戴爾科技集團在廈門召開合作伙伴峰會，戴爾科技集團全球執(zhí)行副總裁大中華區(qū)總裁黃陳宏博士，在主題演講環(huán)節(jié)重新詮釋新環(huán)境下的在中國為中國的戰(zhàn)略，為當(dāng)下的發(fā)展形式做出最新判斷。此外，戴爾科技集團大中華區(qū)副總裁孔大勇介紹了存儲業(yè)務(wù)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。整體而言，對于戴爾中國區(qū)業(yè)務(wù)的渠道和業(yè)務(wù)發(fā)展釋放出許多好的消息。

2020年的新冠疫情讓人們看到數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的重要性，作為綜合性IT廠商，戴爾在抗疫行動中也有許多積極表現(xiàn)。

繼續(xù)在中國 為中國

第一點，戴爾的在中國為中國戰(zhàn)略也受到了政府部門的認可。合作伙伴峰會期間，廈門市人民政府領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，充分表達了廈門市人民政府對戴爾科技集團在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)方面的全面認可與對戴爾科技集團在國內(nèi)市場發(fā)展的大力支持。

第二點，戴爾中國為中國戰(zhàn)略下開花結(jié)果。最顯著的就是，部分產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)全部在中國國內(nèi)完成（比如PC業(yè)務(wù)的成銘和企業(yè)級業(yè)務(wù)部分服務(wù)器和超融合產(chǎn)品），戴爾的許多產(chǎn)品標簽上貼的都是Made in China，除了資方是外資，別的部分完全可以在中國境內(nèi)完成。黃陳宏博士也表示，戴爾在本質(zhì)上其實與中國的阿里巴巴和騰訊一樣都是外資本地企業(yè)。

第三點，戴爾中國為中國戰(zhàn)略肯定會不遺余力的繼續(xù)下去。戴爾的這種本地化戰(zhàn)略有其根本性的優(yōu)勢，在擁有國際化背景的基礎(chǔ)上，利用中國的人才優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，將為戴爾帶來實實在在的競爭優(yōu)勢，比如，網(wǎng)絡(luò)市場上有某中國廠商憑借這一優(yōu)勢后來者居上力壓國際巨頭，還有國外巨頭將PC和服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給中國，也是在利用這一優(yōu)勢來尋求競爭優(yōu)勢。

新組織架構(gòu)，新產(chǎn)品組合

此次大會還宣布了2020年戴爾科技集團在大中華區(qū)新的業(yè)務(wù)管理團隊架構(gòu)、渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點以及可持續(xù)全面賦能的合作伙伴體系，以助力合作伙伴的業(yè)務(wù)增長并為客戶帶來更多的價值。

2020年，戴爾完成了產(chǎn)品線整合，有涵蓋從邊緣計算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計算領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品組合Power家族，為用戶提供數(shù)據(jù)采集、存儲、計算、保護的一站式端到端解決方案。例如，Dell EMC PowerEdge系列服務(wù)器、“第五代存儲”核心產(chǎn)品Dell EMC PowerStore、軟硬一體的Dell EMC PowerScale非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲、企業(yè)級高端存儲Dell EMC PowerMax、Dell EMC PowerFlex軟件定義存儲、還有Dell EMC PowerProtect、網(wǎng)絡(luò)交換機Dell EMC PowerSwitch等。

戴爾企業(yè)級Power家族產(chǎn)品組合是一大重點，有趣的是，黃陳宏博士還特別提到了新一代中高端PowerStore的AppsOn功能，就是在存儲陣列上運行應(yīng)用的功能，在大中華區(qū)有幾十家企業(yè)選擇了PowerStore并給出了積極反饋。

戴爾科技集團大中華區(qū)副總裁孔大勇為數(shù)據(jù)存儲部分的渠道合作伙伴業(yè)務(wù)推廣點出了要點，建議介紹第五代存儲的概念，介紹有效容量的差異化優(yōu)勢，還表示數(shù)據(jù)保護也是差異化優(yōu)勢的一大亮點，以此來避開過多的指標和價格上的競爭。上季度的業(yè)務(wù)在快速增長34%，相信下一季度會有更高增長。

與合作伙伴共贏

渠道合作伙伴是戴爾科技集團成功提供卓越客戶體驗不可或缺的一部分。在聆聽合作伙伴反饋的基礎(chǔ)上，戴爾科技集團攜手合作伙伴共同開拓大中華區(qū)市場的廣闊商機，進一步優(yōu)化其渠道合作伙伴計劃，打造一套可持續(xù)全面賦能的合作伙伴體系，從而更好地為客戶提供服務(wù)。此外，戴爾科技集團商用渠道還推出了一些列市場推廣活動，包括系列主題的培訓(xùn)課程、營銷比賽、平臺直播、電商提升計劃等，進一步擴大了合作伙伴規(guī)模與渠道覆蓋，并加強了對合作伙伴的扶持。

戴爾進入中國22年，擁有超過2萬家的合作伙伴，有400多家合作伙伴和戴爾保持了10年以上的業(yè)務(wù)合作，在今年的渠道峰會上，戴爾科技集團為10家忠誠合作伙伴頒發(fā)了“長期貢獻獎”，這些合作伙伴長期與戴爾科技集團保持緊密協(xié)作，采用新一代創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品組合強化自身實力的同時，積極幫助客戶開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，此獎項旨在感謝各位合作伙伴對戴爾科技集團的長期信任與貢獻，也期待能夠與更多的合作伙伴建立長期的合作關(guān)系。

神州數(shù)碼（中國）有限公司存儲事業(yè)部總經(jīng)理魏巍表示：“賦能客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直以來是我們和戴爾科技集團的共同目標，戴爾始終作為我們最可靠的合作伙伴，在我們合作的十余年中，合作范圍不斷拓展，行業(yè)客戶服務(wù)能力不斷增強。未來，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)依托戴爾先進的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案，為客戶打造更多優(yōu)秀的解決方案，助推用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

北京藍耘科技股份有限公司董事長李健表示：“我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的硬件設(shè)備已經(jīng)不能滿足我們大部分客戶的需求，借助戴爾面向新一代信息技術(shù)的產(chǎn)品和解決方案不僅讓我們及時應(yīng)對了客戶不斷升級的需求，更讓我們對未來的市場充滿了信心。與戴爾科技集團的合作，讓我們明顯感覺我們的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力與技術(shù)支撐能力不斷增強，相信未來我們的合作會更加的緊密。”

戴爾科技集團表示將持續(xù)實施并推進“在中國，為中國”4.0+戰(zhàn)略，深耕本土市場，洞悉客戶需求，為適應(yīng)戴爾科技集團的全面高速發(fā)展、履行對中國市場長期服務(wù)的承諾、應(yīng)對更加細分的市場及多樣化的客戶需求時，能夠提供更廣泛的產(chǎn)品組合和更全面的解決方案，幫助合作伙伴捕捉更多市場新機遇。
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