光合未來(lái)的創(chuàng)始人兼CEO石俊峰

2015年從清華和米蘭理工碩士畢業(yè)后，創(chuàng)辦光合未來(lái)，整合與植物有關(guān)的技術(shù)，轉(zhuǎn)換為輕便簡(jiǎn)單的智能產(chǎn)品。

地球的綠肺是森林，城市的綠肺是公園，室內(nèi)的綠肺是光合未來(lái)。這是光合未來(lái)的在植物上的未來(lái)暢想。

光合未來(lái)的創(chuàng)始人兼CEO石俊峰，2015年從清華和米蘭理工碩士畢業(yè)后，創(chuàng)辦了光合未來(lái)，整合與植物有關(guān)的技術(shù)，轉(zhuǎn)換為輕便簡(jiǎn)單的智能產(chǎn)品。雖含科技，但內(nèi)化科技?？p合自然與人之間的裂痕，整合植物科技、藝術(shù)。簡(jiǎn)便、安全、可靠，開(kāi)始室內(nèi)綠植時(shí)代。致力于打造全新的室內(nèi)智能花園，鼓勵(lì)人們逃離都市的污染和精神麻木，重返自然。

光合未來(lái)專注于室內(nèi)花園解決方案：無(wú)需施工，智能養(yǎng)護(hù)，利用光合未來(lái)開(kāi)發(fā)的種植材料、app和傳感器，實(shí)時(shí)掌握植物的種植數(shù)據(jù)，定期澆水和保持室內(nèi)溫度。讓人們擁有屬于自己的室內(nèi)花園，同時(shí)借助物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建線上社區(qū)，更立體的為人們的居住環(huán)境提供以植物為基礎(chǔ)的系統(tǒng)解決方案。

人類建筑史大抵可分為四代

在采訪時(shí)，石俊峰向物聯(lián)網(wǎng)資本論介紹了中國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的兩個(gè)時(shí)代演變過(guò)程。

第一代建筑是在上世紀(jì)20年代，稱為“土胚房”，用泥土為墻的房子，墻的內(nèi)外材料用的都是泥土，一般會(huì)選擇粘土作為墻體材料，另外還會(huì)填充部分加筋材料，例如杉木的木纖維，狗尾草，稻草桔梗等，皆為當(dāng)?shù)匾椎玫牟牧稀?/p>

第二代建筑產(chǎn)業(yè)是五十年代的房子，磚瓦房和水泥板房，簡(jiǎn)易凳子、茶幾、床等物件。

第三代建筑產(chǎn)業(yè)是如今的住宅，一直保持至今。在構(gòu)造上有陽(yáng)臺(tái)，家居產(chǎn)品有沙發(fā)、紅木、冰箱、洗衣機(jī)等。第二代和第三代的室內(nèi)是完全不一樣的，背后都爆發(fā)了有很多的家裝出來(lái)，如裝修公司、家居公司、燈具公司、電器公司等。石俊峰認(rèn)為，每一代室內(nèi)的人居環(huán)境發(fā)生了顛覆性改變，每一代的發(fā)展一定會(huì)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

如今，在朝綠色人居、智能家居第四代建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展。石俊峰認(rèn)為，第四代是朝著智能家居，綠色回歸自然等方向發(fā)展，而光合未來(lái)在第四代建筑上面的暢想是綠色人居，而室內(nèi)綠植正是迎合了這樣一種趨勢(shì)。

什么叫綠色人居呢？石俊峰向物聯(lián)網(wǎng)資本論介紹，傳統(tǒng)的綠色人居的方式早在公元一千多年前形成，采用花盆種植的傳統(tǒng)方式一直保留至今，這樣的方式會(huì)產(chǎn)生一些人工打理耗時(shí)長(zhǎng)、翻土麻煩、臟、潮等痛點(diǎn)。

而光合未來(lái)正抓住了這樣的痛點(diǎn)，采取新技術(shù)、新產(chǎn)品讓未來(lái)的居住環(huán)境回歸自然，從而實(shí)現(xiàn)的一種智能養(yǎng)花方式，它正在悄然向我們生活走來(lái)。

有“世界時(shí)尚與設(shè)計(jì)之都”美譽(yù)的意大利米蘭已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)兩座摩天“樹(shù)塔”，這將是世界上第一對(duì)綠色公寓。分別在高365英尺（約111.25米）和260英尺（約79.28米）的姐妹樓，會(huì)沿著外墻體、層層種下共730棵喬木、5000株灌木和1.1萬(wàn)株草本植物，故兩座建筑又被稱為“垂直森林”。這也許就在意味著綠色建筑在悄然走進(jìn)人們的生活。

而國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)商也在推這樣的概念。如碧桂園集團(tuán)總部新大樓打造的森林城市概念主題的樓盤(pán)。建筑外墻長(zhǎng)滿垂直分布的植物，每一天，人們就都生活在花園里，呼吸在森林里。

石俊峰看到了第四代建筑產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)第四代建筑產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，傳統(tǒng)的綠植已不能滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能家居的快速擴(kuò)張要求。

設(shè)計(jì)師出身的石俊峰，如今進(jìn)入室內(nèi)綠植產(chǎn)業(yè)，為的是未來(lái)建筑市場(chǎng)的爆發(fā)早做準(zhǔn)備，提前潛伏，等待機(jī)會(huì)。

一套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能控制

2015年11月成立以來(lái)，光合未來(lái)的產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了安裝在墻體上，植物可以隨意拼接，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)綜合綠化。

光合未來(lái)有一套控制系統(tǒng)，與手機(jī)連接，進(jìn)行遠(yuǎn)程控制?？煽刂茲菜⒀a(bǔ)光等。補(bǔ)光會(huì)促進(jìn)植物的光合作用，相當(dāng)于太陽(yáng)照在了植物上。

光合未來(lái)采用種植新材料植塊，可以通過(guò)降解給植物所需要的養(yǎng)分，只需澆水即可，花器做到了垂直綠化行業(yè)全球最輕薄。植物檢測(cè)儀是用來(lái)監(jiān)測(cè)植物的健康狀態(tài)，與手機(jī)連接后信息實(shí)時(shí)反饋到手機(jī)上。

把植物種在植塊放入花器里，并給種植基上安裝了自主研發(fā)的智能硬件，智能硬件監(jiān)測(cè)植物的狀態(tài)和室內(nèi)的環(huán)境，在配套的app提醒主人何時(shí)進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，如果智能硬件監(jiān)測(cè)到植物長(zhǎng)期沒(méi)有被養(yǎng)護(hù)，還會(huì)開(kāi)啟自動(dòng)養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)。

手機(jī)app的開(kāi)發(fā)并錄入了4000種經(jīng)過(guò)重新考察和編輯的植物種類，建立了一個(gè)線上植物資料庫(kù)，并通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)迅速聚集了4000多名同樣愛(ài)好植物的粉絲。

石俊峰介紹說(shuō)：“對(duì)于一個(gè)硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，越簡(jiǎn)單越好，因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品背后都意味著背后需要一套完整的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的管理是非常負(fù)責(zé)和非常沉重的。為了不增加供應(yīng)鏈的負(fù)擔(dān)，我們用相同的技術(shù)改變?cè)O(shè)計(jì)方式，我們利用同樣的技術(shù)同樣的供應(yīng)鏈做出2種產(chǎn)品出來(lái)?！?/p>

B端轉(zhuǎn)C端的商業(yè)模式

技術(shù)和產(chǎn)品都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了智能室內(nèi)植物的養(yǎng)殖方法，那么如何將產(chǎn)品走向市場(chǎng)呢？

石俊峰采用了B端轉(zhuǎn)C端的商業(yè)模式。先通過(guò)B端客戶銷售產(chǎn)品，然后同時(shí)影響C端用戶，產(chǎn)品形態(tài)可以在B端和C端都有作為。“我更喜歡做C端，但是做C 端很累，尤其開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，要把品牌做出來(lái)，前期需要用戶積累的過(guò)程?！笔》褰榻B說(shuō)。

石俊峰向我們介紹了一個(gè)B端案例。

“在北京通州當(dāng)代MAMA的新樓盤(pán)上打造的主體概念是“重返綠色生活”，這個(gè)概念和我們的產(chǎn)品理念很契合。于是就跟他們做了一些講解、展示之后就采購(gòu)了我們的一套產(chǎn)品和系統(tǒng)。之后我們就去現(xiàn)場(chǎng)安裝，安裝了幾個(gè)樣本間之后，內(nèi)部高層領(lǐng)導(dǎo)看到后，說(shuō)這個(gè)很好，未來(lái)整合到我們的產(chǎn)品線，以后我們的所有樓盤(pán)都用你們的產(chǎn)品進(jìn)行綠化?？梢钥闯觯覀兤鹾狭耸袌?chǎng)上的需求，這是未來(lái)的大趨勢(shì)?！笔》蹇偨Y(jié)到。

光合未來(lái)的產(chǎn)品定位是中高端用戶，對(duì)生活品質(zhì)有追求，愿意嘗試新產(chǎn)品和新技術(shù)給生活帶來(lái)的色彩。對(duì)此，石俊峰表示：“確定目標(biāo)用戶還是很重要的，如果把非目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)換為目標(biāo)用戶，成本也會(huì)很高?！?/p>

綠植在中國(guó)還有很長(zhǎng)的一段路要走，目前市場(chǎng)上存在一些問(wèn)題，人們對(duì)于這個(gè)新市場(chǎng)并不熟悉，需要普及更多新場(chǎng)景，讓更多的人看到和感受到智能室內(nèi)綠植所帶來(lái)的好處。

采訪的時(shí)候，正是光合未來(lái)2周年時(shí)刻，他們正在籌備2周年的計(jì)劃。回顧2年的時(shí)光，石俊峰深有感觸，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，如今做的事情放在以前連想都不敢想。同時(shí)也遇到了很多問(wèn)題。在資本市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)管理等這些綜合事情上扮演好不同的角色，我現(xiàn)在的角色就像雜技演員一樣，站穩(wěn)在一個(gè)用木板支撐的球上面，這是一個(gè)有難度的事，需要努力找好平衡點(diǎn)。如今那個(gè)平衡點(diǎn)找的還不錯(cuò)，近三個(gè)月做了200萬(wàn)的銷售額，并且每個(gè)月保持2倍的增長(zhǎng)，按照這個(gè)頻率下去，一年可以做到將近1000萬(wàn)。最快的時(shí)候8個(gè)月估值翻了16倍，今年我們又做融資，計(jì)劃明年把市場(chǎng)做好后，有了比較好的業(yè)績(jī)之后，再去融A輪。

2017年是 調(diào)整優(yōu)化的一年。未來(lái)全國(guó)布局，目前在華北，華東，西南等地區(qū)布局子公司。對(duì)于這個(gè)第一個(gè)吃螃蟹的人，所面對(duì)的是未知的藍(lán)海，但前進(jìn)的每一步都很穩(wěn)。

在未來(lái)幾年的發(fā)展，隨著綠植的逐漸普及，將會(huì)吸收更多的有害物質(zhì)，對(duì)家庭的環(huán)境來(lái)說(shuō)也是一種保護(hù)。

光合未來(lái)的成功案例值得其他企業(yè)考慮的是：

小而美未必不如大而壯。

現(xiàn)在的大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多仔細(xì)想辦法插手巨大體量市場(chǎng)里的平臺(tái)，非但面臨諸多的不確定性，還要面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而光合未來(lái)，恰恰反其道而行之，做了一個(gè)小而美的企業(yè)，如此一來(lái)，作為一家企業(yè)發(fā)展中所經(jīng)歷的必要節(jié)點(diǎn)都變得更加便于把控，降低了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，從而大大降低了運(yùn)營(yíng)的難度。

撇開(kāi)浮躁的上市圈錢不談，做一家經(jīng)營(yíng)良好的小而美的公司何嘗不是一種很好的選擇？

石俊峰眼中的物聯(lián)網(wǎng)

如今已經(jīng)在悄然進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是人們還時(shí)常感受不到。物聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)人居環(huán)境中一定會(huì)有更大的發(fā)揮空間，我們現(xiàn)在無(wú)法想象其作用，將來(lái)它會(huì)肩負(fù)起我們生活的方方面面?，F(xiàn)在只是剛開(kāi)始，整體物聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)還需要些時(shí)間。

融資歷程

光合未來(lái)2015年9月完成種子輪融資。

2016年6月完成數(shù)百萬(wàn)天使輪投資。

2016年7月完成PreA輪融資。