如果你今天走進任何一家大型家居建材商店或電器商店，你很可能會發(fā)現(xiàn)一個專門用于展示智能家居產(chǎn)品和解決方案的貨架。

在這些零售店中，你也或許會發(fā)現(xiàn)有很多相同的品牌和設備，而零售商之間的主要區(qū)別是這些智能產(chǎn)品在商店中的擺放位置和擺放方式，以及他們是如何幫助顧客了解智能產(chǎn)品的價值主張。消費者培育是將物聯(lián)網(wǎng)應用擴展到現(xiàn)代家庭的關鍵——而零售商則站在這項工作的最前線。眾所周知，實體零售店正在努力銷售智能家居產(chǎn)品。在一些家居建材商店，可能會有一個智能家居專屬通道，貨架上擺放一些智能產(chǎn)品，有的按類別、有的按品牌進行陳列。

在同一家商店，可能還有其他智能產(chǎn)品對應擺放在沒有連網(wǎng)的同類別產(chǎn)品旁邊。例如，Nest和霍尼韋爾智能溫控器往往放在沒有連網(wǎng)的傳統(tǒng)溫控制旁邊。Nest的賣點是界面時尚和它獨特的增值功能，它沒有與其他智能家居產(chǎn)品擺放在一起，也沒有想表達真正智能家居理念的想法。畢竟，擁有應用程序并不等于是智能家居產(chǎn)品。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，但是智能家居產(chǎn)品的銷售時機從未像現(xiàn)在這樣好。在分析公司Crimson Hexagon 2018年消費電子指南中發(fā)現(xiàn)，消費者對智能家居越來越樂觀。該報告指出，“雖然智能家居已經(jīng)開始成為技術人員的有趣玩意兒，但它們很快會被更多大眾消費者青睞，這些消費者追求的是功能而不是未來主義”。Parks Associates調(diào)研公司 2018年的另一項研究發(fā)現(xiàn)，“在擁有寬帶的美國家庭中，32%的家庭目前至少擁有一臺連網(wǎng)智能設備，超過一半( 50% )的家庭計劃在未來一年購買智能家居產(chǎn)品。”但是零售商如何更好地向越來越多的消費者介紹智能家居技術的好處呢？

畢竟，要展示技術如何在整個家庭中運行，以及設備如何協(xié)同工作來讓生活變得更輕松、更安全、更便利，這確實不容易。大型家居建材零售商Lowe正在探索解決這種銷售障礙。這家DIY零售商推出智能家居產(chǎn)品已經(jīng)有一段時間了，但是在過去，他們展示產(chǎn)品的方式和向顧客介紹產(chǎn)品價值的方式都受到了挑戰(zhàn)。去年，他們宣布與b8ta合作，b8ta是一家在加州成立的體驗式科技零售店，旨在為智能家居技術創(chuàng)建一個“店中店”。 Lowe的客戶體驗設計副總裁Ruth Crowley評論道：“我們設計了由b8ta指導的智能家居銷售模型，以模擬一種‘家庭實驗室’般氛圍，讓顧客做出明智決策?！?/p>

不僅是家居建材商店合作增加了體驗性智能家居技術，房屋建筑商也越來越多地與智能家居技術提供商合作，為新的家居模式提供智能家居內(nèi)置產(chǎn)品，并在現(xiàn)場家居環(huán)境中分享技術的價值和功能。甚至在線零售商也認為有必要以更真實的方式展示智能家居產(chǎn)品。2018年5月，亞馬遜和全美最大的住宅建筑商之一Lenna公司合作，在Lenna智能住宅中建立“展示和銷售”智能家居產(chǎn)品體驗中心。而家庭自動化領導者control 4推出了他們的認證展廳項目，在全球超過140個地點允許房主、設計師、建筑師、建筑商和其他對智能家居感興趣的人，在將智能產(chǎn)品加入到他們住宅或項目之前到這些地點體驗智能產(chǎn)品的各種功能。正如我們所知，零售業(yè)必須不斷地發(fā)展創(chuàng)新，以更好地表達什么是智能家居，它能做什么，以及消費者為什么應該打開錢包并加入到互聯(lián)生活潮流。一旦普通消費者完全接受智能家居技術，那么這將重新定義我們未來生活的所有方面。