31日下午，在主題為“5G時(shí)代的大屏價(jià)值藍(lán)?！狪PTV廣告和智能營(yíng)銷(xiāo)”的論壇上，視網(wǎng)（廣州）科技有限公司CEO曹寧進(jìn)行了主題為《用電商思路來(lái)經(jīng)營(yíng)廣告》的演講。

以下為演講全文：

我自己也是個(gè)廣電人，首先感謝流媒體網(wǎng)給我們這個(gè)交流的機(jī)會(huì)，由于一省一網(wǎng)產(chǎn)生了很多廣告跨省投放的問(wèn)題，而視網(wǎng)有一些解決方案能夠解決這些問(wèn)題。

運(yùn)營(yíng)商“一省一網(wǎng)”帶來(lái)的廣告經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)

之前廣告投放中遇到的問(wèn)題，白色字是媒體遇到的問(wèn)題，黃色字是客戶(hù)遇到的問(wèn)題，把媒體統(tǒng)稱(chēng)為賣(mài)家，客戶(hù)為買(mǎi)家，看起來(lái)大家都有很多問(wèn)題，但是這些問(wèn)題都是對(duì)應(yīng)的，解決了一方的問(wèn)題，另外一方問(wèn)題也就解決了。

第一個(gè)問(wèn)題是客戶(hù)難跨省，想投找不到。如果是跨了省的客戶(hù)，看不到本省的廣告刊出，從客戶(hù)的角度想投找不到，又比如我是廣東的客戶(hù)，想投湖北就不知道該找什么人投，投了也看不到，這是買(mǎi)家跟賣(mài)家的問(wèn)題。

第二個(gè)問(wèn)題是尾款收不到，首付風(fēng)險(xiǎn)大。廣告支付的問(wèn)題無(wú)論是誰(shuí)先給錢(qián)，他都是有風(fēng)險(xiǎn)的，賣(mài)家也有風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)家如果先干活，是否能收到尾款，這是金融問(wèn)題，這個(gè)金融問(wèn)題解決了，交易問(wèn)題就解決了，這是個(gè)前提。

第三個(gè)問(wèn)題播了難取證，考核難交差。播了是按照曝光率還是按天算的？如果跨省投放的話，證據(jù)該怎么拿？拿不到證據(jù)難跟老板交差，賣(mài)家也很難證明是不是播了這么多，因?yàn)槭蔷钟蚓W(wǎng)不像互聯(lián)網(wǎng)一樣兩邊可以打通。還有一種是標(biāo)清的機(jī)頂盒，數(shù)據(jù)根本送不出來(lái)。

第四個(gè)問(wèn)題是價(jià)格難掌控，客戶(hù)猛比價(jià)。我獨(dú)代出去了，如果他完不成任務(wù)我怎么控價(jià)格。從買(mǎi)家的角度，比如廣東的買(mǎi)家想投其他的省，我可能要去找當(dāng)?shù)氐莫?dú)代，這個(gè)時(shí)候我就要考慮這個(gè)價(jià)格是否還有利潤(rùn)空間，當(dāng)他不知道這點(diǎn)時(shí)，很多買(mǎi)家就會(huì)比價(jià)，比到最后到底誰(shuí)是誰(shuí)是低價(jià)，就搞不清楚了，這是個(gè)難點(diǎn)，這些東西都制約了廣告的投放行為。

第五個(gè)問(wèn)題是任務(wù)擔(dān)子重，獨(dú)代虧不起。站在買(mǎi)家的角度獨(dú)代是有風(fēng)險(xiǎn)的，我如果賺不起這筆錢(qián)怎么辦。我如果是媒體，當(dāng)然想找一家?guī)臀野P(pán)包料的，但如果我找不到包盤(pán)商，豈不是我得在本省賣(mài)，外省的客戶(hù)無(wú)法跟我進(jìn)行交易。

那么，解決方案是什么呢？

第一個(gè)特點(diǎn)平臺(tái)不碰錢(qián)。我們這個(gè)平臺(tái)藍(lán)色是信息流、黃色是資金流，平臺(tái)不碰錢(qián)只碰信息，銀行只管錢(qián)不碰信息，我們使用了共管交易的做法，所謂共管交易就是買(mǎi)家將錢(qián)給到銀行，銀行放款時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方共同統(tǒng)一才能出款，否則款就是凍結(jié)的，這就意味著運(yùn)營(yíng)商看到錢(qián)進(jìn)來(lái)了，但沒(méi)有我的同意錢(qián)回不去，這樣資金是安全的。從買(mǎi)家的角度來(lái)看，買(mǎi)家說(shuō)我這個(gè)錢(qián)雖然給出去了，但是沒(méi)有我的同意放不出去，所以有銀行在中間做擔(dān)保，兩邊的錢(qián)都是安全的。

第二個(gè)特點(diǎn)是賣(mài)家自己賣(mài)。這個(gè)是賣(mài)家跟買(mǎi)家的交易是直接完成的，買(mǎi)家和賣(mài)家直接形成在線的電子訂單，平臺(tái)是不參與的，它只是個(gè)下訂單的工具，共管支付銀行是保障資金交易的模式，說(shuō)起來(lái)還是淘寶的模式，但是資金處理的方式比支付寶更嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)槭倾y行做資金擔(dān)保。這個(gè)體系做完了后，右上角有個(gè)資金鏈環(huán)節(jié)，由于有共管支付，就是說(shuō)如果有資金墊到銀行共管賬戶(hù)做備付金時(shí)，這個(gè)資金是絕對(duì)安全的。這樣就有可能有供應(yīng)鏈的資金墊付錢(qián)來(lái)解決更深的問(wèn)題。

這種互聯(lián)網(wǎng)的交易方式首先要解決的是信任問(wèn)題，信任問(wèn)題解決了，再解決信息的問(wèn)題。信息的問(wèn)題很好解決，一旦大家在交易上已經(jīng)形成了信任，信息問(wèn)題無(wú)非就是解決跨省的買(mǎi)家問(wèn)題。比如我是一個(gè)省的運(yùn)營(yíng)商，以前只是在本省募集代理商，這樣可以在全國(guó)二十多個(gè)省募集，這就意味這我的客源翻了二十倍，客源增加了，成交的可能性和速度增加了，這種模式至少可以讓廣告銷(xiāo)售額提升個(gè)幾十倍。

我要解釋一下廣告賣(mài)家和中小客戶(hù)、廣告公司。廣告公司既可以做買(mǎi)家也可以做賣(mài)家，既可以幫客戶(hù)下單也可以幫媒體賣(mài)廣告費(fèi)。開(kāi)店的類(lèi)型直營(yíng)店一種是媒體直接開(kāi)，第二種是可以開(kāi)總代理店，定價(jià)權(quán)都是總代理的。代理店就是我沒(méi)有拿到價(jià)格定價(jià)權(quán)的。店內(nèi)的客服最主要的內(nèi)容就是站內(nèi)通信，買(mǎi)家和賣(mài)家是可以直接溝通的，一個(gè)省的運(yùn)營(yíng)商廣告部派一個(gè)人，這個(gè)人可以在線上直接跟全國(guó)所有的賣(mài)家直接聯(lián)系，訂單操作很方便，因?yàn)槲覀冏叩氖窃诰€訂單，通過(guò)兩種方式，第一種方式是證明操作人是他，真實(shí)性確定。第二是他的操作痕跡由系統(tǒng)取證，這樣電子訂單就成立了。

共管交易——安全的支付手段

共管交易有一句話叫“無(wú)支付不電商”，嚴(yán)格來(lái)講廣告不是電商，至少在法律認(rèn)定上不是電商，但我們也是采用電商的方式進(jìn)行廣告，我們所使用的工商銀行的保證金共管交易是目前最安全的交易手段，誰(shuí)的錢(qián)也丟不了，連接的是媒體賣(mài)家跟廣告買(mǎi)家，雙方確認(rèn)才放款，有一方不確認(rèn)錢(qián)就會(huì)被凍結(jié)以保障資金安全。

于是，支付安全就保障了，支付安全現(xiàn)在有兩個(gè)功能，第一個(gè)是工商銀行提供的共管交易，目前也只有工商銀行有這套系統(tǒng)，我們是第一個(gè)接觸他們這個(gè)產(chǎn)品的平臺(tái)，大家也經(jīng)歷了一些共同研究。第二個(gè)是延時(shí)分賬，可以做到T+N的分賬，結(jié)算依據(jù)是金標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)金標(biāo)準(zhǔn)講的是共管交易中放款時(shí)雙方同意才放款，如果資金被凍結(jié)，大家在交易時(shí)在訂單里約定一個(gè)監(jiān)測(cè)金標(biāo)準(zhǔn)，在一個(gè)訂單里統(tǒng)一一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)款就一定能放出來(lái)不會(huì)被凍結(jié)，只要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就行。

這樣就解決了一個(gè)問(wèn)題，以前這個(gè)模式避不開(kāi)的是先付款還是先上線，找中央臺(tái)是先付款，找其他臺(tái)是先干活，錢(qián)收不到怎么辦，現(xiàn)在有工商銀行的共管交易，問(wèn)題解決了?，F(xiàn)在是買(mǎi)家賣(mài)家直聯(lián)，這其中有個(gè)特殊的身份就是廣告代理商，既可以做買(mǎi)家也可以做賣(mài)家。如果跨省的交易，比如有個(gè)客戶(hù)要交11個(gè)省，也不用下11個(gè)訂單投到11個(gè)地方，這個(gè)在線下，訂單就搞定了。而現(xiàn)在有交易金標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)交易里大家約定交易金標(biāo)準(zhǔn)，就可以作為放款依據(jù)。

平臺(tái)有媒體開(kāi)店、電子訂單、共管支付和第三方監(jiān)測(cè)，如果是買(mǎi)賣(mài)雙方都在線的話，一個(gè)訂單幾十秒就能搞定，如果有一方不在線也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)站內(nèi)通信買(mǎi)家叫賣(mài)家，這個(gè)時(shí)候賣(mài)家操作人就會(huì)有短信提示，登錄平臺(tái)進(jìn)行操作即可。

這個(gè)操作流程，買(mǎi)家可以以游客身份進(jìn)去，可以看資源、交易入駐，這個(gè)入駐不光是入駐平臺(tái)，還是入駐支付機(jī)構(gòu)，他就可以享有共管交易服務(wù)，可以跟賣(mài)家聯(lián)系并發(fā)起訂單，然后備付金入共管，這里捆綁了銀行的供應(yīng)鏈資金的墊資服務(wù)，然后是廣告商線，最后是確認(rèn)付退款指令，這個(gè)指令買(mǎi)家賣(mài)家在放款時(shí)將會(huì)收到工商銀行的親自確認(rèn)，來(lái)確認(rèn)買(mǎi)賣(mài)雙方的真實(shí)程度。

這里是共管交易資金業(yè)務(wù)流程圖，現(xiàn)在有兩套，第一套是工行共管交易資金流程圖，第二個(gè)是有個(gè)第三方支付的流程圖，工行不能跨行只能在工行內(nèi)部，但是好處就是工行親自驗(yàn)證買(mǎi)家賣(mài)家的真實(shí)身份。還有是第三方支付，目前是可以跨行的，但是驗(yàn)證真實(shí)身份由平臺(tái)驗(yàn)證，我們現(xiàn)在引入第三套也是工行的交易方案可以跨行，還可以同步分賬，還可以做融資支付，有點(diǎn)像普惠金融，是以公司在銀行的以前稅率各方面的元素，可以算出他的授信額，銀行在授信額內(nèi)做融資支付。

系統(tǒng)的支付功能已于上個(gè)月開(kāi)通，現(xiàn)各項(xiàng)功能已經(jīng)齊全，系統(tǒng)已經(jīng)全面投入使用！我們廣開(kāi)大門(mén)迎接四方來(lái)客，希望與大家交朋結(jié)友一同合作。媒體方以賣(mài)家的身份入駐，開(kāi)店進(jìn)行交易！

同時(shí)，我們也同步通過(guò)與各商協(xié)會(huì)合作，推進(jìn)品牌主或者跨省客戶(hù)以及中小企業(yè)進(jìn)入，瀏覽貨源，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品！讓買(mǎi)賣(mài)雙方交易更安全、快捷！

謝謝大家！