10月下旬，日本激光半導(dǎo)體廠商QD Laser對(duì)外宣布，其最新的視網(wǎng)膜投影AR眼鏡RETISSA Display開始面向店鋪以及代理商銷售。

時(shí)隔一個(gè)月，這款眼鏡賣的如何？近日，日本VR/AR媒體Mogura采訪了RETISSA Display的開發(fā)公司QD Laser的銷售工程師手嶋伸貴，針對(duì)這款眼鏡的定位和銷售情況進(jìn)行了了解。

售價(jià)4萬(wàn)元的AR眼鏡銷量究竟怎樣？

今年4月2日，RETISSA Display正式對(duì)企業(yè)開放預(yù)售，同年7月31日，線上預(yù)售開啟，線上售價(jià)為645840日元（約4萬(wàn)元人民幣）。

這款眼鏡的官方參數(shù)為：

名稱：RETISSA(R) Display

出貨時(shí)間：2018年12月以后

水平視場(chǎng)角：約26度

分辨率：1024×600(相當(dāng)于WSVGA)

幀率：60Hz

重量：眼鏡部分約60g

控制器 約460g

功率：6W

電池續(xù)航：約100分鐘

尺寸：眼鏡部分 161×44×195mm

控制器 80×31×160mm

輸入：HDMI(1080P)

接口：HDMI-mini(TypeC)

目前RETISSA Display已經(jīng)在日本30多家店鋪預(yù)購(gòu)，在店內(nèi)可以進(jìn)行體驗(yàn)，將于今年12月發(fā)貨。

RETISSA Display的最大亮點(diǎn)在于，是市場(chǎng)上第一款視網(wǎng)膜投影的AR眼鏡。目前為止，不同方案的AR眼鏡有很多種，基本以光波導(dǎo)、棱鏡、自由曲面等方案為主，并沒有使用視網(wǎng)膜投影方案的產(chǎn)品。除了通過(guò)將影像直接投射到視網(wǎng)膜中，可以讓視力不好的人都能清晰地看到影像的優(yōu)點(diǎn)之外，這款設(shè)備的體積也是其他很多AR眼鏡所不具備的，其眼鏡部分僅60g。

關(guān)于這款設(shè)備的銷售情況，雖然已經(jīng)在日本還沒出貨也是一方面原因，不過(guò)銷量似乎并不是很理想。手嶋提到，還是有非常多的人關(guān)注前沿科技，甚至有個(gè)人用戶同時(shí)購(gòu)買幾臺(tái)的。之前面向企業(yè)的訂單銷售比較順利，大概賣出了幾十臺(tái)。

而從企業(yè)端來(lái)看，其涵蓋的范圍比較廣，包括一些視覺障礙患者的支持機(jī)構(gòu)，醫(yī)療福利相關(guān)企業(yè)，以及工業(yè)企業(yè)等，甚至一些VR頭顯企業(yè)也對(duì)這款眼鏡表示出了興趣。

手嶋表示，目前重點(diǎn)是提高眼鏡的產(chǎn)能，售出更多產(chǎn)品，同時(shí)也在加強(qiáng)對(duì)用戶的理解，收集更多的反饋和建議。

雖然感覺到B端生意不好做，不過(guò)手嶋也認(rèn)為現(xiàn)在這款眼鏡還處在非常初級(jí)的狀態(tài)?！拔覀兿胍牟⒉皇悄軌蜃寙蝹€(gè)公司大量導(dǎo)入的產(chǎn)品，而是包括它的下一次迭代，下下次迭代，或是大企業(yè)的定制款這些產(chǎn)品的研發(fā)?！?/p>

為何面向C端銷售？

從QD Raser的戰(zhàn)略來(lái)看，RETISSA Display這款眼鏡不僅面向B端企業(yè)，也面向C端用戶開放銷售。對(duì)于一款高達(dá)4萬(wàn)元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)決定讓人覺得很詫異。

QD Raser原本是一家面向企業(yè)銷售激光模組的企業(yè)，其主要的商業(yè)模型是B2B。雖然他們也曾經(jīng)嘗試將視網(wǎng)膜投影技術(shù)應(yīng)用到醫(yī)療器械當(dāng)中，以此打通C端，并為企業(yè)提供服務(wù)，但是這樣的戰(zhàn)略并不順利。此外，除了醫(yī)療用途之外的需求也不少，還需要另外對(duì)這些需求提供支持。所以，為了建立起銷售體制，他們決定一邊試探市場(chǎng)，一邊將RETISSA Display推向C端。

定價(jià)是走向C端面對(duì)的一個(gè)大問(wèn)題，對(duì)于設(shè)備的價(jià)格用戶的反應(yīng)各不相同，手嶋直言公司還是希望通過(guò)這款硬件能獲得盈利。

視網(wǎng)膜投影AR眼鏡的利與弊

從眼鏡的光學(xué)原理來(lái)看，RETISSA Display是QD Laser使用其VISIRIUM技術(shù)研發(fā)的第一款穿戴設(shè)備，其技術(shù)原理是將三原色激光光源發(fā)出的微弱光線和高速振動(dòng)的微動(dòng)鏡MEMS相結(jié)合，從而在人眼的視網(wǎng)膜上直接投射影像，據(jù)稱其無(wú)需視力矯正就能給任何視力不好玩家?guī)?lái)更加清晰的影像。此外，據(jù)官方稱，虛擬影像可以直接疊加在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景上，兩者時(shí)間不會(huì)產(chǎn)生焦距偏離，因此在使用時(shí)不會(huì)妨礙用戶現(xiàn)實(shí)世界的正常觀看。

視網(wǎng)膜投影的AR設(shè)備實(shí)際上有多個(gè)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行研究，筑波大學(xué)的落合陽(yáng)一準(zhǔn)教授也在進(jìn)行研發(fā)，這些設(shè)備的工作原理基本都大同小異?！耙暰W(wǎng)膜投影技術(shù)從上世紀(jì)80年代開始就已經(jīng)有人研究，并且已有原型機(jī)出現(xiàn)。為了讓普通的用戶也能使用，我們將激光投影儀小型化，裝置在眼鏡的內(nèi)測(cè)?！笔謲胝f(shuō)這是QD Raser的愿景和目標(biāo)。

不過(guò)雖然這個(gè)方案有諸多優(yōu)點(diǎn)，但是也存在缺陷，由于是自動(dòng)對(duì)焦，所以投影需要保持在瞳孔的中心，如果眼球偏離中心點(diǎn)的話，就看不到影響了，也就是所謂的“Eyebox”——出瞳(exit pupil)可以移動(dòng)的范圍，代表眼睛可以移動(dòng)還可以看見成像的區(qū)域。雖然目前還存在缺陷，但是也不排除未來(lái)使用眼球追蹤來(lái)讓投影始終保持在眼球的中心的可能性。

“關(guān)于視場(chǎng)角的設(shè)定，目前只有25度，不過(guò)從技術(shù)上來(lái)說(shuō)是可以擴(kuò)大的，只是如果將視野擴(kuò)大，可能會(huì)根據(jù)不同的觀看方式產(chǎn)生Eyebox效應(yīng)，所以我們還是先保持在25度，根據(jù)市場(chǎng)反饋再進(jìn)一步調(diào)整。”手嶋說(shuō)道。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于這款眼鏡今后的發(fā)展，手嶋稱最終目標(biāo)是將光學(xué)模組進(jìn)一步縮小，使眼鏡更加輕量化、小型化。所以RETISSA Display其形態(tài)更像一款眼鏡，而非HMD，在形態(tài)的設(shè)計(jì)上做了很多調(diào)整。

QD Raser的下一步計(jì)劃是打入醫(yī)療圈，正如最初規(guī)劃的一樣先作為醫(yī)療器械推向B端，然后再面向用戶推出下一代產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在AR眼鏡的成本還很高，不過(guò)隨著數(shù)量增加，成本也會(huì)一步步降低。對(duì)于AR未來(lái)的發(fā)展，手嶋表示非常有信心。