智能家居是一個不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展的概念，行業(yè)看起來簡單，其實比較復(fù)雜，從業(yè)人員如果踩錯節(jié)奏會帶來比較大的損失。我們主要從市場特點、主要產(chǎn)品、目標群體、合作廠家的選擇等幾方面幫助從業(yè)人員做出判斷。

一、這個市場有幾個重要特點：

1、智能家居總體上看是一個增長相對緩慢，但未來空間很大的市場。

2、這個市場由于其本身的集成、服務(wù)等長鏈條特點，更需要慢火燉菜，即使有資本的大力推動，也很難形成幾家頭部企業(yè)，因為市場空間巨大，我們預(yù)計在這個市場會出現(xiàn)幾家甚至幾十家上市公司，但每一家都很難擠占更多的份額。

3、這個市場是靠創(chuàng)新和迭代不斷推動的市場，企業(yè)本身的創(chuàng)新基因特別重要，只關(guān)注顏值、包裝和市場而不注重內(nèi)在創(chuàng)新的企業(yè)可能短時間內(nèi)能夠獲得一定的優(yōu)勢，但長期來看風(fēng)險很大。

二、當前客戶群體主要集中在兩個方面：

1、別墅、大平層，這個群體因為房屋面積大房間數(shù)量多，電燈、窗簾、空調(diào)新風(fēng)等設(shè)備多一一控制比較麻煩，另外這個群體的消費能力強和消費意識比較超前，這些都讓這個群體成為目前智能家居的優(yōu)質(zhì)目標群體。

2、房地產(chǎn)市場，由于地產(chǎn)定位越來越轉(zhuǎn)向居住屬性，居住空間的便利性、人性化顯得越來越重要，而智能家居就是這樣一種讓日?？刂谱兊酶唵蔚墓ぞ?。目前大部分開發(fā)商已經(jīng)了解并認識到智能家居給其自身以及業(yè)主帶來的價值，部分主流地產(chǎn)也開始嘗試采用了智能家居，包括新城地產(chǎn)、時代地產(chǎn)、雅居樂、保利、綠地、萬科、首創(chuàng)等頭部企業(yè)都開始了智能家居的實際應(yīng)用，像新城地產(chǎn)等地產(chǎn)企業(yè)在很多樓盤項目上已經(jīng)具備多年的智能家居成功落地經(jīng)驗并開始了規(guī)?；茝V。

三、目前的主要產(chǎn)品和需求集中在智能門鎖、智能開關(guān)、語音控制、電動窗簾、安防監(jiān)控這幾個主要方面，大家在做方案推薦時可以參考而不能被華而不實的產(chǎn)品弄花了眼，另外需要特別強調(diào)的是當前比較熱門的智能門鎖與智能家居體系的門鎖不是同一個概念。

四、智能家居廠家魚龍混雜，大大小小的有幾千家，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了加盟一些大品牌的智能家居出現(xiàn)代理商大范圍持續(xù)虧損的現(xiàn)象，也有一些看到了某些廠家的廣告和資本包裝頭腦一熱加入進來結(jié)果連續(xù)虧損……..這些都是教訓(xùn)，選擇合作廠家時不能只看廣告、品牌、資本、包裝等因素，要更多地關(guān)注企業(yè)本身的基因，同時要結(jié)合自身以及市場的實際情況做出最適合自己的選擇。