2019年9月11日，蘋果舉辦了新品發(fā)布會，發(fā)布的iPhone 11手機比較集中的一個槽點在于對5G網(wǎng)絡的不支持。為此蘋果公司也進行了專門的回應，從時間上看，目前支持5G網(wǎng)絡顯得沒有必要。否則，用戶又要因為支持5G網(wǎng)絡而付出實際上還不怎么能用得著的服務的代價。

更重要的是，庫克認為今年的新品如果支持5G網(wǎng)絡，反而會犧牲用戶的體驗，這不是對用戶更負責的態(tài)度。

而站在一部分用戶的角度來看，他們則認為，總不能等明年國內(nèi)5G網(wǎng)絡覆蓋上來再去買一臺支持5G網(wǎng)絡的iPhone手機吧？這表明，蘋果公司對支持5G網(wǎng)絡的看法與一些用戶的需求有差異。但是，這是否會直接決定iPhone 11的銷量，目前還不能下結(jié)論。

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2019年9月19日，華為在德國舉辦了高端商務機型Mate 30的發(fā)布會，這款手機在隔空操作、7680幀高速拍攝效果等方面是比較炫酷的宣傳點，再加上硬件配置方面的硬核，獲得不少贊譽。至于5G網(wǎng)絡，從宣傳的內(nèi)容來看，必須支持！

Mate 30發(fā)布后，各種分析評論，對這款新機無論是硬件配置和軟件能力，又再一次出現(xiàn)了一波令人沸騰的氣勢。新產(chǎn)品獲得認可，這是好事。

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至于價格嘛，高配的保時捷版Mate 30的價格那也去到了一萬六千多的水平，iPhone 11的價格配置高點的也過萬。面對兩個高端機品牌，對于用戶而言，如果是不差錢的，完全可以魚和熊掌兼得，兩款都買，買來充分對比體驗兩者的差異。

但更多的用戶，應該還是跟蛇叔一樣，如果換機，主要還是在兩者之間做出選擇。

當魚和熊掌不可兼得的時候，為了讓廣大用戶在二選一的時候，有效影響用戶的購買決策，從哪些對比感知明顯的細節(jié)入手進行宣傳？當下，在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)放了5牌照，明年5G網(wǎng)絡商用范圍將擴大，千元級別的5G手機將集中上市投放，對于5G網(wǎng)絡支持與否，成為競爭宣傳的一個焦點，于是，“5G的華為和4G的蘋果”你怎么選的問題就出現(xiàn)了。

這樣的對比，是否合適，不去討論。我們順著這個對比角度，再來談談。

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從5G網(wǎng)絡目前的現(xiàn)狀來看，兵馬未動糧草先行，目前主要還是處于糧草準備階段。無論是網(wǎng)絡覆蓋，還是電信運營商的5G套餐，還是5G應用，等等，這些都還處在準備階段，5G手機終端，也同樣還是處于大規(guī)模上市的準備階段。因此，除了運營商的一些特別體驗用戶，或者相關業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，出于工作需要，大部分人，都沒有到用5G的時候。

連華為客服都認為，從時間上，不應該急，宜再等等，現(xiàn)在買4G版本會更實用。也就是說，Mate30和iPhone 11，從網(wǎng)絡現(xiàn)狀來看，所謂5G的華為和4G的蘋果，差異并不太大。

對于一些追新的用戶而言，iPhone 11僅支持4G網(wǎng)絡而不支持5G網(wǎng)絡，并不是什么問題。

無非，就是在明年5G網(wǎng)絡在國內(nèi)更加成熟的時候，結(jié)合新的5G套餐，再換新機。這對于有那個消費能力的人群而言，根本就不是事。而這部分人群，又是蘋果的主力消費人群的話，那是否支持5G網(wǎng)絡，就不太會對iPhone 11的銷量造成什么影響。所以，從這一點看，是否支持5G網(wǎng)絡，是個重要的問題點，但特別突出，作為競爭的關鍵點來突出，沒有那個必要。

當然，對于是否支持5G網(wǎng)絡而可能產(chǎn)生動搖的消費人群，從蘋果公司的回應來看，考慮5G網(wǎng)絡的成熟度等，iPhone 11不支持，他們是從客戶角度出發(fā)。

考慮到國內(nèi)各大電信運營商5G網(wǎng)絡建設的計劃和千元價位5G終端的投放，今年發(fā)布的高端機，先支持5G網(wǎng)絡，這樣不至于在明年5G商用的時候還要重新更換手機，這也是從客戶角度出發(fā)。都是從客戶角度出發(fā)，因此，客戶更認可哪種角度，這個就交給客戶去選擇。

但是，對于絕大多數(shù)客戶而言，華為和蘋果兩個高端機品牌，更直觀的對比，并不是那些專業(yè)技術(shù)術(shù)語，而是在于拍照、拍攝視頻的感知，是否支持5G網(wǎng)絡，這種感知對比就更直接明顯。

因此，從這個角度來看，把是否支持5G網(wǎng)絡抽取出來，加以突出，這又確實非常有效，可以有效影響一部分消費人群。這比其他差異對比的宣傳，要直觀有效的多。

所以，從市場競爭的角度來看，能夠把是否支持5G網(wǎng)絡這個點抽取出來，加以放大，也確實不容易，確實是比較精明的打法。

而在這種打法之下，最終市場的反應如何，iPhone 11在中國國內(nèi)市場的銷售量是否會受到影響，目前看不明顯。后續(xù)，隨著電信運營商5G套餐的推出，5G套餐與手機終端營銷的推進，不支持5G網(wǎng)絡的手機終端的劣勢就會凸顯。因此，什么時候推出支持5G網(wǎng)絡的iPhone，很快就會是個問題。

如果與iPhone 11隔的時間太短，會遭到一些用戶的吐槽，隔得太久，比如到明年的下半年，則又會喪失一部分市場份額。從這個角度看，庫克認為現(xiàn)在支持不成熟的5G網(wǎng)絡，理由很充分。但是，如果放在中國內(nèi)地市場的競爭來看，也許又顯得還是不夠深入理解中國內(nèi)地市場在結(jié)合營銷上的一些打法的實際。