動(dòng)數(shù)字之變的三大深耕方向：

1、場(chǎng)景深耕：上文說(shuō)過(guò)，讓數(shù)字技術(shù)與業(yè)務(wù)流程融合，關(guān)鍵在于三個(gè)“深入”。而三個(gè)“深入”的驅(qū)動(dòng)力在于數(shù)字化與行業(yè)結(jié)合進(jìn)程中，不斷累加場(chǎng)景、深耕場(chǎng)景，讓企業(yè)和生態(tài)能夠高效獲得解決核心業(yè)務(wù)問(wèn)題的數(shù)字化能力。結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)實(shí)踐與技術(shù)積累、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，華為提出了深耕場(chǎng)景的一系列能力與方法。

華為董事、CIO 陶景文表示：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型要以支撐企業(yè)主業(yè)成功為目標(biāo)，重構(gòu)用戶體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)對(duì)象的精益協(xié)同，重構(gòu)作業(yè)模式實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)數(shù)字仿真，重構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能決策，重構(gòu)數(shù)字化戰(zhàn)斗力構(gòu)建統(tǒng)一的數(shù)字平臺(tái).”以此為基礎(chǔ)，華為希望能夠加速各行業(yè)的數(shù)字化場(chǎng)景融合，提升數(shù)字化三個(gè)“深入”的效率。

2、模式深耕：當(dāng)數(shù)字化需求愈發(fā)復(fù)雜、多元，過(guò)去渠道化、扁平化的商業(yè)模式也就難以適配時(shí)代的發(fā)展。為了能夠讓企業(yè)獲得立體、長(zhǎng)期的數(shù)字化供給能力，華為希望推動(dòng)業(yè)態(tài)模式的變革。通過(guò)打造“咨詢+集成+輔助運(yùn)營(yíng)”的合作模式，華為希望打造以客戶業(yè)務(wù)成功為目標(biāo)的合作模式。未來(lái)五年，華為計(jì)劃發(fā)布超過(guò) 300 個(gè)場(chǎng)景化服務(wù)解決方案、建立超過(guò) 200 個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、助力發(fā)展 800 家以上的服務(wù)伙伴。

2019年成立的國(guó)家石油天然氣管網(wǎng)集團(tuán)有限公司，自成立起，就攜手華為開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并確定了“數(shù)字化讓國(guó)家管網(wǎng)與眾不同”的愿景。國(guó)家管網(wǎng)集團(tuán)副總經(jīng)理劉中云表示：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)長(zhǎng)期的、復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，數(shù)字平臺(tái)和數(shù)據(jù)是國(guó)家管網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心，也是深耕數(shù)字化的基礎(chǔ)。國(guó)家管網(wǎng)攜手華為公司進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“資源共享化、架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)融合化、能力服務(wù)化、應(yīng)用場(chǎng)景化”，助力國(guó)家管網(wǎng)高質(zhì)量發(fā)展。”

國(guó)家管網(wǎng)的數(shù)字化發(fā)展成果，以及與華為合作將數(shù)字化技術(shù)深入核心系統(tǒng)，正好是模式深耕的有力證言，向外界展示了數(shù)字化業(yè)態(tài)模式的變革必要性。

3、伙伴深耕：數(shù)字化深耕是一場(chǎng)宏大的變革，機(jī)會(huì)巨大的同時(shí)挑戰(zhàn)艱巨。這種情況下，一定要出現(xiàn)大量能力強(qiáng)，技術(shù)強(qiáng)，對(duì)行業(yè)場(chǎng)景深入理解的合作伙伴。為此華為提出了賦能能力型伙伴的發(fā)展戰(zhàn)略，以共贏思維全面升級(jí)伙伴體系，做能力型伙伴成長(zhǎng)的“黑土地”。

作為華為全球最緊密的合作伙伴之一，神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)郭為分享了神州數(shù)碼與華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的成長(zhǎng)與收獲：“在數(shù)字化的今天，新基建出現(xiàn)，就是要通過(guò)云、網(wǎng)絡(luò)，把全世界聯(lián)接在一起，構(gòu)造一個(gè)云原生、元宇宙的人類命運(yùn)共同體，這是我們的使命。未來(lái)，神州數(shù)碼希望聯(lián)合華為及生態(tài)伙伴一起持續(xù)深耕數(shù)字化，賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型，共創(chuàng)共贏數(shù)字化的未來(lái)?！?/p>

在華為看來(lái)，深耕不是簡(jiǎn)單地持續(xù)做、慢慢做，而是在繼承長(zhǎng)期數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上，適時(shí)完成變革與飛躍，與合作伙伴一起準(zhǔn)確捕捉數(shù)字化沃土中的機(jī)遇，用深耕的方式全面成就用戶的數(shù)字化價(jià)值。

激活企業(yè)與生態(tài)的“數(shù)字化瓦拉赫效應(yīng)”

在心理學(xué)上，有一種“瓦拉赫效應(yīng)”，其來(lái)源于諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者奧托·瓦拉赫的故事。瓦拉赫從小學(xué)了很多東西，都不得其門而入。在大家以為他資質(zhì)平庸的時(shí)候，他卻在化學(xué)領(lǐng)域一飛沖天。

“瓦拉赫效應(yīng)”的含義是說(shuō)，每個(gè)人都有適合自己的，能極大提升自身價(jià)值的機(jī)會(huì)、領(lǐng)域、選擇。前提是你必須準(zhǔn)確遇到他。

深耕數(shù)字化的目標(biāo)，其實(shí)就是要在已經(jīng)足夠復(fù)雜、多元、具備包容性的ICT技術(shù)、數(shù)字化機(jī)遇中，準(zhǔn)確幫助每家企業(yè)都觸發(fā)自己的“瓦拉赫效應(yīng)”。而這就需要有適配的場(chǎng)景，有完整的服務(wù)能力，以及能夠把握機(jī)會(huì)成就客戶的服務(wù)商。

推動(dòng)數(shù)字化深耕的長(zhǎng)期意義，就是通過(guò)場(chǎng)景、模式、伙伴能力的變革與發(fā)展，讓整個(gè)數(shù)字化生態(tài)中的不同角色，都找到獨(dú)屬自身的價(jià)值空間與生產(chǎn)力釋放可能性。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)可以用場(chǎng)景為支點(diǎn)，找到自己結(jié)合核心系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)的數(shù)字化方案，極大提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈可以融入各個(gè)行業(yè)，讀懂深度的特定需求，提供相應(yīng)的服務(wù)能力，完善多元化的商業(yè)模式，成為數(shù)字技術(shù)與數(shù)字化產(chǎn)業(yè)需求之間的匹配鏈條。

而華為的數(shù)字化同路人、生態(tài)合作伙伴，可以在深耕的過(guò)程中獲得多元化、持續(xù)創(chuàng)新，以自身為圓點(diǎn)組織生態(tài)的能力，持續(xù)完成企業(yè)升級(jí)，在成就客戶的過(guò)程中收獲價(jià)值飛躍。

我們可以在一些案例中，看到“數(shù)字化瓦拉赫效應(yīng)”的實(shí)現(xiàn)。比如交通銀行提出了“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”的戰(zhàn)略。要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，在實(shí)踐中交通銀行發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析路徑長(zhǎng)，實(shí)時(shí)應(yīng)用場(chǎng)景支撐不足，數(shù)據(jù)處理時(shí)效性差等挑戰(zhàn)。

為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，交行通過(guò) FusionInsight 的湖倉(cāng)融合、實(shí)時(shí)計(jì)算等能力，重塑營(yíng)銷、風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)等生產(chǎn)核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，挖掘、釋放數(shù)據(jù)潛力，以業(yè)務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了一體化數(shù)字風(fēng)險(xiǎn)管控和全渠道客戶運(yùn)營(yíng)覆蓋。通過(guò)有效的金融場(chǎng)景數(shù)字化能力，以及生態(tài)支撐，交通銀行踐行了“立而不破”的理念，實(shí)現(xiàn)了提升海量數(shù)據(jù)供給時(shí)效，加速數(shù)字化新交行戰(zhàn)略的落地。

站在“深耕”數(shù)字化的起點(diǎn)，華為發(fā)布了覆蓋政府、能源、金融、交通、制造等五大行業(yè)的 11 個(gè)創(chuàng)新場(chǎng)景化解決方案，積極探索行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“深耕式”創(chuàng)新。

在政府與公共事業(yè)領(lǐng)域，華為發(fā)布一網(wǎng)統(tǒng)管、輔助運(yùn)營(yíng)和零信任安全三大方案的最新版本，

持續(xù)助力政府的業(yè)務(wù)和流程變革；在能源領(lǐng)域，華為發(fā)布智慧電廠和智慧加油站兩大方案，持續(xù)助力能源企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，共同構(gòu)建安全高效的零碳智慧能源體系；在金融領(lǐng)域，華為發(fā)布移動(dòng)支付平臺(tái)和分布式新核心兩大方案，持續(xù)助力金融機(jī)構(gòu)成為更好的數(shù)字化生態(tài)型企業(yè)；在交通領(lǐng)域，華為發(fā)布智慧機(jī)場(chǎng)最新版本、智慧空管、綜合交通解決方案，持續(xù)助力交通行業(yè)客戶“人悅其行，物優(yōu)其流”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功；在制造領(lǐng)域，華為發(fā)布智慧車企最新解決方案，助力制造行業(yè)提升效率和體驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新。

在數(shù)字技術(shù)溢出與行業(yè)需求持續(xù)拓展的大背景下，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)被準(zhǔn)確打開的接口，完成面向供需兩側(cè)的虹吸效應(yīng)。在這場(chǎng)虹吸的發(fā)生過(guò)程中，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)字技術(shù)不僅是IT系統(tǒng)、云系統(tǒng)以及幾種數(shù)字工具，而是眾多可能性的集合。從生產(chǎn)一線到核心系統(tǒng)，從組織層到?jīng)Q策層，數(shù)字化可以重構(gòu)企業(yè)的方方面面。而這一切都以企業(yè)為核心去發(fā)生、改變和創(chuàng)造。

想要實(shí)現(xiàn)這些長(zhǎng)期目標(biāo)，就需要數(shù)字化生態(tài)首先去改變自己，因需而供。這就需要精耕細(xì)作自身的產(chǎn)品、解決方案甚至商業(yè)模型、組織架構(gòu)。

春耕夏耘，秋收冬藏。雖然華為在秋天寫下這篇致數(shù)字化世界的《勸農(nóng)詩(shī)》，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看今天依舊是智能世界的春天。

春景正好，維當(dāng)勤勉。

《正字通》里對(duì)“耕”字的解釋是——“凡致力不怠，謂之耕”。