工業(yè)服務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)金融(三)

第一回講到：需求側模式創(chuàng)新-人情導向與價值導向的博弈

上一回講到：拓展智能＋，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能工業(yè)服務產(chǎn)業(yè)化的有效路徑

金融是產(chǎn)業(yè)化的基礎。在工業(yè)服務領域普遍存在的制造業(yè)升級沒有預算、融資難、收付款不及時，低價中標的現(xiàn)象，這嚴重制約了制造業(yè)轉型升級進程。

工業(yè)維修是工業(yè)金融的入口

老彭說，1塊錢的工業(yè)維修，背后是5-10塊錢的工業(yè)服務。我認同這個概念的原因，是因為工業(yè)維修是工業(yè)金融的入口。

無論制造業(yè)轉型有多難，只要工廠還在開工，設備維修總是少不了的，企業(yè)無論是不是要增加新的資產(chǎn)，在用設備的維修費用往往是一筆固定的開支（如果強行的降低維修費用，往往會損失效率，甚至導致安全事故，這在近期的一些化工企業(yè)的事故中可以得出結論，事故發(fā)生往往和維修維護不當有關）。

以“維修合伙人制”的工業(yè)服務模式變革為基礎，結合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的智能＋拓展應用，拿企業(yè)這部分固定開支的維修費用做文章，可以大幅提高裝備的可用性、可靠性和安全性，以此提高企業(yè)的制造效率、降低制造成本。這對于制造業(yè)用戶而言，不僅沒有增加成本，還能增強轉型能力。

工業(yè)金融與工業(yè)服務的基本邏輯

產(chǎn)品特性既能在購買前驗證，又能夠在購買后驗證，我們稱之為產(chǎn)品質(zhì)量的探索屬性?！肮I(yè)維修合伙人制”解決了需求側愿意購買高質(zhì)量產(chǎn)品的問題，智能運維則主要解決質(zhì)量特性數(shù)據(jù)（MTTRMTBF）的抓取，通過工業(yè)金融數(shù)據(jù)大腦對交易數(shù)據(jù)和質(zhì)量特性數(shù)據(jù)建模分析，交易誠信在工業(yè)服務供應鏈中能夠有效解決。

對于用戶而言，將打破低價中標的魔咒，用戶開始學會在矮個子面挑高個子;而對于產(chǎn)業(yè)金融而言，則可以通過交易授信，徹底的解決工業(yè)供應鏈中回款難的痛點，從而激活工業(yè)發(fā)展活力。

通過智能運維、工業(yè)供應鏈交易數(shù)據(jù)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)連接賦能，以設備作為融資抵押，可以激活工業(yè)設備的金融屬性，有助于解決企業(yè)升級過程中融資難的現(xiàn)狀，使得工業(yè)轉型升級與中小企業(yè)發(fā)展接軌。

一次金融-工業(yè)品與工業(yè)服務交易授信

一次金融是以工業(yè)維修服務為核心，以固定的維修費用平均到月度或季度作為授信額度。大型制造業(yè)可采用交易數(shù)據(jù)直接授信，如：阿里巴巴大企業(yè)采購平臺與螞蟻金服授信系統(tǒng)對接。而對于一般的中小企業(yè)用戶，為強化風控制系統(tǒng)，可以設備設施作為標的物抵押授信，并以電力能源設備聯(lián)網(wǎng)實施強風控，以確保可控性。

金融機構依據(jù)智能運維提供的質(zhì)量特性數(shù)據(jù)、供應鏈提供的交易數(shù)據(jù)，依據(jù)智能合約，向制造業(yè)用戶、“維修合伙人制“的服務商、自營的工業(yè)品、第三方關鍵工業(yè)服務商、線下的工業(yè)品服務商分別提供授信服務。

區(qū)別于傳統(tǒng)工業(yè)服務中以商業(yè)承兌將帳其做長，基于工業(yè)維修服務模式變革的一次金融是將帳期做短。直接的做法是對制造業(yè)用戶做3個月的無息授信，服務端和供應端需要提前提現(xiàn)時收取一定的服務費（不高于承兌貼息，或更低）。結合到工業(yè)服務模式創(chuàng)新，帶來的實際的好處是，不僅不增加工業(yè)企業(yè)的負擔，還能在穩(wěn)步提高制造系統(tǒng)的制造效率、降低制造成本的前提下，解決工業(yè)服務供應鏈資金的流動性，確保工業(yè)服務產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

這樣一來，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)維修服務模式變革＋金融的疊加，金融機構成為了一家供應鏈平臺，或者說供應鏈平臺成為了一家供應鏈金融機構，這非常有意思。

二次金融-解決工業(yè)企業(yè)轉型升級過程中的資金短缺問題

二次金融核心是要解決制造企業(yè)在轉型升級過程中融資難的問題，相對于一次金融要復雜許多（當然，它一定是建立在一次金融的基礎之上的）。不同于一次金融中設備僅僅是作為標的物的抵押授信，二次金融需評估關鍵設備價值，作為融資抵押，以確定貸款額度。

信用評估體系是二次金融構建的重點，這些數(shù)據(jù)除了智能運維所提供的制造系統(tǒng)可用性數(shù)據(jù)（A＝MTBF/（MTTR＋MTBF）×100%），智能合約數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)以外，還包括依托全國公共信用信息共享平臺建設全國中小企業(yè)融資綜合信用服務平臺，開發(fā)“信易貸”服務，以改善銀企信息不對稱，提高信用狀況良好中小企業(yè)的信用評分和貸款可得性。必要時（如需要增加貸款額度），接入企業(yè)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，可是實時獲得企業(yè)經(jīng)營動態(tài)的監(jiān)控數(shù)據(jù)，以強化信貸風控能力。

智能＋元素構建的信用評估系統(tǒng)，構成的工業(yè)金融數(shù)據(jù)大腦＋工業(yè)服務商城資源，二次金融實際上成為了名副其實的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。作為“莊家“的工業(yè)金融，將可信的工業(yè)服務解決方案與制造業(yè)轉型升級對接起來，才能增強其金融業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展，使得工業(yè)服務產(chǎn)業(yè)化成為現(xiàn)實，有效賦能先進制造業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)融合發(fā)展。

三次金融-解決工業(yè)服務中不確定性問題以及工業(yè)轉型的延伸問題

放牛的賠不起牛，這是工業(yè)服務商普遍面臨的現(xiàn)實問題。在一次金融和二次金融所構建的產(chǎn)業(yè)化條件下，實際上是將工業(yè)制造業(yè)需求側，和工業(yè)服務業(yè)供給側有效的連接起來，形成了社交化的公共平臺。這使得保險業(yè)回歸社交屬性成為可能，利用這些數(shù)據(jù)和用戶需求，發(fā)展工業(yè)保險業(yè)，將有利于減少運行、交易和服務過程中的風險不確定性。

同時，依托一次金融和二次金融所構建的供給側和需求側的企業(yè)的信用數(shù)據(jù)、業(yè)務數(shù)據(jù)，為中小企業(yè)專精特新發(fā)展，增強融資渠道，發(fā)展融資租賃等更廣域的金融服務。提供了更多可能性，將影響和重構工業(yè)生態(tài)。