張維今天心情挺美，

一大早就有個客戶主動上門，

茶都還沒喝上就直說要買設備。

簡單聊了一會，

張維差不多把這位兄臺的底摸清了：

行業(yè)小白一個，

聽說行業(yè)前景不錯，

揣著一筆錢就跳進來了，

準備自己開個小板廠，

現(xiàn)在正到處買設備。

至于為什么找到了張維這，

原因也很簡單：

別人推薦過來的。

張維有些得意，

畢竟在行業(yè)里老老實實耕耘了這么多年，

這口碑還是杠杠的。

兩人就著清茶，

交談甚歡。

張維也不著急“黃婆賣瓜自賣自夸”，

反倒是以行業(yè)老人的知識儲備和經驗，

給這位“小白”先生提了幾點建議，

還傳授了很多開板廠需要注意的地方。

對方像小雞啄米一樣猛點頭，

一臉感激，

嘴里說著

：“太感謝了張總，

您說的這些對我太有用了。”

張維很高興，

助人為樂為快樂之本嘛。

再說了，

在買賣之前就先跟客戶做成朋友，

還不讓這單子十拿九穩(wěn)？

但是張維明顯高興早了，

情況從張維給自家設備報價后開始急轉直下。

聽到價格后，

一直臉上堆著笑的“小白”先生臉色瞬間變了，

聲音也驟然高了八度：

這么貴？！

XXX廠的才XXXXX元，

比你家的便宜一半??！

張維一聽，

氣得差點笑出聲來，

XXX廠？

那是什么下三濫的玩意兒，

在行業(yè)里幾乎是人人唾棄的主，

竟然還拿他們的產品跟我家的產品比！

但眼前這位是上帝不是？

總不能簡單粗暴地跟人家說別人家的產品是個屁吧，

就算一分錢也不值得買吧。

張維耐下性子，

細細地跟對方分析

自家的產品和人家的相比有哪些優(yōu)勢、

性能好在哪里。

他甚至還隱晦地提醒“小白”先生：

同一款設備，

自家的成本價都不只對方報出來的價格。

這是極其不正常的，

這當中肯定有“貓膩”。

可惜這位“小白”先生此時完全“傻白甜”上身，

只會重復一句臺詞：

那都是同一款設備啊，

都能用啊，

那為啥人家能那么便宜

而你們的就那么貴呢？

張維好說歹說，

人家就是油鹽不進。

張維性子耗盡，

最終被他的天真打敗，

只好舉旗放棄：“

既然如此，你就找對方買去吧?！?/p>

“小白”先生竟然也不推辭，

臨走前還嘟囔：

“本是想來你們這買的，

畢竟是我朋友推薦來的。

但你們這……

實在是太貴了。?！?/p>

“小白”先生走了之后，

一直在旁邊陪同的王立

終于忍不住問張維

“張總，我們明明知道XX廠的設備零件

用的全部是在電子城二手市場

淘來的二手貨。

價格肯定比我們這真材實料的便宜。

您剛剛怎么不明說呢？”

張維無奈一笑：

“你也看見了，

他之前沒在我們行業(yè)待過，

行業(yè)知識幾乎為零。

而那家公司的零件

淘回來以后

經過了精心細致的擦洗、

還有拋光等處理以后

锃光瓦亮，

跟新的一樣，

不是專業(yè)人士根本看不出來。

我跟人家說他們的是二手貨，

人家非但可能不信，

還極可能覺得我是為了搶單

而攻擊對手?！?/p>

王立還不甘心：

“那就這么算了？”

張維喝了口茶，

淡淡地說：

“不然還能怎么樣？

這事我們又不是第一次遇到了。

碰到只看價格

不問質量的客人，

我們永遠是搶不過別人的。

但是你要知道，

這些客人遲早會發(fā)現(xiàn)

他們越貪便宜

到最后付出的代價就越慘重。

到時候，

不怕他不回來找我們?！?/p>

王立憤憤不平：

“那也太便宜那XX廠啦。

而且剛剛那人新開廠就用爛設備，

可能撐不了多長時間就倒閉了。”

張維開始若無其事地整理公司文件，

他說道：

“那他只能怪自己了，

要開板廠，

設備不買好的，

材料不買質量保證的，

這本身就是自取滅亡的行徑。

XX廠固然是害群之馬

但剛那人自己先放棄了質量的要求，

不設產品的質量底線，

一味追求價格便宜，

而不管貨物美不美，

甚至主動接受別人的

害群行為，

真有什么壞結果，

也是他為自己的蠢行為買單……”

王立終于安靜下來，

但是越想越氣的他

忍不住發(fā)了一條朋友圈。

一向是個“小透明”的他

這次收獲了很多留言，

大部分都說：

這事太正常啦，

我都遇見八百回了。

還有人說：

行業(yè)價格戰(zhàn)頑強如野草

野火燒不盡

春風吹又生。

……