今日（3月25日）早上，胡潤研究院發(fā)布了最新一期2024年《胡潤全球富豪榜》，財(cái)富計(jì)算的截止日期為2024年1月15日。 榜單顯示，埃隆·馬斯克以1.67萬億元的身價(jià)成為世界首富；鐘睒睒以4500億元成為中國首富。榜單中，AI產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)，一半以上新增財(cái)富來自于AI。美國增加最多，增加了109位，達(dá)到800位。中國減少155位，至814位，仍然位居世界第一。 值得一提的是，全球傳感器產(chǎn)業(yè)方面，來自日本的知名傳感器企業(yè)基恩士（Keyence）創(chuàng)始人——滝崎武光，以1750億元人民幣的財(cái)富，排名全球第61名，蟬聯(lián)全球傳感器產(chǎn)業(yè)首富冠軍寶座。同時(shí)，滝崎武光也是全球TOP100富豪中，極少數(shù)來自工業(yè)自動化等制造業(yè)領(lǐng)域的富豪，是日本繼柳井正、孫正義后的第三富豪。

▲來源：《2024胡潤全球富豪榜》 1750億元財(cái)富是什么概念？ 《2024胡潤全球富豪榜》中，TOP20中國企業(yè)家中，前中國首富李嘉誠以2000億元排名中國第6，滝崎武光的1750億元財(cái)富足以擠進(jìn)中國富豪前十。

▲來源：《2024胡潤全球富豪榜》 在2023年10月發(fā)布的《2023胡潤中國百富榜》中，我們梳理了9位中國傳感器產(chǎn)業(yè)相關(guān)富豪信息，其中韋爾股份創(chuàng)始人虞仁榮以445億元排名第一，9位中國傳感器富豪總財(cái)富約為1511億元。 滝崎武光的財(cái)富比這9名中國傳感器同行的財(cái)富之和還要多239億元，從另一方面也折射出中國傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的羸弱。

▲來源：《2023胡潤中國百富榜》 市值超8128億元！日本第四大企業(yè)！兩次創(chuàng)業(yè)失敗，滝崎武光和基恩士：沒有傳感器就沒有自動化流水線！ 基恩士是一家提供傳感器、測量系統(tǒng)、激光刻印機(jī)、顯微系統(tǒng)以及單機(jī)式影像系統(tǒng)的日本公司，其工業(yè)自動化產(chǎn)品在全球享有盛譽(yù)。 目前，基恩士主要分為9個(gè)事業(yè)部，傳感器、控制系統(tǒng)、應(yīng)用傳感器、精密測量、圖像系統(tǒng)、自動識別、標(biāo)記、顯微鏡、計(jì)量。涵蓋汽車、半導(dǎo)體、食品、醫(yī)療、物流、金屬等行業(yè)。

滝崎武光1974年創(chuàng)立基恩士的前身Lead電機(jī)（ Lead Electric），1986年改名為Keyence（Key of Science，意為科學(xué)之鑰），1987年在大阪證交所第二部上市，1990年登陸大阪證交所和東京證交所第一部。滝崎武光擔(dān)任社長至2000年，擔(dān)任會長至2015年，是基恩士的靈魂人物。

▲來源：綜合外電，數(shù)據(jù)截止2022年 在滝崎武光創(chuàng)立Lead電機(jī)之前，曾有過兩段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 滝崎武光在大學(xué)畢業(yè)后參加了一家外資的制造業(yè)公司，主要作為系統(tǒng)工程師，從事控制系統(tǒng)的開發(fā)工作。 1970年，25歲的滝崎武光離職和朋友創(chuàng)辦了一家電子設(shè)備制造商，不久后就破產(chǎn)了，隨后又創(chuàng)辦了一家面向制造商的組裝承包公司，但同樣很快又破產(chǎn)了。 之后，滝崎武光第三次創(chuàng)業(yè)，成立了Lead電機(jī)公司，主要生產(chǎn)自動線材切割機(jī)。

1973年，豐田汽車在其壓鑄環(huán)節(jié)中遇到了一個(gè)問題：自動輸送裝置有時(shí)會誤送兩塊金屬板，但設(shè)計(jì)僅能夠加工一塊金屬板，導(dǎo)致價(jià)值數(shù)億日元的模具經(jīng)常受到損傷。豐田對此十分頭疼，而且當(dāng)時(shí)沒有任何廠商提出有效的解決方案。 在滝崎武光得知后，去豐田工廠與員工了解情況后，馬上開發(fā)了一款防范產(chǎn)線同時(shí)輸送2塊金屬板的傳感器。豐田對此十分滿意，將Lead電機(jī)引入至豐田的產(chǎn)線中。隨后，日產(chǎn)、三菱、本田等汽車企業(yè)都將該款傳感器引入到自己的產(chǎn)線中。 滝崎武光因這款傳感器徹底打響了自己的名聲，這也成為公司的專攻業(yè)務(wù)。直至現(xiàn)在，基恩士的年報(bào)上還寫著“There could be no automation of assembly lines without sensors.”（“沒有傳感器，就沒有自動化流水線”）這句話。

▲來源：基恩士2023財(cái)年年度報(bào)告 此后，憑借相關(guān)傳感器業(yè)務(wù)，Lead電機(jī)扭虧為盈，滝崎武光也成功賺到了第一桶金，這也奠定了基恩士未來的發(fā)展之路。 據(jù)2024年3月份最新數(shù)據(jù)顯示，基恩士是日本市值第四大企業(yè)，市值超過1128億美元（約合8128億元人民幣），而中國最大的傳感器企業(yè)——韋爾股份，市值約1184億元人民幣。 目前，豐田是日本市值最高的企業(yè)，市值超3441億美元。但是，豐田有36萬員工，全年?duì)I收2800多億美元，基恩士只有1萬多人，年?duì)I收60億美元左右。

▲來源：companiesmarketcap 日本最賺錢的公司：連續(xù)9年?duì)I業(yè)利潤率超50%！人均年薪超100萬人民幣！全球最具創(chuàng)新力企業(yè)：超70%產(chǎn)品為世界首創(chuàng)！ 根據(jù)基恩士公司公布的2023財(cái)年年報(bào)（2022年3月21日到2023年3月20日）的財(cái)務(wù)信息顯示：

2023財(cái)年?duì)I收總額為9224億日元（約合440億人民幣），營業(yè)利潤4989億日元（約合238億人民幣），營業(yè)利潤率達(dá)54.1%，凈利潤3630億日元（約合173億人民幣），凈利潤率達(dá)40%。

▲基恩士2023財(cái)年年報(bào) 營業(yè)利潤率是企業(yè)的營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率，反映了在考慮營業(yè)成本的情況下，企業(yè)管理者通過經(jīng)營獲取利潤的能力。 據(jù)基恩士日本官網(wǎng)披露，自2015財(cái)年起，幾乎每年的營業(yè)利潤率都超過50%，是日本最賺錢的企業(yè)。為了給大家有個(gè)直觀的感受，小編以大家熟知的、很賺錢的企業(yè)騰訊公司為例，騰訊公司2023年度營業(yè)利潤率為32%，凈利潤率為27%。

在中國，許多制造業(yè)企業(yè)都是以低利潤率著稱。以一家制造業(yè)企業(yè)，要保持如此之高的利潤率，難度可想而知。在基恩士面前，互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊都不敢說自己暴利！

▲基恩士日本官網(wǎng) 在2011年至2021年間，基恩士營收年復(fù)合增長率CAGR高達(dá)14.2%，遙遙領(lǐng)先自動化同行。雖然同行的營收規(guī)模大于基恩士，但利潤能力遠(yuǎn)不及基恩士的水平。

此外，基恩士也是日本企業(yè)里，平均年薪第二高的公司，據(jù)日本咨詢機(jī)構(gòu)QUICKWORK的數(shù)據(jù)顯示， 截止2022年6月至2023年6月期間，基恩士人均年薪約為2182萬日元（約合104萬人民幣）。 在我們還努力為百萬年收入奮斗的時(shí)候，基恩士已經(jīng)實(shí)現(xiàn)人均百萬年薪了！

▲來源：QUICKWORK

2011年-2018年，基恩士連續(xù)8年入選福布斯《全球最具創(chuàng)新力企業(yè)TOP100》榜單。

圖片來源：基恩士中國官網(wǎng)

基恩士每年研發(fā)的新傳感器等產(chǎn)品中，有大約70%的新產(chǎn)品是“世界首創(chuàng)”和“行業(yè)首創(chuàng)”的產(chǎn)品。

▲基恩士日本官網(wǎng)

根據(jù)其他媒體渠道，舉例如下：

2000年：發(fā)明了世界首個(gè)數(shù)碼聚焦顯微鏡

2002年：發(fā)明了高速高精度的機(jī)器視覺系統(tǒng)

2004年：創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)最快的應(yīng)用PLC

2005年：開發(fā)了下一代超景深三維顯微鏡系統(tǒng)

2006年：發(fā)布全球首臺三維激光刻印機(jī)

2007年：將全球首臺數(shù)字CMOS激光傳感器產(chǎn)業(yè)化，并開發(fā)了搭載世界最快實(shí)時(shí)深度合成技術(shù)和3D分析技術(shù)的5400萬像素超景深三維顯微系統(tǒng)

2009年：成功設(shè)計(jì)出搭載全球最小探頭的高功率光纖激光刻印機(jī)

2011年：發(fā)明了快速啟動的圖像識別傳感器

2012年：開發(fā)了自動教學(xué)機(jī)器視覺系統(tǒng)

2013年：開發(fā)了全球最快的輪廓測量儀，每秒輪廓取樣率達(dá)64000

2014年：創(chuàng)造了集高速相機(jī)、智能照明及強(qiáng)大算法（LumiTrax）于一身的高速、大容量智能引導(dǎo)式視覺系統(tǒng)

2015年：開發(fā)了業(yè)界首個(gè)夾鉗式流量開關(guān)， 用于檢測來自管道外部的流量

基恩士為什么這么牛？

徹底為利潤而生的無工廠經(jīng)營模式 基恩士是一家“為利潤而制造，無利潤不生產(chǎn)”的公司，一直致力于開發(fā)高利潤的、有充足盈利能力的新品，這是基恩士開發(fā)產(chǎn)品的基本策略。 這種策略深入到基恩士的基因里，在1983年創(chuàng)業(yè)維艱的時(shí)候，基恩士就將占銷售額15%的線材自動切割機(jī)工廠賣掉，因?yàn)楫?dāng)時(shí)基恩士創(chuàng)造的利潤率已經(jīng)達(dá)到40%，而這家工廠只有20%的利潤率。

一以貫之，為了追求極致利潤，基恩士拋棄了所有重資產(chǎn)的經(jīng)營模式，全面轉(zhuǎn)向無工廠經(jīng)營模式（Fabless），專注于利潤率最高的傳感器、自動化設(shè)備等設(shè)計(jì)開發(fā)部分。 這點(diǎn)從基恩士2023年報(bào)告中可以看出，凈固定資產(chǎn)為673億日元，而基恩士的全部資產(chǎn)總額卻達(dá)到了2.65萬億日元，其凈固定資產(chǎn)占比僅為2.54%。

▲基恩士2023年報(bào) 基恩士幾乎所有的產(chǎn)品，無論是壓力傳感器、條形碼讀取器、激光掃描儀，還是顯微測量系統(tǒng)，以及PLC控制器等等都是外包生產(chǎn)的，而且只在日本本土貼牌生產(chǎn)。 據(jù)媒體報(bào)道，基恩士只保留有約10%左右的自有工廠生產(chǎn)線，用于緊急產(chǎn)能需求，然而這條生產(chǎn)線能有多少產(chǎn)能，就不得而知了。 基恩士認(rèn)為，不用投資工廠設(shè)備，可以集中資源到產(chǎn)品企劃和銷售；還可以根據(jù)每個(gè)商品的特性，在世界范圍內(nèi)選擇最佳的生產(chǎn)線，并通過大規(guī)模采購來降低原材料的價(jià)格。創(chuàng)新，但不只是創(chuàng)新！ “一切為了創(chuàng)造附加值”在基恩士日本官網(wǎng)，“關(guān)于我們”的信息第一行大字，就是這樣介紹基恩士的企業(yè)理念。 為了開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，基恩士從沒停止過創(chuàng)新的步伐。官網(wǎng)公然說明有70%的企業(yè)產(chǎn)品為世界首創(chuàng)，連續(xù)8年被評為世界最具創(chuàng)新力企業(yè)TOP100。
基恩士注重對世界不存在商品的開發(fā)能力。

▲來源：基恩士日本官網(wǎng) 然而，不僅僅是創(chuàng)新。 基恩士的產(chǎn)品都易于使用，具有非常優(yōu)秀的學(xué)習(xí)曲線，與現(xiàn)有產(chǎn)品相比較，幾乎所有人都可以不經(jīng)過任何培訓(xùn)就使用新產(chǎn)品，無論是維修工、工程師、科學(xué)家還是經(jīng)理。創(chuàng)新，不是更復(fù)雜。 基恩士開發(fā)新的產(chǎn)品，總是被考慮滿足80%以上應(yīng)用場景的需求。產(chǎn)品貼近生產(chǎn)需求，滿足八成以上的應(yīng)用場景需求，基恩士稱“比客戶先行一步”，但僅僅是一步。剩下20%需要進(jìn)行工程定制化的產(chǎn)品需求，基恩士從來不做太多考慮。 做到唯一，做到競爭對手都沒有做或做不到的某些功能，使用戶在選型的時(shí)候，“除了基恩士沒有其他可選”。因此基恩士的產(chǎn)品就不具有替代性，沒有競爭對手，也就不存在價(jià)格戰(zhàn)，享受類似于壟斷帶來的高利潤。 可以看到，基恩士在研究用戶需求，并且吸收、轉(zhuǎn)化需求為商品的能力上，具有深厚的功力，領(lǐng)先同行業(yè)其他廠家。

▲來源：基恩士日本官網(wǎng) 基恩士稱，我們沒有將客戶想要的東西商品化，而是抓住客戶自己沒有意識到的潛在需求，并創(chuàng)造出讓客戶認(rèn)為自己想要這樣的產(chǎn)品的產(chǎn)品。 基恩士希望通過產(chǎn)品來解決社會問題。

圖片來源：基恩士中國官網(wǎng) 全球直銷，銷售就是產(chǎn)品經(jīng)理和情報(bào)員 與其他傳感器廠家通過代理分銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售不同，多年來基恩士一直堅(jiān)持直銷的方式，自己企業(yè)的銷售員直接銷售。在這里，銷售員不僅僅是個(gè)賣東西的，同時(shí)兼顧產(chǎn)品經(jīng)理和情報(bào)收集的工作。

▲來源：基恩士日本官網(wǎng) 基恩士表示，由知識淵博的銷售代表直接負(fù)責(zé)客戶，可以通過產(chǎn)品掌握客戶的問題和需求，并提出準(zhǔn)確及時(shí)的解決方案。通過采用無代理的直銷方式，可以消除中間利潤。 基恩士銷售團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，就是訪問客戶的生產(chǎn)設(shè)施，識別需求，并提出解決方案。這樣由銷售直接根據(jù)用戶需求來推動新品開發(fā)的方式，使基恩士的產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能，有別于其他廠家，因此也不可能進(jìn)行比較，產(chǎn)品就有很強(qiáng)的議價(jià)能力。 由于基恩士都是2B業(yè)務(wù)，銷售直接與客戶打交道吸收客戶需求，因此也很少有廣告的需求。有媒體說，基恩士唯一的廣告，就是招聘人才的廣告。

▲來源：基恩士日本官網(wǎng) 快速交付，全球都可當(dāng)日發(fā)貨 基恩士大部分產(chǎn)品都備有現(xiàn)貨，并且在許多國家地區(qū)擁有自己的本土倉庫，從不經(jīng)過第三方分銷商進(jìn)口和庫存其商品，在本土倉庫中接受訂單，并當(dāng)天即可發(fā)貨，盡可能較少客戶庫存負(fù)擔(dān)，以及停工等待物料的間接損失風(fēng)險(xiǎn)。

目前，基恩士在全球46個(gè)國家設(shè)有230個(gè)銷售辦事處，與110個(gè)國家約30萬名客戶有廣泛的交易。 基恩士提供免費(fèi)樣品試用服務(wù)，并且與直接購買產(chǎn)品一樣，都是當(dāng)天發(fā)貨。

▲來源：基恩士日本官網(wǎng) 打個(gè)比方，基恩士就像傳感器和自動化行業(yè)里面的京東，不惜重金自建物流體系，維護(hù)各地龐大的倉庫。雖然前期投入巨大，但最后卻成了基恩士的核心競爭力：物流環(huán)節(jié)往往是客戶最滿意的一環(huán)。

▲來源：基恩士日本官網(wǎng) 自有物流體系使基恩士如臂使指，全球各地產(chǎn)品報(bào)價(jià)在24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生，訂單在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，部分地區(qū)甚至可以24小時(shí)內(nèi)就到貨，而遠(yuǎn)的也只需5~10天即可送達(dá)。對于亟待生產(chǎn)的企業(yè)來說，這無疑是很大的利好。 客戶對你的產(chǎn)品滿不滿意，其實(shí)物流也是關(guān)鍵的一環(huán)。 公平/平等，拒絕裙帶關(guān)系 與大部分喜歡進(jìn)行家族經(jīng)營的日本企業(yè)不同，基恩士沒有進(jìn)行“世襲式”經(jīng)營，甚至禁止管理層和員工3代以內(nèi)直系親屬進(jìn)入企業(yè)中工作。 作為基恩士的創(chuàng)始人，滝崎武光討厭世襲。創(chuàng)始人的基因往往烙印在企業(yè)深處，這也是基恩士拒絕世襲，平等基因的由來。 滝崎武光不僅沒有在公司安插家族成員，而且對家族成員的保密工作做得也特別好，甚至外界沒有人知道其家族成員的名字。直到2016年9月其長子滝崎武史因?yàn)檫z漏了1500億家族股份轉(zhuǎn)讓的報(bào)稅而讓世人知道了滝崎武史。當(dāng)時(shí)，滝崎家族通過資產(chǎn)管理公司持有基恩士約17%（當(dāng)時(shí)市值約7800億日元）的股份。

▲基恩士日本官網(wǎng) 因?yàn)樽非蠊健⑵降?，基恩士的銷售人員也往往被評價(jià)為“沒有人情味”，禁止接受招待和禮物，也不能請客吃飯、喝茶 ，甚至?xí)娴攸c(diǎn)也常常只能在辦公場所。 或許因?yàn)檫@種基因，才使基恩士企業(yè)內(nèi)，信息得到通暢流動，對客戶的需求能夠即時(shí)響應(yīng)，及時(shí)商品化，成為基恩士領(lǐng)先競爭對手的核心競爭力。

基恩士的基本信息

企業(yè)概況 基恩士總部位于大阪，2023財(cái)年?duì)I收為9224億日元（約合440億人民幣），總資產(chǎn)2.65萬億日元（約合1263億人民幣），全球現(xiàn)有員工約10580人。

▲來源：基恩士中國官網(wǎng)

▲來源：基恩士日本官網(wǎng) 結(jié)語“There could be no automation of assembly lines without sensors.”（“沒有傳感器，就沒有自動化流水線”），正如基恩士所言，先進(jìn)制造業(yè)離不開傳感器和自動化。 種種數(shù)據(jù)表明，制造業(yè)廠商更傾向于資本投資（自動化），而不是勞動力投資。自動化、物聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛等行業(yè)將繼續(xù)得到資本青睞，傳感器等產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展?fàn)顩r在未來幾年都呈上升趨勢。 未來，隨著人工智能、人形機(jī)器人、智能駕駛等新興產(chǎn)業(yè)的快速落地，作為感知數(shù)據(jù)的源頭，傳感器將具有巨大的發(fā)展空間。在此背景下，專注于傳感器和自動化控制產(chǎn)品開發(fā)的基恩士，多年來收入、股價(jià)齊漲，而其創(chuàng)始人滝崎武光也成為日本富豪前三甲之一。 基恩士今日的矚目，既有時(shí)局的推動，而更多的是自身專注發(fā)展，持續(xù)改進(jìn)的結(jié)果，其經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)模式，值得中國業(yè)界人士參考。 審核編輯 黃宇