在一項(xiàng)產(chǎn)品被成功研發(fā)出來(lái)前，總會(huì)經(jīng)歷無(wú)數(shù)次失敗。失敗并不可怕，在不斷地改良和試驗(yàn)中，總會(huì)有成功的一天，但需要專(zhuān)注和耐性。

中國(guó)是電路板制造大國(guó)，產(chǎn)品供應(yīng)全世界電子行業(yè)。特別是近幾年，我國(guó)的電路板產(chǎn)量連續(xù)占據(jù)世界第一，但我國(guó)的電路板行業(yè)使用的關(guān)鍵藥水和設(shè)備主要靠進(jìn)口，電路板技術(shù)對(duì)外依存度很高。廣東天承科技有限公司首席技術(shù)官劉江波在第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽新材料行業(yè)總決賽上表示。最終，天承科技憑借“高端電路板水平孔金屬化與脈沖電鍍銅技術(shù)”項(xiàng)目獲得第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽新材料行業(yè)總決賽成長(zhǎng)企業(yè)組三等獎(jiǎng)。

2010年，廣東天承科技有限公司在劉江波和童茂軍的帶領(lǐng)下成立，致力于研發(fā)和生產(chǎn)電路板行業(yè)需要的各種化學(xué)藥水，并在廣州和蘇州都設(shè)立工廠。經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，天承科技憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶(hù)信賴(lài)，在業(yè)界的知名度越來(lái)越高。

放棄高薪 踏上創(chuàng)業(yè)之途

溫文爾雅、彬彬有禮，是劉江波給人的第一印象。說(shuō)話(huà)慢條斯理的他，很難讓人將其與電子化學(xué)品行業(yè)聯(lián)系起來(lái)。其實(shí)，劉江波已經(jīng)在電子化學(xué)品行業(yè)打拼20多年， 可謂是“老行專(zhuān)”。

1983年，19歲的劉江波大學(xué)畢業(yè)后去法國(guó)留學(xué)攻讀博士學(xué)位。之后到加拿大、美國(guó)硅谷工作，一直從事電路板制造和電子化學(xué)品相關(guān)工作。1997年，劉江波來(lái)到我國(guó)香港地區(qū)，擔(dān)任一家德國(guó)公司的中國(guó)區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理，用他的話(huà)說(shuō)就是“香港回歸，自己也回歸了”。 2003年，劉江波調(diào)入該公司的全球總部擔(dān)任一個(gè)產(chǎn)品部門(mén)的研發(fā)與產(chǎn)品管理總負(fù)責(zé)人。

能夠在一個(gè)行業(yè)內(nèi)別具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)工作，并擁有理想的收入，這是很多人不斷追求的事業(yè)生涯，彼時(shí)劉江波已經(jīng)擁有了這一切。但他內(nèi)心依然是掙扎的，他認(rèn)為自己所能為電子化學(xué)品行業(yè)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“我在外資公司工作多年，期間看到中國(guó)電路板企業(yè)越來(lái)越厲害，產(chǎn)量也變成了全球第一。但是一直沒(méi)看到國(guó)內(nèi)有一家電路板化學(xué)品企業(yè)能夠與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?！眲⒔ㄕf(shuō)，像日本、韓國(guó)等國(guó)家，隨著電路板行業(yè)的成長(zhǎng)，當(dāng)?shù)囟加写笏幩髽I(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，但國(guó)內(nèi)卻一直沒(méi)有?！爱?dāng)時(shí)一直想為國(guó)家為行業(yè)做點(diǎn)事，但是一直沒(méi)有勇氣。”劉江波坦言，自己是一個(gè)相對(duì)比較保守的人。

2009年，國(guó)內(nèi)一家電路板公司的老總的一番話(huà)刺激了劉江波?！八f(shuō)：‘在外資公司工作，雖然看起來(lái)薪水很高，但與創(chuàng)業(yè)是完全不同的，你應(yīng)該走出來(lái)幫中國(guó)人做點(diǎn)事?！眲⒔ɑ貞洝?/p>

考慮到中國(guó)擁有龐大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在國(guó)外已累積了一定經(jīng)驗(yàn)的他，希望為中國(guó)電子化學(xué)品工業(yè)發(fā)展獻(xiàn)出一份綿力。隨后，劉江波下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。

2010年，結(jié)束一年競(jìng)業(yè)期的劉江波與團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并成立廣東天承科技有限公司。

攻克難關(guān) 打破技術(shù)壟斷

“電路板制造的過(guò)程中需要各種藥水，比如電路板里各層導(dǎo)體之間有導(dǎo)通孔，剛鉆好的是不導(dǎo)電的，我們的電路板藥水就是通過(guò)對(duì)這個(gè)孔進(jìn)行處理，把不導(dǎo)電的變成導(dǎo)電的，然后再用電鍍的方式把孔內(nèi)的銅金屬層增加到需要的厚度?！痹诳倹Q賽答辯現(xiàn)場(chǎng)，劉江波有點(diǎn)興奮地分享著公司的產(chǎn)品及技術(shù)。

天承科技成立9年以來(lái)，由于擁有過(guò)硬的技術(shù)支撐和獲得了多個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)品，目前該公司累積了一批可靠?jī)?yōu)質(zhì)的客戶(hù)，其業(yè)務(wù)量也在穩(wěn)步成長(zhǎng)。然而，每一步走過(guò)來(lái)并不容易。

在一項(xiàng)產(chǎn)品被成功研發(fā)出來(lái)前，總會(huì)經(jīng)歷無(wú)數(shù)次失敗，劉江波及其團(tuán)隊(duì)對(duì)藥水的研發(fā)也是如此?！八幩邪l(fā)出來(lái)后，需要經(jīng)過(guò)反復(fù)的測(cè)試才可以投產(chǎn)，別看這藥水無(wú)色無(wú)味，但它的存在對(duì)電路板功能發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。如果藥水稍有不慎，會(huì)毀掉客戶(hù)成批昂貴的電路板產(chǎn)品，所以我們必須嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待。”劉江波說(shuō)。

由于公司規(guī)模不算大，沒(méi)有自己的電路板生產(chǎn)線(xiàn)，在推出新產(chǎn)品時(shí)只能借助關(guān)系較好的客戶(hù)的電路板進(jìn)行試驗(yàn)，這反復(fù)試驗(yàn)的成本也是一筆高昂的費(fèi)用。

然而，在劉江波看來(lái)，失敗并不可怕，在不斷地改良和試驗(yàn)中，總會(huì)有成功的一天?！半娐钒宸浅＞?xì)，而這些起到重要作用的藥水是處理電路板上那些用肉眼難以看見(jiàn)的小孔，盲孔使其金屬化，因此，要完成這項(xiàng)工作需要專(zhuān)注和耐性?！?/p>

以天承科技掌握的“水平沉銅技術(shù)”為例，該技術(shù)長(zhǎng)期被一家德國(guó)公司壟斷。2012年，天承科技經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)，成功打破了壟斷，掌握了水平沉銅技術(shù)的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)。同年，天承科技成功贏得了第一條量產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)。“現(xiàn)在市場(chǎng)上有30多條量產(chǎn)線(xiàn)使用天承科技的藥水，每月生產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)平方米的高端線(xiàn)路板。”

劉江波說(shuō)，天承科技的一家客戶(hù)，2012年以前用的都是德國(guó)公司的產(chǎn)品，但是由于對(duì)方壟斷，每次都加價(jià)。后來(lái)用了天承科技的藥水代替，這讓對(duì)方降低了很多成本?！斑@家客戶(hù)現(xiàn)在都很感謝我們?！眲⒔ㄓ悬c(diǎn)自豪地說(shuō)，這也算是幫助中國(guó)電路板行業(yè)作了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

2012年，天承科技想進(jìn)入到水平電鍍領(lǐng)域?！暗菄?guó)外企業(yè)的專(zhuān)利太強(qiáng)了，一直保護(hù)著。天承科技用了6年的時(shí)間，在機(jī)會(huì)很渺茫的時(shí)候，找到了解決方案，繞過(guò)了國(guó)外企業(yè)的專(zhuān)利?！眲⒔ū硎?，天承科技掌握的脈沖電鍍技術(shù)，采用與國(guó)外企業(yè)不同的技術(shù)路線(xiàn)，全封閉，工作環(huán)境好，效率提高了2-4倍，還很環(huán)保。

目前，天承科技的產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)100種，可以為電路板制造廠提供絕大部分濕流程解決方案。特別是公司的水平沉銅、高分子導(dǎo)電膜、電鍍、超粗化、化學(xué)錫、棕化等工藝，可為電路板廠家提供可靠而經(jīng)濟(jì)的解決方案，得到了業(yè)界的一致好評(píng)，成為了國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的第一品牌。

“國(guó)內(nèi)的電路板市場(chǎng)這么大，但是卻一直沒(méi)有一家像樣的藥水公司?！边@一現(xiàn)狀讓劉江波及其團(tuán)隊(duì)更加堅(jiān)定了要打造出一個(gè)品牌的決心，“現(xiàn)在提起天承科技，業(yè)界都知道。”

不忘初心 創(chuàng)業(yè)要持之以恒

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，沒(méi)有堅(jiān)持不懈的決心和強(qiáng)大的心理承受能力，是無(wú)法克服這當(dāng)中遇到的每一個(gè)困難。

“創(chuàng)業(yè)要堅(jiān)持，有時(shí)候看起來(lái)希望不是很大的時(shí)候，也不要放棄?！睂?duì)于當(dāng)初辭職創(chuàng)業(yè)的決定，劉江波表示自己很幸運(yùn)。

“以前在大企業(yè)工作，很多事都有秘書(shū)助理幫忙，覺(jué)得這些都是理所當(dāng)然的。當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這些都沒(méi)有，都要自己干，研發(fā)測(cè)試也要自己去找外面的研究所。”劉江波坦言，一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)還是挺辛苦的。

但是讓劉江波最心驚膽戰(zhàn)的還是“資金難”?！疤斐锌萍际禽p資產(chǎn)企業(yè)，想著能很快盈利。一開(kāi)始，大家準(zhǔn)備了500多萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，結(jié)果發(fā)現(xiàn)錢(qián)不夠了，收不回來(lái)，要繼續(xù)投入資金。當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)沒(méi)底，后來(lái)總共投入了1000萬(wàn)元，才慢慢開(kāi)始盈利?！眲⒔ㄐχf(shuō)，創(chuàng)業(yè)頭兩年真的是心驚肉跳，因?yàn)楹ε卵緹o(wú)歸，該公司的幾位原始股東之前都是給大企業(yè)“打工”的，雖然工資比較高，但是用來(lái)創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為此，幾位股東甚至變賣(mài)了部分房產(chǎn)，劉江波把自己在香港的房子也賣(mài)了。

“之前一直在大企業(yè)工作，每個(gè)月都有工資，當(dāng)自己創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月沒(méi)有收入時(shí)，心里有點(diǎn)發(fā)慌，隨時(shí)可以放棄。當(dāng)時(shí)還有其他公司來(lái)挖我。但是我沒(méi)有放棄，堅(jiān)持下來(lái)了?！眲⒔ㄕf(shuō)，看到了客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)可，覺(jué)得很值得。

目前，天承科技也在尋求融資?！板X(qián)是一樣的，但又是不一樣的?！眲⒔ū硎荆Ｍ顿Y機(jī)構(gòu)不僅僅是投錢(qián)，也能給天承科技帶來(lái)相關(guān)的資源，互相能夠溝通順暢。

除了資金難題外，對(duì)于要成立一家化工公司的劉江波來(lái)說(shuō)，擇地建廠也是其中一個(gè)難題。由于缺乏對(duì)化工行業(yè)的了解和認(rèn)知，不少地方政府聞“化工”色變?！吧律a(chǎn)制作過(guò)程所排放的污染物對(duì)環(huán)境造成影響，這種顧慮地方政府普遍存在，因此，化工企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻較其他行業(yè)高?！眲⒔ㄕf(shuō)。

劉江波表示，天承科技和其他化工公司不一樣，他們是致力于研發(fā)和生產(chǎn)電路板行業(yè)所需要的各種化學(xué)藥水，在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中并沒(méi)有任何污染物的排放，并不會(huì)對(duì)環(huán)境造成任何影響。他們?cè)咴L(fǎng)過(guò)很多地方的工業(yè)園區(qū)，并一次次耐心地向園區(qū)解釋?zhuān)盎ぁ边@頂帽子卻緊扣在他的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”頭上，使他們一次又一次被拒之門(mén)外。

“如今，天承科技想要擴(kuò)大生產(chǎn)，但是地方政府一聽(tīng)到是搞化工的，就覺(jué)得會(huì)有污染?！眲⒔ㄕf(shuō)，希望大家能多了解這個(gè)行業(yè)，“天承科技不搞合成，沒(méi)有高溫高壓制造工藝，只是按照配方調(diào)配，幾乎沒(méi)有任何排放和污染?！?/p>

目前，天承科技擁有水平沉銅、化學(xué)錫、電鍍銅錫、超粗化、環(huán)保可循環(huán)使用中粗化及棕化等多種專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，并致力于環(huán)保、低耗型產(chǎn)品的研發(fā)，為客戶(hù)提供環(huán)保、可靠而經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品解決方案。

談及未來(lái)規(guī)劃，劉江波表示，技術(shù)都是相通的，天承科技的目標(biāo)不僅僅是電路板行業(yè)，半導(dǎo)體及半導(dǎo)體封裝、太陽(yáng)能、玻璃面板等都是公司未來(lái)的發(fā)展方向。