物聯(lián)網(wǎng)將推動移動連接領(lǐng)域發(fā)展

在本文中，移動策略顧問Whitey Bluestein提供了一些建議，以充分利用物聯(lián)網(wǎng)帶來的最新機會。

現(xiàn)在應(yīng)該停止預(yù)測和炒作！現(xiàn)在全球已經(jīng)連接了200億個設(shè)備，明年一半以上將是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備不是手機，筆記本電腦或平板電腦。相反，它們是健身手表，安全傳感器，停車收費表，踏板車等等。對于您和我來說，這些設(shè)備跟蹤我們的資產(chǎn)，我們的健康，我們的房屋，我們的孩子，我們的寵物。他們甚至跟蹤我們汽車中電池的溫度。對于企業(yè)而言，這些設(shè)備是基礎(chǔ)設(shè)施，工廠，飛機甚至奶牛的一部分。

物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)量將每兩年翻一番。設(shè)備的爆炸性增長給設(shè)備制造商和將設(shè)備嵌入其產(chǎn)品中的人們帶來了日益嚴(yán)重的問題。您如何找到最佳伙伴來實現(xiàn)這些聯(lián)系并提供符合您的價值主張的后臺服務(wù)？

這些設(shè)備具有更好的電池，更長的壽命，更好的范圍，例如，噴氣發(fā)動機上的傳感器的使用壽命應(yīng)與噴氣發(fā)動機一樣長。在網(wǎng)絡(luò)方面，技術(shù)在不斷發(fā)展，因此當(dāng)前的設(shè)備使用2G，3G和4G蜂窩的某種組合，并且通常包括Wi-Fi，藍(lán)牙，GPS甚至衛(wèi)星。一些制造商希望支持專用LTE或CBRS的新頻段，企業(yè)可以使用它們?yōu)辇嫶蟮尼t(yī)療機構(gòu)，大型工廠或其100英畝的建筑工地?fù)碛凶约旱念l譜。

但是炒作常常令人失望。根據(jù)阿馬拉定律，我們傾向于在短期內(nèi)高估技術(shù)的效果，而在長期內(nèi)則低估這種效果。數(shù)據(jù)表明，物聯(lián)網(wǎng)的增長已經(jīng)超出了過度宣傳的階段，而進入了一個具體的加速增長時期–實際的歷史性增長，而不僅僅是一些簡單的預(yù)測。

最近與幾家連接領(lǐng)域的提供商的對話確認(rèn)了在所有垂直領(lǐng)域（尤其是教育，醫(yī)療保健，機器人技術(shù)和微移動性）上對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用處于持續(xù)增長。健康等行業(yè)的大部分增長都?xì)w因于COVID-19，但物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的增長是在大流行之前發(fā)生的。在當(dāng)今的環(huán)境中，以及希望很快在大流行后的世界中，在大多數(shù)垂直市場中部署聯(lián)網(wǎng)設(shè)備變得越來越緊迫。

想要將新的聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或設(shè)備推向市場的制造商和創(chuàng)新者，越來越多的選擇可以滿足他們的需求。同時，我們的全球經(jīng)濟驅(qū)使他們擁有一個單一的SKU，以便他們可以優(yōu)化覆蓋范圍，成本并控制世界各地。要找到滿足特定需求的合適提供商，就需要一個過程（和經(jīng)驗），這超出了制造商的能力，尤其是在安裝SIM卡之外。

第一步是確定連接要求。設(shè)備是靜態(tài)的還是移動的，會移動（以及移動頻率），在建筑物（或身體）覆蓋范圍內(nèi)需要使用多少數(shù)據(jù)？它是否可以卸載到Wi-Fi，是否可以漫游（以及漫游多長時間），是否存在控制數(shù)據(jù)路由或處理的數(shù)據(jù)所有權(quán)，隱私或安全方面的考慮？

下一步是了解服務(wù)需求。誰將提供物流，供應(yīng)，賬單，護理，分析，安全和/或管理信息？以及需要什么服務(wù)水平？

最后，商業(yè)術(shù)語是什么，包括定價，使用級別和捆綁功能，破損和超額以及加價？還有哪些其他監(jiān)管規(guī)則，地方稅費，免稅，設(shè)備認(rèn)證和/或注冊要求？

有了需求，下一步就是找到最佳供應(yīng)商并開始對話。幸運的是，從大型跨國移動運營商到專注于特定垂直領(lǐng)域或部門（例如公用事業(yè)專用LTE）的區(qū)域或行業(yè)專家，連接提供商的范圍已增長，幾乎可以滿足幾乎所有可想象的IoT需求：

現(xiàn)有運營商：移動網(wǎng)絡(luò)運營商［MNO］，衛(wèi)星運營商和其他基于設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)運營商可以提供連接功能（以及更多功能）。

連接解決方案提供商：

傳統(tǒng)提供商– 多年來一直提供全球連接解決方案的IoT / M2M播放器，例如KORE ， JT和Cisco Jasper。

下一代平臺，它們結(jié)合了平臺，API，eSIM，多個運營商，分析，安全和管理工具，幾乎適用于所有IoT設(shè)備，包括EMnify，Twilio，Hologram，POD Group等。和垂直-聚焦提供商地址特定的垂直市場，包括Omnitracs ， 立方電信和軌道通信運輸和資產(chǎn)管理，Kajeet在教育和醫(yī)療保健，Athonet為CBRS和5G和Anterix為PLTE，等等。

芯片制造商：ARM和Qualcomm等芯片制造商不僅在芯片內(nèi)包括無線電，而且還包含eSIM技術(shù)來保存多個運營商資料，這些資料可以通過空中更新，而無需SIM交換。

我的工作重點是在這個連通性生態(tài)系統(tǒng)中導(dǎo)航，并提供物聯(lián)網(wǎng)為互聯(lián)設(shè)備和可穿戴設(shè)備的客戶獲得移動服務(wù)（國內(nèi)，國際和漫游）。

當(dāng)需要特殊解決方案時，連接解決方案提供商［CSP］的興起為移動網(wǎng)絡(luò)運營商提供了替代方案（或合作伙伴）。CSP將可擴展的服務(wù)平臺，豐富的API，遠(yuǎn)程可編程的eSIM（eUICC），分析，安全性以及特定解決方案所需的服務(wù)管理工具整合在一起。CSP對任何連接的產(chǎn)品都提供越來越多的成本，覆蓋范圍和控制范圍，而不論其復(fù)雜性如何。在需要安全的全球端到端解決方案的地方，CSP通常可以提供網(wǎng)絡(luò)運營商或傳統(tǒng)提供商都無法提供的解決方案。

像MNO一樣，大多數(shù)CSP都提供對多個國內(nèi)和國際網(wǎng)絡(luò)的多載波訪問。許多CSP通過在數(shù)百個移動運營商上漫游來提供全球連接。根據(jù)需求，網(wǎng)絡(luò)運營商和傳統(tǒng)提供商可以提供所需的連接性，尤其是在相對簡單的IoT設(shè)備的大規(guī)模部署中。對于剛接觸連接世界，帶來更復(fù)雜設(shè)備和/或需要端到端解決方案的設(shè)備制造商而言，CSP是平衡成本，覆蓋范圍和成本的解決方案，是快速推向市場的最佳方法。
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