而如今，面對城外的“野蠻人”，?？狄褟椝幊渥?，倉里有多到數(shù)不清的解決方案；槍法精準，海量方案籠絡(luò)龐大的用戶群。所有人都期待海康尋槍，贏得最后的勝利，贏回應(yīng)有的尊嚴……

坊間的傳說很熱鬧，不過故事果真如此嗎？

1

舊怨重提

風(fēng)起2018。

當年年初的一次演講上，馬云目光如炬，意氣風(fēng)發(fā)。突然他標志性地攤開雙手，向臺下的觀眾說道：“永遠相信你的對手不在你邊上?！?/p>

隨后，業(yè)界烽煙驟起。所有人都認為，馬云不會滿足于電商。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統(tǒng)行業(yè)加速上線，通過雙11和12306鐵路門戶兩個項目試水成功后，“阿里云”+“達摩院”的內(nèi)功+招式模式蓄力完成，市值4700億美元的巨頭開始張開觸角，伸向零售、金融、物流、交通等各個行業(yè)，當然也包括安防。

2018中國人工智能安防峰會（3月19日）上，阿里達摩院機器智能技術(shù)實驗室副主任華先勝談起阿里對安防的思考，高舉“城市大腦”的旗幟。

彼時，阿里已經(jīng)以4.37億元和4.55億元的價格，采擷衢州、?？趦商帯俺鞘写竽X”建設(shè)項目。

“阿里能充分利用城市既有的監(jiān)控設(shè)施，不需要再安裝攝像機?？赡芎芏嘧鰯z像機廠商不愿看到這樣的技術(shù)出現(xiàn)，但確實我們是做到了。”很明顯，阿里從云和互聯(lián)網(wǎng)積累的數(shù)據(jù)能力出發(fā)，覬覦“挾軟令硬”。

攝像機是安防場景的基礎(chǔ)設(shè)施，是前端感知的重要硬件。全球，似乎沒有哪家廠商比?？蹈當z像機：從最初的數(shù)字化視頻產(chǎn)品，到第二代高清化產(chǎn)品，再到第三代網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品，如今進入第四階段的AI化、智能化，沒有哪家廠商比海康更會做攝像機的生意。此時阿里上步，意在從話語權(quán)上壓制硬件。

在阿里內(nèi)部，馬云的“花名”是風(fēng)清揚，乃是那幽幽思過崖間的劍宗泰斗。獨孤九劍，無招勝有招。不久后，殺氣乍現(xiàn)安防圈，海康威視窗欞間隱隱寒光。

硬件的生意做不下去了？

就在此時，華為動作頻頻：這家公司開始開發(fā)8年前殺入安防市場的執(zhí)念。

3月22日，華為舉行2018中國生態(tài)伙伴大會中，該公司企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)公共安全系統(tǒng)部副總裁程國棟表示非?？春冒卜朗袌?，且其“平臺+生態(tài)”的戰(zhàn)略定能滿足用戶需求。

讓華為垂涎的，被稱為“智慧城市”。華為輪值CEO徐直軍表示：政府給政策，不如給市場——華為要的，就是這個“智慧城市”，只是這些機會，當時凝聚在安防場景中。

此后，華為將安防業(yè)務(wù)部，設(shè)置在企業(yè)級BG之下，而云BU總是如影隨形?！肮性啤笔侨A為在通信客戶群之外，尋找的新機會，安防正是可以配套的一環(huán)。

8天后，海康威視舉行了“智涌錢塘·2018AICloud生態(tài)國際峰會”。?？低暟l(fā)布物信融合數(shù)據(jù)平臺，進一步推廣AI開放平臺，發(fā)布生態(tài)合作成果。

倏然，三家巨頭似劍拔弩張。2018財年，阿里（2503億元）、華為（7212億元）、?？低暎?98億元）三家公司的全年營收合計已超10000億元。當他們同時在華山之巔拔劍，這將會是怎樣的精彩。

如今一年且過，決斗從未有過，不過戰(zhàn)火從未熄滅，跨界忽然成了常態(tài)。

仇怨本應(yīng)是那冰，卻淬成了火；時間本應(yīng)是那水，卻瀝成了油。

2

劍氣兩宗

3月29日，杭州的天氣經(jīng)幾日淫雨綿綿后得以片刻喘息，卻仍有氤氳難躲。很多人都覺得，那映襯著行業(yè)未來的不確定性。

不過，這似乎沒有影響到胡揚忠。他講了不少，卻只字不談競爭與纏斗。

“過去沒打起來，未來也不會打。”某地安防協(xié)會人士這樣表示，“當大公司都在搶時間，要新市場的時候，后發(fā)力的廠商會越來越難，沒有條件大戰(zhàn)一場，龐大如阿里與華為也不例外。”

畢竟，根基決定著方向與策略。

阿里武功絕學(xué)，源自其電商海量數(shù)據(jù)的處理能力，在乎其云平臺以及強大的支付接口，這是其“城市大腦”的心法要訣。

“世界上最遠的距離，是紅綠燈與交通攝像頭在同一根桿上，卻從來沒通過數(shù)據(jù)被連接過?！比绨⒗镌扑玖罟偻鯃运?，提供大數(shù)據(jù)連接和分析，構(gòu)成了其視頻智能服務(wù)的基本模式。

阿里用“城市大腦”是織好一張大網(wǎng)，提供幾億人活躍的生活場景，從云端向下沉入物聯(lián)網(wǎng)。如同華山弟子岳肅，御氣而行，排山倒海，運轉(zhuǎn)著阿里云計算的內(nèi)力。

“大腦”的強項，還是在其優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)一側(cè)，不過海量的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，特別是下沉在黑漆漆的行業(yè)深層時，阿里就要重上思過崖，行業(yè)這本書，不好讀。

至于硬件，互聯(lián)網(wǎng)廠商可以戰(zhàn)略性放棄或讓渡，甚至可以向用戶贈送硬件——沒有誰比互聯(lián)網(wǎng)廠商更懂“免費”。

相比之下，華為大相徑庭。

按照其通信業(yè)務(wù)和云管端架構(gòu)，先用機柜搭建一整套通信平臺，后支起華為云服務(wù)覆蓋應(yīng)用，即可以正常運轉(zhuǎn)基礎(chǔ)監(jiān)控業(yè)務(wù)。銷售設(shè)備養(yǎng)活公司，云服務(wù)帶來增值收入：華為希望升級成熟的商業(yè)模式。

當5G時代來臨，信息傳輸?shù)墓艿腊霃奖粩?shù)以十倍甚至百倍放大，手機、電視，一切硬件有了更大的用武之地。于是在硬件環(huán)節(jié)，華為幾乎開始催動其硬件的全部能量。手機、電視、攝像機都在挑戰(zhàn)行業(yè)配置高地——只要管道暢通，數(shù)據(jù)不是問題。

華為的通信架構(gòu)確實有其先進性，不過技術(shù)過于超前，成本壓力巨大。當一部便宜的5G手機單價接近萬元、成本投入迫使資費居高不下時，運營商也許能接受成本壓力，企業(yè)用戶可以嗎？多數(shù)不會。

按照華為的標準，有管道支撐，天下武功唯快不破。與阿里相比，華為更像劍宗高徒蔡子峰，劍之所至，所向披靡，劍招在硬件中龍吟行走。

阿里賦能城市大腦，華為明修5G棧道，兩派運功云平臺，氣宗與劍宗定會一決雄雌?？墒嵌唐趦?nèi)，仗打不起來。

從云業(yè)務(wù)看，根據(jù)IDC的市場份額數(shù)據(jù)，中國市場阿里云第一，占據(jù)45.5%，華為云僅約1%。但反觀利潤，領(lǐng)跑的阿里云在2018年虧損55億人民幣，幾乎占其收入的20%多，可見這個市場遠未到收割期。華為云聲量很大，可是設(shè)想中的5G“迦南美地”也還未走到。

再看安防。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2018年，作為安防圈的后輩，阿里華為兩家廠商的市場占比合計不會超過5%，還未豐滿拼殺的肌肉。

即使咬牙入場，按照安防市場的客觀規(guī)律，這是一個“分散、定制頻繁、芝麻訂單多”的行業(yè)，對已經(jīng)習(xí)慣與大客戶合作，接收大訂單的阿里與華為，從頭開始細碎繁瑣的業(yè)務(wù)模式，也會“水土不服”。

“安防市場的壁壘不是技術(shù)，而是最終落地的商業(yè)模式。”多年從事安防工作的吳峰（化名）表示。

或許最開始，兩家廠商就沒將安防作為終點，而是賭在未來，賭在更寬廣的世界。安防市場只是個驛站，是福州府西門大街的福威鏢局。是英雄，總還是要去華山之巔的，那會是另一個故事。

3

天下武功歸少林

氣劍二宗仍在口舌糾纏，且由他去，只留海康瀟灑快意。更何況海康也在改變，鉆研更高的內(nèi)功修為，與氣劍之爭無關(guān)，招式意念更似少林武學(xué)。

嵩山頂上，?？低曇呀?jīng)硬橋硬馬，練了18年的基礎(chǔ)拳法。在當時，拳譜名稱為“安防”。外人看來，這或許是科技圈里最為痛苦的修行。

這項修行發(fā)軔于政府業(yè)務(wù)，后期逐步向企業(yè)業(yè)務(wù)拓展。

無論是交通、教育，還是物流、制造，本質(zhì)都更偏向于渠道生意，或定制化生意。

在這個市場中，需求高度離散，行業(yè)門檻高企，服務(wù)距離緊湊，項目周期更長——比起“雙11”的快感，立基站的一勞永逸，TO B 和TO G的小訂單業(yè)務(wù)就像“扎馬步”，一步一坎，磨人心智。

不過有基本功的底子，再修習(xí)《易筋經(jīng)》、《洗髓經(jīng)》、《七十二絕技》就不成問題了。

?？低暤慕^招是視頻，苦學(xué)多年之后，熬成絕世高手。伴隨技術(shù)升級，海康的產(chǎn)品已經(jīng)具備數(shù)據(jù)采集、結(jié)構(gòu)化分析、信息挖掘的能力，能夠提供更豐富的數(shù)據(jù)服務(wù)，于是產(chǎn)生了通過數(shù)據(jù)比對碰撞，聚合成庫，最終將虛擬與現(xiàn)實世界匯聚的設(shè)想。

在?？档捏w系中，這個設(shè)想名為“物信融合”，其研習(xí)的舊式拳譜，也從“安防”翻篇為“物聯(lián)網(wǎng)”。

信息網(wǎng)擁有更密集和更個體的數(shù)據(jù)，而物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)層次更豐富、扎根更深，經(jīng)過“物信融合”后數(shù)據(jù)旋即在交融出更為豐富的價值。

以交通場景為例，攝像機將在記錄車輛行駛、違章等信息采集功能之后，將相關(guān)信息接入信息網(wǎng)，既可以反向提供信號燈時間分配、車流管制、違章事故追責等多維服務(wù)，也可跨網(wǎng)融合，連接證照體系、信用體系，實現(xiàn)“萬物皆在網(wǎng)上”的效果。

雖然系統(tǒng)擁有了最新的模型，但?？等噪x不開攝像機，仍行走在視頻的前路上——這是?？导軜?gòu)中接入實體世界的窗口，也是其現(xiàn)在和未來的核心商業(yè)模式的拳頭。圍繞攝像機海康努力“向上”，其他一切均可改變。

如今，?？档墓俜骄W(wǎng)站上已明確了“以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商”的身份，希冀成為了“最懂大數(shù)據(jù)的智能物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，成為最懂智能物聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商”。

在這條路上，?？盗⒆阄锫?lián)網(wǎng)與信息網(wǎng)之間，扮演虛擬與現(xiàn)實世界數(shù)據(jù)的“搬運工”，這與其他廠商或者以計算平臺為根固守系統(tǒng)端，或者構(gòu)建管道嫁接云服務(wù)的模式，均有本質(zhì)上的不同，更無利益相關(guān)。

因此，無論面對阿里、華為，還是算法廠商、管道廠商，?？禌]有出手的可能，更沒有設(shè)防的必要。

2019年4月3日，任正非在華為內(nèi)部誓師大會上，給了CBG（消費者業(yè)務(wù)群）充分放權(quán)，多產(chǎn)糧；又提出CNBG（運營商事業(yè)群）要大刀改革。提到了“西安”、“延安”和“南京”的三角，只字未提企業(yè)業(yè)務(wù)，風(fēng)雨之際，還是當家本事能擔守家之責。

4

江湖之遠

3月30日，第二屆智涌錢塘大會繼續(xù)舉行分論壇，國內(nèi)知名白酒企業(yè)戰(zhàn)略顧問陳斌是企業(yè)代表之一。

僅一場活動中，陳斌就有兩個身份：明里是大會分論壇的演講嘉賓，暗地中是企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的觀察員。

陳斌很清楚自己此行目的：了解最新技術(shù)的走向，根據(jù)自身需求找到理想的解決方案。

他曾橫向了解傳統(tǒng)白酒與新名酒廠商，他們都希望通過更好的技術(shù)手段，提升現(xiàn)代釀酒工藝，并獲得用戶肯定。賣得更好，這是唯一的目標。

不過更好的技術(shù)手段究竟是什么？哪一種方式最適合白酒企業(yè)？他充滿信心，卻沒能給出終極答案。

“未來白酒企業(yè)管理談現(xiàn)代化改造，不能僅停留在視頻看人、看車的初級階段，需要結(jié)合大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、感知能力等全新技術(shù)。我們還不清楚最終的技術(shù)路徑，這還需要多方溝通，因此，我們還是要多學(xué)習(xí)?！标惐蟊硎?。

陳斌代表了企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場的現(xiàn)狀。政府側(cè)業(yè)務(wù)不斷精進的同時，企業(yè)也要把自己的槍膛裝上彈藥。

至于其他參與論壇的廠商，情況多與白酒相似：國內(nèi)最大的幾家物業(yè)公司希望提供更為人性化的物業(yè)服務(wù)，還要減員增效；飲料零售巨頭需要根據(jù)用戶進店情況制定更為高效的經(jīng)營計劃；大型跨國商超連鎖需要管控上百家門店和長長的供應(yīng)鏈；物流廠商在幾十萬平米的場站和最后一公里的無人柜上不斷找方法……

他們都有明確的訴求，都未將現(xiàn)狀視為自我改造的終點，卻也沒有清晰定論未來，因此襟懷更加開放的態(tài)度，繼續(xù)尋找答案。

反觀科技廠商，它們也在觀察。面對變幻莫測的未來世界，他們已經(jīng)提出了三種認知方法論：以海康為代表，物信融合，由物融信，兩江交匯；以阿里為代表，開發(fā)智能大腦，為了數(shù)據(jù)的廠商；以華為為代表，從通信生根發(fā)葉的通信廠商。乾坤天地，涇渭分明，互不相擾。

“今后我們會創(chuàng)造機會，與海康、華為、阿里等每家廠商溝通，觀察他們倡導(dǎo)的技術(shù)趨勢，選擇最合適的落地方案?！笔篱g紛擾，陳斌持開放的態(tài)度。

“科技公司更多專注于AI技術(shù)本身研究，但最終還是要服務(wù)業(yè)務(wù)和場景。未來肯定是業(yè)務(wù)和技術(shù)結(jié)合去引導(dǎo)趨勢發(fā)展，純粹的技術(shù)沒有前景?！痹谖锪骱涂萍夹袠I(yè)都工作過的總工程師向新（化名）這樣總結(jié)。

以目前的狀況，廠商們還無法精準謀劃未來，只能給出大致方向，等待技術(shù)與行業(yè)深度結(jié)合之后，再根據(jù)結(jié)果尋找機會，論誰也不敢太過超前。

武功尚未大成，貿(mào)然出手，這并不明智。

高呼華山之巔必有一戰(zhàn)？眼下不過是一廂情愿。

蒼?；厥讜r，此役無戰(zhàn)事。

5

結(jié)語

安防不過一葉小舟，卻驚擾天下大亂；各路英雄群集光明頂，卻劍未出鞘，不動殺伐。怪哉怪哉。不過橫向類比，也就不難找到亂世的“成昆”。

走出去，還是被外力推動入局，人工智能催動的“智能化”是攪動者。

不論?？档囊曨l與數(shù)據(jù)分析的絕頂優(yōu)勢，阿里系統(tǒng)平臺的大數(shù)據(jù)能力，還是華為架設(shè)的通信網(wǎng)絡(luò)，都在智能化的驅(qū)使下，尋找各自業(yè)務(wù)落地的場景。在所有場景中，安防的吸附性、兼容性與適配性，都遠遠勝過其他行業(yè)，廠商們于此落腳并不為奇。

只是安防不過一隅。隨著越來越多應(yīng)用場景不斷成熟，巨頭們必定不會于此長棲。安防不過是個驛站，在更多場景崛起之后，也許那里才有所謂的“華山之巔”。

仍以安防的視角，看待巨頭們的起落，那不過是掩耳盜鈴，刻舟求劍罷了。