2021年3月16日，企業(yè)支出管理平臺分貝通宣布完成9，250萬美金C輪融資，由高瓴、騰訊聯合領投，老股東IDG資本、Ribbit Capital、斯道資本和Glade Brook Capital跟投，元一資本擔任本輪獨家融資顧問。值得關注的是，分貝通本輪融資金額超過前四輪總和，歷史累計融資金額超過10億元人民幣。作為創(chuàng)始投資機構，IDG資本從A輪開始，一路伴隨分貝通的成長。

不止報銷，定義下一代企業(yè)支出管理

與消費互聯網、移動支付的快速發(fā)展相比，中國企業(yè)消費和支出還停留在上一代的水平，整個企業(yè)支出管理呈現出多系統(tǒng)零散、解決方案單一、流程繁瑣復雜等問題。

近幾年，美國企業(yè)支出管理領域不斷涌現出如Brex、Divvy、TripActions等獨角獸企業(yè)。Brex和Divvy將企業(yè)費用管控與企業(yè)信用卡進行了結合，TripActions將商旅消費場景與企業(yè)信用卡進行了結合，而這三家獨角獸企業(yè)均是在短短五年內達到了幾十億美元估值。

與國外的 “二合一”模式相比，分貝通結合國內移動支付的領先體驗和發(fā)票這一特殊國情特點，創(chuàng)造性地實現了 “費控+支付+場景“的“三合一”的解決方案。

與依靠報銷軟件解決費控問題、差旅管理公司（TMC）只解決單一消費場景費控問題的上一代解決方案相比，分貝通以App、虛擬卡、網銀付三種企業(yè)支付方式，覆蓋了絕大部分企業(yè)費用支出，并在2021年初全面上線報銷功能后，將“企業(yè)支付（覆蓋企業(yè)超過90%費用支出）+員工墊付再報銷（覆蓋企業(yè)剩下10%費用支出）”完美結合，實現了無死角覆蓋企業(yè)全部費用支出的解決方案。

下一代是All in one，一站式平臺

上一代的企業(yè)支出管理通常會涉及預算管理、員工報銷、商旅出行、對公付款、發(fā)票合同歸檔、數據分析、資金管理等多個系統(tǒng)，除了需要耗費的高昂采購和維護成本外，不同系統(tǒng)間的割裂、數據的及時性與準確性也給財務人員帶來不小困擾。

分貝通通過事前+事后的費控SaaS集合了預算管理、審批流、消費規(guī)則、發(fā)票歸檔、事后報銷、數據分析等功能，并與企業(yè)OA、財務/ERP、HRM系統(tǒng)無縫對接，通過企業(yè)支付的方式覆蓋商旅用餐、補助福利、企業(yè)采購、備用金、對公付款等支出場景，以“費控+支付+場景”的模式為企業(yè)提供Allin one的企業(yè)支出管理體驗。

下一代是All online，全流程線上化

隨著電子發(fā)票、電子合同的全面普及，分貝通為企業(yè)提供“預算-審批-支付/消費-報銷-入賬”全流程線上化的體驗，實現“信息流-資金流-發(fā)票流”的三流合一，讓企業(yè)支出管理更便捷、更實時、更高效?；诜重愅ㄕ虾蟮?、全面的、線上化的企業(yè)支出數據，企業(yè)財務人員可實時、多維度、可視化的進行數據分析，賦能企業(yè)數字化管理，提升企業(yè)內部運營效率。

目前分貝通已為數千家高成長企業(yè)提供了下一代企業(yè)支出管理服務，這里面既有金山云、一起作業(yè)、人瑞集團、新氧、震坤行、開思汽配、神策數據等為代表的高成長新經濟企業(yè)，也有海底撈、湯臣倍健、太古可口可樂、科士達、萬泰生物等為代表的數字化升級標桿企業(yè)。

連續(xù)3年3倍增長，是商業(yè)模式帶來的核心優(yōu)勢

2020年上半年受疫情影響，不少企業(yè)無法正常開展業(yè)務，分貝通商旅場景也遭受嚴重沖擊，在疫情高峰期GMV幾乎為零。但也正因為疫情，更多的企業(yè)意識到了費用支出管控和數字化升級轉型的重要性。

2020年中，分貝通業(yè)務量便已全面恢復并創(chuàng)歷史新高，2020全年更是逆勢上揚，取得了與過去兩年一樣的3倍收入增長，全年企業(yè)客戶在分貝通上的支出流水GMV達到了25億元。

連續(xù)3年3倍增長，充分展示了商業(yè)模式帶來的核心優(yōu)勢。 與大部分SaaS廠商通過售賣軟件賬號收取年費的模式不同，分貝通“SaaS+交易”的商業(yè)模式帶來了更加多元化的收入來源。

過去五年通過不斷聚合消費支出場景，并與銀行合作上線支付產品后，分貝通來自供應商的交易返傭收入和來自金融機構的金融分潤收入已超過總收入的1/3，且占比仍在隨著GMV的高速增長而提升。

產品PMF的不斷完善也是分貝通快速增長的核心驅動因素。

分貝通在2020年上線了虛擬卡和網銀付產品，為企業(yè)提供了備用金（Petty Cash）和對公付款（Bill Payment）支付解決方案，這是分貝通2018年從商旅用餐（T&E）拓展到補助福利（Benefits）和企業(yè)采購（Procurement）場景后，在企業(yè)支出場景覆蓋上邁出的又一大步。如今，包括房租、供應商采購、市場費、云服務器等企業(yè)費用支出，均可通過分貝通進行支付和管理。

以App為核心的一站式企業(yè)因公消費平臺，疊加虛擬卡覆蓋員工線下因公支出場景、網銀付覆蓋財務對公轉賬和付款場景，以及純報銷功能作為企業(yè)支付之外的補充兜底方案，分貝通完善的產品矩陣和極具競爭力的產品體驗也極大的助力了新簽年費和續(xù)費收入增長。2020年，分貝通老客戶金額續(xù)費率超過140%。

不止支出管理，構建下一代企業(yè)支付平臺

曾經的IDG資本投資人、分貝通創(chuàng)始人兼CEO蘭希表示，“除了分貝通過去一年快速的產品迭代和收入增長外，還有一個重要的原因是分貝通正在與銀行全面合作，構建下一代企業(yè)支付平臺。

今天支付寶/微信支付已成為個人支付的重要工具，從高頻的電商、外賣、打車等消費場景，到相對低頻的理財、借貸等金融場景，都變得無比便利。

同樣，企業(yè)的商旅、用車、用餐、采購、備用金、轉賬等消費支出也需要一個全新的解決方案，一個與個人支付同等甚至更好體驗的解決方案。

這正是分貝通這些年來矢志不渝追求的目標：日積跬步推動企業(yè)支付體驗的改變?！?“這不是一件容易的事情，但這也是一件有深遠意義的、長期正確的事情。我們總應該做一些事情，帶來一些改變?！?蘭希補充道。 相較支付寶依托于淘寶、微信支付受益于紅包，分貝通5年前從企業(yè)內部高頻、多人、報銷繁瑣的商旅場景切入，不斷將其深耕成“壓艙石”場景，并逐漸拓展和覆蓋了企業(yè)全部支出場景。

目前，分貝通正與多家股份制銀行戰(zhàn)略合作，將企業(yè)客戶和員工的支付賬戶全面構建在銀行的賬戶體系之上，自身專注于費控SaaS、場景交易、支付體驗的提升，將所有的金融服務交由合作銀行提供，與銀行攜手構建下一代企業(yè)支付平臺。本輪融資后，分貝通將進一步加大在優(yōu)秀人才上的投入，產品研發(fā)團隊將在3個月內翻倍，并不斷為長期愿景投入更多的戰(zhàn)略資源。

IDG資本合伙人李驍軍表示：

“IDG資本從A輪開始，一路伴隨分貝通的成長，陪伴分貝通給出了企業(yè)支出管理的有效解決方案。隨著企業(yè)支出管理及支付行業(yè)進入發(fā)展快車道，IDG資本期待并相信分貝通能憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式、深刻的行業(yè)洞見及出色的執(zhí)行能力，快速成長為行業(yè)的領先者。”

IDG資本長期關注并看好企業(yè)服務領域的發(fā)展，過去To C突飛猛進其實是生產關系先行，到了一定階段之后，生產力需要繼續(xù)跟上來，需要提高效率。

所以以To B業(yè)務為代表的科技企業(yè)就迎來了機會。IDG資本自2012年就建立了專門的企業(yè)服務投資團隊，從研究開始加起來有十年以上的經驗，并捕獲了金山云、商湯科技、奇安信、特斯聯、脈脈、同盾科技、找鋼網、西域網、天奈科技、豬八戒、誠邁科技、朗新科技、酷家樂、恒玄科技、即構等公司。

IDG資本企業(yè)服務領域部分被投 END

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